羽绒服价格飞涨，贵了反而更好卖？
羽绒服价格飞涨，贵了反而更好卖？现在随着国潮文化接受度越来越高，产品从设计、科技、功能、工艺各个方面都比之前有了更多的品牌溢价空间。羽绒服价格飞涨，贵了反而更好卖？
虽然整体羽绒原材料行情不稳定，但可以肯定的是羽绒服和羽绒原材料都在涨价，其中鹅绒单价持续上涨，鸭绒单价波动上涨。
现在好了，北半球的火娃们，这个冬天也挡不住要买羽绒服了，但是火娃们可能不知道，羽绒服这几年复合年均涨价5.66%。
10月国庆猝不及防的降温，再加上11月6日北京初雪在网络上刷屏并且开始了提前供暖，一秒入冬的迹象仿佛预示着今年冬天在拉尼娜的影响下，会变得格外难熬。这也就导致了今年羽绒服的市场需求量格外地大，销售旺季到来的也较早。
不知道你有没有发现，现在一些价位比较高的羽绒服都是带着“加厚”、“极寒”，甚至是“保命级”等字眼，可能你以为这只是商家起名的噱头，往往不去深究，在导购的推荐或者是网红店的美图攻击下就买了羽绒服。
那么在这个因拉尼娜现象（即太平洋中东部海水异常变冷的情况）影响而被网上鼓吹是“史上最冷”的冬季，羽绒服的供应链会不会出问题？羽绒服会不会供不应求？怎么样才能找到性价比最高的羽绒服？
羽绒服以及羽绒在涨价吗？
可以肯定的是，羽绒服在涨价，而且是一直在涨价，并且涨了好几年了。
根据前瞻产业研究院数据显示，2014年至2019年，我国羽绒服平均单价由452.6元涨到596元，CAGR（复合年均增长率）为5.66%。
之前波司登（03998.HK）推出的万元羽绒服登上微博热搜，把不少国内消费者吓了一跳：什么时候国产羽绒服也打出上万元的价格了？是不是以后羽绒服价格水涨船高，平民大众都要买不起了。
据方正证券研报显示，2018年，波司登品牌羽绒服全面提价，涨幅20%-30%，其中高端产品提价幅度达到30%以上。到了2020年，波司登品牌羽绒服线上销售收入当中，单价超过1800元的产品销售收入占比达到了31.8%，同比提升了4.3个百分点。
但是这并不代表所有品牌的羽绒服都在涨价，同样受到消费者喜爱的优衣库、鸭鸭和雪中飞羽绒服相比起去年却没有大幅涨价迹象，依旧是保持着偏亲民的价格。
尽管现在不少顾客都在抱怨羽绒服的价格越来越高，商场里的羽绒服动不动就上千。但事实上，羽绒服价格上涨还真不是商家单单为了获利而提价，因为羽绒服原料的价格近几年也是一直呈上涨趋势。
据中银证券研究报告显示，2016年以来我国羽绒服价格就持续保持上涨趋势，其中很大的原因就是鹅绒、鸭绒价格上涨，原材料成本持续攀升。
现在环保督察趋严，导致鹅绒连年减产，并且疫情影响下市场大环境不确定因素增长，整体原材料行情不稳定，鹅绒、鸭绒价格均有不同程度的上涨。其中鹅绒单价持续上涨，鸭绒单价波动上涨。
（数据来自中银证券，整理）
羽绒服填充原料鹅绒、鸭绒的成本提升，自然就会带动羽绒服产品价格上涨。再加上消费者对羽绒服保暖性需求持续上升的同时，对于羽绒服的款式设计、时尚程度也有了更高的要求，在这些综合因素影响之下，处于高价位的羽绒服也是越来越多。
尤其是今年拉尼娜现象影响下，羽绒服原料市场不稳定因素更多了。据宏宇羽绒制品有限公司透露，市场上鹅绒已经快没货了：“今年鹅绒的用量起码是去年的十倍。”
另一边涵西曾颖杰百货商行表示，今年鹅绒需求的确比去年大，但鹅绒不一定会缺货，可能后面会涨价。莆田艾旺百货商行也表示鹅绒和鸭绒基本不会缺货。
一番交流下来，虽然不知羽绒原料市场情况具体如何，但本人大致的判断是羽绒不一定会断货，但是有很大的概率会涨价。
