盒马CEO回应“斩钉价”含义
盒马CEO回应“斩钉价”含义，近日，有网友发现上海地区的盒马APP中，部分商品价格前增加了“斩钉价”标签。目前，各大巨头都拼尽全力抢占市场，盒马CEO回应“斩钉价”含义。
近日盒马App上海地区中多款商品标出“斩钉价”优惠促销引发热议，而“斩钉”也被解读为“斩叮”。随后盒马回应“斩钉价”意为斩钉截铁地降价，行业间无需联想解读。
盒马事业群总裁侯毅也在微信朋友圈表示，盒马成立至今，从没有进行过价格战，一直追求价值战，面对生鲜行业多业态的激烈竞争，盒马同样有价格战的能力。
12月7日，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在其个人社交朋友圈中隔空回应“商业竞争很正常”。
记者注意到，盒马App（上海地区）推出“斩钉价”，对上线商品进行优惠，“斩钉价”涉及产品包括蔬菜、海鲜、鸡蛋、水果等。有市场人士解读称，“斩钉价”的用意很可能是“斩叮”，以价格战的方式来遏制“叮咚买菜”。该说法引发关注和热议，也被解读为生鲜电商或将重燃价格战。
图/盒马App截图
对此，盒马方面回应媒体称，“斩钉价”意为斩钉截铁地降价，只是年底惠民季中正常的优惠行为，回馈消费者，为稳价保供做贡献，行业间无需联想解读。
在盒马回应后，
记者从叮咚买菜方面获悉，12月7日，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在其个人社交朋友圈中隔空回应“商业竞争很正常”，同时还称“老二最大的梦想就是拼死跟老大干一场”。
业内人士认为，疫情之后，生鲜行业成为资本的风口，与此同时，生鲜电商行业运营模式也在不断自我调整，前置仓、新零售、社区拼团等新玩法不断涌现，叮咚买菜、每日优鲜、盒马等都在加速布局生鲜赛道，竞争激烈下是否会掀起新一轮生鲜电商市场价格战值得关注。
12月5日消息，近日，有网友发现上海地区的盒马APP中，部分商品价格前增加了“斩钉价”标签。含有该标签的商品包括果蔬鲜花、肉蛋禽品以及海鲜水产等多个门类。
有网友将盒马此举解读为是针对叮咚买菜所进行的一种营销策略，而“斩钉价”也是暗喻斩掉叮咚这块“铁”，盒马有意要把部分商品价格做到比叮咚买菜还低。
三言财经实际测试发现，上海盒马App中的确可以看到标有“斩钉价”标签的瓜果蔬菜、海鲜水产等商品；而如果将收货地址更改为上海以外的地区，则并无“斩钉价”商品。
有趣的是，虽然三言未在盒马App中查到有关“斩钉价”标签的具体定义说明，但经对比发现，凡是有该标签的商品，的确要比叮咚买菜中同类商品便宜一些。
比如同样规格的橙子，盒马“斩钉价”卖33.9元一盒，而叮咚买菜中则需39.9元一盒；
盒马App中4个秋月梨“斩钉价”卖29.9元一盒，而叮咚买菜2个秋月梨卖15.9元，4个则为31.8元；
还有沙糖桔，盒马“斩钉价”为16.9元一盒，而叮咚买菜则卖17.9元一盒。
而盒马App中没有标“斩钉价”的商品，便要比叮咚买菜中同类商品贵出不少。比如智利车厘子JJ级，在盒马中，250g售卖59.8元每盒；而叮咚买菜49.9元就可以买到260g同类产品。
对比发现，盒马App“斩钉价”的商品要比叮咚买菜平均便宜1元左右，而且似乎确如网友猜测，这是盒马专门针对叮咚买菜进行的营销行为。
三言财经电话咨询上海盒马客服，但是对方表示不清楚“斩钉价”的具体含义，仅称商品以标示价格为准，且经过平台检测，大家可放心购买。
据天眼查，11月19日，盒马（中国）有限公司申请注册多个“斩钉价”商标，国际分类涉及食品、方便食品、广告销售、饲料种籽，商标状态目前均为申请中。
目前，中国生鲜零售O2O行业早已杀成红海，各大巨头都拼尽全力抢占市场，但竞争激烈的大环境也让各巨头煞费苦心。盒马此举或是正式向叮咚买菜的“低价”优势发起强攻，叮咚买菜恐不得不正面迎战，再进一步降低商品价格。
在“挑衅”竞争对手方面，阿里旗下的各个团队绝对是“王者中的王者”。
前面有钉钉团队跑去腾讯楼下的地铁，包下整面墙广告暗讽“微信不安全”，近日，盒马又在上海地区搞出了“斩钉价”，被网友们解读为“向叮咚买菜宣战”。
最意味深长的是，随后， 叮咚买菜 创始人兼CEO 梁昌霖 的朋友圈截图流出，他表示“老二最大的梦想就是拼死跟老大干一场”。
与此同时， 梁昌霖 还附了一张数据截图，该截图显示 叮咚买菜 已经名列中国生鲜电商榜首。
“口水仗”似乎一触即发……
盒马上海降价