除此之外，还需要注意的是，虽然羽绒服价格上涨，但是消费者的购买力却没有因此而打折扣。以波司登B00142305极寒90鹅绒防风外套为例，10月25日南京新百打折价为1319元，而目前淘宝双十一售价为1559元，销量达到3000+，在价格没有向下走的情况下，销量却在往上升。
除此之外，今年淘宝上网红店里的羽绒服价位也纷纷超过了500元，700-900元的羽绒服十分常见，在没有运费险、没有提前试穿、甚至在有的网红店写明不接受7天无理由退货的情况下，照样有女孩们为网红店买单。
所以你看，羽绒服价格水涨船高的同时消费者们也在积极买单呀。
这个冬季羽绒服会断货吗？
截至双十一当天20点，波司登官方旗舰店有7款羽绒服月销量已经达到10000+，并且店铺中销量过千的单品也有50余款。而价格相对亲民的雪中飞、优衣库和鸭鸭也不缺月销量超10000的.单品，可见这个冬季消费者对于羽绒服的需求量还是不小的。
而羽绒服的热卖还不仅仅体现在线上门店的销量。从10月下旬开始，位于南京新街口新百一楼的波司登，就在以很快的速度出货，卖的还是老款羽绒服。上个月我晚上8点到达该波司登销售点时，柜员就表示店里不少货品已经断码和颜色不齐全，若是顾客想要购买就需要从苏州发货邮寄给顾客。
进入11月，波司登的新款也纷纷上市，南京新百柜员介绍说，波司登的新款店里基本都有，暂时不会出现断货的情况，但是新推出的，价位在2000~6000元的风衣羽绒服在线下门店里已经有货少、断码的情况，如果顾客想要购买就得调货。
位于南京大洋百货的江南布衣（03306.HK）门店，也存在羽绒服断码的情况，因为店铺内有些货品的存货量很小，但是仓库内不存在断码的情况。而另一些快消门店品牌，如优衣库、only，则暂时没有出现断货、断码的情况。
总的来看，今年冬季初始羽绒服还不会出现断货的现象，最多是线下门店的货没有那么齐全，得让柜员从仓库调货，而既然让柜员调货，其实跟从网上旗舰店买也差不多了。当然折扣力度不一样的情况除外。
实际上，羽绒服今年会不会被抢购断货关键取决于今年到底是不是“冷冬”。因为2008年雪灾影响，很多人听到“拉尼娜”便开始惊恐，但事实上今年是不是极寒天气，并不由拉尼娜的存在而决定。
据中国天气网资料显示，去年中国也经历了一次中等强度的拉尼娜事件，但在今年3月国家气候中心发布消息中，2020年12月1日至2021年2月28日冬季为暖冬。
因为今年2月中国又经历了一次历史罕见的回暖过程，把气温由偏冷拉成明显偏暖。所以今年是不是“冷冬”暂时还没有定论。
尤其是上个星期中国华北地区艳阳高照，没有丝毫严峻冷空气入侵的迹象。所以今年是不是最冷冬季，是不是人人都要把羽绒服当做刚需，暂时还没有定论，但是认为没必要哄抢羽绒服，更没必要把羽绒服买断货，毕竟这衣服也不便宜。
什么样的羽绒服性价比最高？
羽绒服的价格往往由两方面决定，其一是填充物羽绒和防风面料的质量，二就是品牌价值。
据波司登客服介绍，市面上比较便宜的一些衣服，通常是采用养殖期40天的普通鸭绒，保暖性一般，而波司登对鸭绒的选择非常严格。但是当我问及具体是何种鸭绒以及具体养殖时间时，客服的答复是“不清楚”。
再联想到大名鼎鼎的加拿大鹅也存在以次充好的情况，不少消费者对高价羽绒服都产生了疑问。方军（化名）甚至认为羽绒服就是智商税，成本低却又卖出很高的价格，属于暴利行业。
除此之外，很多快消时尚品牌也推出了千元以下的羽绒服，就算采用的是养殖期40天的普通鸭绒，其保暖功能也不会因此而大打折扣，尤其是在南方过冬，户外温度在-10°之上的地区。毕竟加拿大鹅也用鸭绒做衣服。
此前，处于万元羽绒服价位的CANADA GOOSE（加拿大鹅）因所销售的大部分商品使用蓬松度较低的鸭绒，而非其宣传的保温性能最好的高蓬松度Hutterite羽绒，经上海市黄浦区市场监督管理局调查后被罚款45万元。
可见价位处于万元档位的羽绒服也不一定货真价实。
洋洋告诉，穿加拿大鹅与波司登最大的不同在于心态上的区别。她表示作为消费者自己心里也清楚说是加拿大鹅，其实还是鹅毛少，鸭毛多。“牌子比较值钱，比较高。”洋洋说。
所以说，根据当地温度选购羽绒服款式，并且摒弃掉品牌附带的品牌价值，或许就能够轻松找到性价比较高的羽绒服。
在决定选择购买何种款式羽绒服之后，重点看羽绒服吊牌上写明的填充物及其重量，虽然保暖性较好的羽绒为鹅绒，但很多情况下鸭绒和鹅绒区别不大，不过填充的克数越多衣服就越暖和这点是一定的。
其次看羽绒的蓬松度，也就是含绒量，越蓬松的羽绒越能锁住身体周围的空气，让暖气围绕着你；最后看衣服下摆和袖口的收口，做了收口设计的羽绒服能锁住的热量就越多，防风效果也就越好。
在这个谁也不知道到底会不会成为“冷冬”的季节，选购羽绒服没必要完全按着“极寒”的标准去选择，更没必要人手一件羽绒服，大不了就是冷冬真要来了就在里面多加一件毛衣，当然，你要是喜欢在极寒款羽绒服里面穿短袖，也随意。
冷空气来袭，御寒装备成为热门产品，不少人早早就开始添置羽绒服，今年的羽绒服消费有哪些趋势？
北京：羽绒服销售量价齐升
中高端产品成消费主流
△央视财经《天下财经》栏目视频
记者来到北京国贸商城的一家高端羽绒服专卖店，目前门店内经典款和联名款的羽绒服基本都处于断码断货的状态。
销售人员：只能全国调了，北京卖得太快，都没货了。
随后，记者来到位于北京西单的一家羽绒服旗舰店，上下两层的店面里羽绒服的价位基本都在千元以上，主推的风衣羽绒，平均价位在4000-6000元。而11月底刚刚推出的高端“登峰2.0”系列的羽绒服标价为14900元，相比去年1.0版本，提价将近百分之三十。店长表示，今年消费者对中高端产品的接纳度比往年高出不少。
某羽绒服品牌店店长：高端户外的话，销售额能占到店铺整体销售额百分之二十五到二十六。
除了高端品牌，中端品牌的羽绒服也在本周寒潮前迎来销售小高峰。
某羽绒服品牌副经理 黄巍：寒潮马上就要来了，我们店内人员比之前有明显提升，12月份平均一天大概是六万、七万的销量，在西单商场，一个月基本上在两百多万。
据中华全国商业信息中心统计，2020年全国重点大型零售企业羽绒服的销售量同比增长15.1%，羽绒服平均单价也从2015年的432元，上涨到2020年的656元。业内人士表示，随着疫情好转，以及羽绒服标准、工艺、技术的创新，消费者对产品的诉求不再停留在价格。
中国羽绒工业协会理事长 姚小蔓：一些国内大企业在中高端市场也形成了比较稳定的客户群体，羽绒服行业正在逐步走出低端价格竞争阶段。
成本不断上涨 加工企业利润承压
虽然羽绒服市场表现持续向好，平价品牌的价格也在不断上涨，但羽绒服是否进入到越贵越好卖的时代？这背后除了原材料上涨的压力，还有哪些因素支撑？
记者了解到，羽绒服的成本当中，羽绒占到羽绒服成本的30%以上，而数据显示，国标90白鸭绒的价格从27万元/吨上涨至约39万元/吨，涨幅45%。加上人工、油价、限产限电等因素，直接挤压品牌的利润空间。
某羽绒服品牌副经理 黄巍：一件衣服的综合生产成本提高了将近百分之五十，是近十几年来最高的。
成本的上涨迫使企业不得不加大产品创新研发的力度，开辟新的市场蓝海。在设计师魏巍经营的这家全品类女装品牌里，她设计的羽绒服曾经一度成为秋冬品类的爆款。她告诉记者，过去羽绒服保暖是第一位的，现在则更多尝试发散性的设计。羽绒服比普通成衣的设计要求更高，以从制版设计，到充绒量的把控，都给设计师提出了不小的挑战。