推出“斩钉价”
12月5日，有网友爆料盒马APP推出了“斩钉价”，对上线商品进行优惠。
该网友还晒出了多张盒马和叮咚买菜的同类价格比较图。
仔细浏览盒马APP发现，基金君发现“斩钉价”覆盖上百款商品，包括水果蔬菜、海鲜水产、肉蛋禽等品类。价格确实优惠不少，让人心动不已。
有网友称，看到消息之后，马上去买草莓，发现所在区域已经卖空了。
据报道，此次降价范围将覆盖上海59家盒马鲜生门店、21家盒马mini店及其周边盒区房（盒马覆盖地区）用户，活动持续至年底。
值得注意的是，上海是叮咚买菜的大本营。盒马仅在上海地区推出“斩钉价”让人无法不浮想联翩，不少人认为，“‘斩钉价’疑指向生鲜电商叮咚买菜，生鲜电商会否重燃价格战”。
对此，盒马方面回应称，“斩钉价”意为斩钉截铁地降价，只是年底惠民季中正常的`优惠行为，回馈消费者，为稳价保供做贡献，行业间无需联想解读。
盒马事业群总裁侯毅也在微信朋友圈表示，盒马成立至今，从没有进行过价格战，一直追求价值战，面对生鲜行业多业态的激烈竞争，盒马同样有价格战的能力。
三年亏百亿
终成生鲜电商老大
11月15日，叮咚买菜发布第三季度财报，
据财报显示，前三季度总收入为146.38亿元，其中第三季营收达61.895亿元，较2020年同比增长111%。从营收来看， 叮咚买菜 似乎在稳步上升，但是盈利能力却在持续扩大。
数据显示， 叮咚买菜 2021年第一季度亏损13.9亿元，第二季度亏损19.4亿元，第三季净亏损达20.106亿元，较2020年还同比扩大了142.65%。更为严重的是，从2019年到该季度为止， 叮咚买菜 已经累计亏损近104亿。
不过财报还显示，叮咚买菜月均下单用户数首次突破1000万；月均下单会员数量增长迅猛，环比增长26.5%；会员下单频次进一步提升至月均7.4次。
月活突破1000万，这一数据确实让人惊讶。根据比尔咨询《2020年6月生鲜电商APP活跃用户数》显示：2020年叮咚买菜的月活是165.4万，远低于每日优鲜的759.8万月活，月活相差了4.5倍。
但是仅仅一年多的时间，叮咚买菜在月活用户数上已经远超每日优鲜、盒马等一众生鲜电商老玩家。
根据Quest Mobile提供的月活跃用户数据，今年9月，叮咚买菜APP已成长为中国前十大电商之一，并名列中国生鲜电商榜首。
业内人士分析，月活用户上数据的优势，也帮助叮咚买菜的价格体系形成成本优势。或许正因为如此，作为阿里系的“富二代”盒马，才以价格为切入点，推出“斩钉价”。
一个月股价暴跌近70%
软银投资腰斩
北京时间6月29日晚，叮咚买菜正式登陆纽交所，股票代码为“DDL”，上市发行价为 23.5美元/ADS。虽然上市当日一度破发，但是在经历了4个月的调整之后，从10月底，叮咚买菜的股价T突然一路高歌猛进。
9月份成为生鲜电商的老大，带给投资人太多的期许，没想到11月中旬的三季报，让37美元的高位成为绝唱。
三季报显示，叮咚买菜虽然月活是绝对的老大，但是亏损却在持续扩大，投资者纷纷抛售，截至12月10日收盘，股价报收13.18美元/股，总市值仅31.1亿美元（约合人民币200亿元），较此前高位已经下跌了65%，市值蒸发360亿人民币。
这让此前“突击入股”的一众投资者们傻了眼。
5月12日，高鹄资本官方微信公号发文称，生鲜电商叮咚买菜已完成3.3亿美元D+轮融资，软银愿景基金领投。
据当时估算，叮咚买菜的估值高达376亿元人民币。换句话说，截至目前，软银的这笔投资已经接近腰斩。
根据招股书显示，IPO之前，公司创始人、CEO及董事梁昌霖实持股比例为30.3%，并拥有总表决权的30.3%。梁昌霖毕业于中国人民解放军电子工程学院、兰州大学，2002年，梁昌霖退伍，退伍后开始了创业之旅。
截至目前，公司已经迎来了超10轮融资，高榕资本、老虎基金、弘毅资本、红杉资本、CMC资本方云集，还吸引了龙湖、红星美凯龙（601828）等地产方。
根据招股书，叮咚买菜员工通过Eatbetter Limited持股11.6%，环球老虎基金持有5.7%股份，新加坡泛大西洋持有5.6%的股份，CMC资本持有5.3%，DST亚洲持股5.1%，今日资本持股5.1%。
而根据美股的减持规定，持有5%以上上市公司股份的大股东、高管等要在持有一年以后才能减持。截至目前，叮咚买菜上市还不到6个月。
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