此外，人们对于羽绒服功能性追求也在提升，例如防风、防雨、定位导航，部分企业也开始将更高品质和具有科技含量的面料应用于羽绒服。
设计师们表示，现在随着国潮文化接受度越来越高，产品从设计、科技、功能、工艺各个方面都比之前有了更多的品牌溢价空间。
最近几年的羽绒服市场挺魔幻的。以前几百块就能买到一件，现在可以买到上万元。
以波司登为例，下图中这种看上去有点科技含量的羽绒服售价接近1.4万。
而加拿大鹅的羽绒服比这还要贵。天猫上最贵的可以达到近1.9万元。MONCLER的价格更是高达3万元以上。
价格贵是否就卖得不好呢？恰恰相反，太便宜的，反而没人买。
波司登1800元以上的羽绒服占比持续提升，而1000元以下的产品则大幅萎缩！
单看某个品牌还不能说明问题，看看羽绒服的平均单价的变化。2015年的平均单价是438元，然后价格不断上涨，平均涨幅大概8%左右。
今年的单价估计在700元左右，也就是说6年时间涨价60%！这涨幅完美超过房价！对比服装价格平均增长率只有1%左右，羽绒服成了服装中的贵族！
我们知道最近大宗商品上涨非常凶猛，难道羽绒服涨价是因为原材料价格上涨吗？
还真不是，今年的鸭绒价格还不及2018年的均价！
虽然鹅绒的价格相比2018年有所提升，但鹅绒服的占比远小于鹅绒，不足以大幅度抬高平均单价。而且2019年价格还下跌了。
不仅如此，羽绒服的市场规模也不断增长，年均增长的幅度大于价格的涨幅，这说明销量也增加了。真是越贵卖得越好！
可奇怪的是，我国的羽绒服产量却出现了下滑。最可能的原因就是进口羽绒服抢占了我国市场。看来在羽绒服上，大家还是有点崇洋媚外的。
这就能解释为什么羽绒服的价格能大涨，而大家还趋之若鹜了！
观看波司登的历史可以知道，它从2018年开始大幅提价，当年提价20-30%，这个幅度实在是吓死宝宝了。当年的营收只增长了30%，而净利润则增长了57%。说明提价是成功的。
为什么这年提价如此成功呢？原因就是加拿大鹅来了！
对于消费品公司来说，提价都是龙头公司引领的，龙头不提价，下面的小弟也不敢提。从调味品、榨菜、卫生纸、方便面等产品上都能看到这个规律。
以前波司登是龙头，但过往的提价却并不怎么成功，它从2013年到2015年的净利润连续下滑，2015年甚至下滑80%之多，从6.95亿下降到1.32亿。
可加拿大鹅来了之后就不同了，龙头成了这个加拿大品牌。而这个品牌的羽绒服价格本来就很贵，平均都是好几千，这就一下让国产羽绒服的价格显得特别亲民。
那么咱国产的小兄弟涨涨价，只要不高于这个进口货，也是可以的。
波司登在涨价的策略上也跟加拿大鹅如出一辙。用个好听的名词就叫做品牌升级。比如：
1.不惜重金请国际顶级设计师推出联名款，再去米兰时装周、伦敦时装周出个镜！
2.提高产品的颜值，现在社会是个看颜值的社会，尤其是年轻人。还推出了风衣羽绒服，提倡时尚、轻薄和设计感。
3.整点高科技。把防寒保暖演变成极度防寒、防风、防水、透气的多功能。感觉可以穿着去南北极呢。
4.涨价。这个必须要有！价格不涨起来，消费者穿在身上没面子。
当然跟加拿大鹅比起来，营销上还是要差一些。它在各种电影、运动活动、极地考察活动、杂志、电影节上都进行赞助或者软植入。
最成功的植入可能就是《权力的游戏》这部电视剧。剧组人员都是穿他家的羽绒服，这剧照一爆出来，可不满屏都是它的logo了吗。
就连马爸爸和很多国家领导都穿在身上给它做免费广告。要知道每个奢侈品的兴起，都跟贵族阶级的使用有关！
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