冬奥带动滑雪热，900亿市场被撬动
冬奥带动滑雪热，900亿市场被撬动，在第24届冬奥会即将开幕之际，消费热、游玩热、投资热、赚钱热，“三亿人上冰雪”的时代，真的来了。冬奥带动滑雪热，900亿市场被撬动。
这两天，寒潮几乎席卷整个中国，大部分地区迎来降雪，在人们冷得直哆嗦，把自己裹成小肉丸的同时，滑雪爱好者却兴高采烈，热情地迎接他们眼中最好的季节，又是一年滑雪时了。
随着国民消费水平的提高，滑雪这种一度昂贵且小众的运动近年渐渐盛行开来，愈加成为一股流行风潮，频频出现在朋友圈和社交媒体上。
且加上北京申办冬奥会成功的助力，“带动 3 亿人参与冰雪运动”的目标慢慢从愿景走向现实，即使突如其来的疫情也没能打击人们参与冰雪运动的热情，以及我国滑雪产业潜力的释放。
再过一个多月的时间，中国 2022 年冬奥会就将拉开帷幕，滑雪行业的发展或将登上新高峰。
疫后迎来滑雪热潮
滑雪的旺季一般跨越年底的两三个月份直到第二年的第一季度，随着春去夏来慢慢转入淡期。
因此滑雪产业的发展周期与自然年存在一定的错位，一般用“雪季财年”，即把当年的 5 月 1 日至下一年的 4 月 30 日作为统计口径更能有效还原每一时期滑雪产业的发展实况。
据统计，2018/2019 雪季财年的滑雪人次就已突破 2000 万人次，受到疫情重创，2019/2020 雪季财年的滑雪人次大幅下降，而 2020/2021 雪季财年为 2076 万人次，相比 2018/2019 年度的 2060 万，增长 0.78% ，已恢复并超越疫前水平。
可想而知，随着不久后冬奥会的举办及媒体的大规模呈现，滑雪这项曾经的小众运动将被完全地展现在国人面前，褪去神秘的滑雪小圈层势必获得广泛的讨论热度，并准备好迎接一大波新活力的注入。
目前，滑雪者仍以男性为主，35 岁以下的年轻群体占到七成左右，其中又以 25-34 岁的企业白领居多，24 岁以下的学生群体较少，这或许与滑雪运动目前价格仍相对高昂有关。
从收入层级来看，单月收入过万的滑雪者占比达 43.3%，这部分人收入相对较高，消费升级意愿较强。
滑雪人群的城市等级呈现阶梯式分布，近六成聚集于一线及新一线城市，前沿的消费风潮最先触达这部分群体，而他们又对新鲜事物抱有好奇心和探索欲。
而近年来，女性滑雪者数量也在不断攀升，增长速度超过男性。未来，随着滑雪运动更加大众化和被了解，相信目前被年轻、高知、男性主导等关键词定义的雪圈群体，也会得到重塑。
滑雪装备及培训市场规模不断扩大
滑雪运动之所以长期处于相对小众地位，与其门槛较高不无关系，一套滑雪装备的价位就将许多人挡在门外。
滑雪装备可细分为滑雪靴、滑雪服、滑雪板等产品。滑雪装备大多价格不菲，即便是入门级产品，一整套价格也接近 3000 元。
买完装备，要掌握滑雪技能，少不了学习。但像游泳等户外运动，即使不去室内场馆，还能找一片安全的水域让长辈教授；而滑雪如果不去室内大型场馆付费学，就得大冬天跑东北了。
而滑雪培训的价格，即使是小班教学，一次全天授课也要 500 元起步，几节课下来也是笔不小的支出。
但随着人们消费能力的增长与滑雪热潮的推进，我国滑雪装备与培训市场都处于蓬勃发展期，市场前景广阔。
从 2014 年到 2019 年，中国滑雪装备市场规模从 32.2 亿元增长至 117.5 亿元，扩大了近四倍。滑雪培训市场规模从 42 亿元增长至 69.1 亿元，年均增长 10.47% 。
而据华经产业研究院统计，2014-2019 年，中国滑雪行业市场规模稳定增长，2019年滑雪行业总体市场规模达 887.1 亿元，六年间年复合增速为 22.15% 。2020 年受疫情影响下滑 5.81% ，但长期依然向好。
滑雪场显现马太效应，
多家滑雪企业获资本融资
买好了装备，练好了技术，接下来要为滑雪付费的场景，就是滑雪场了。
2000 年，全国滑雪场仅有 50 家，到 2019 年，已增长至 770 家。同时，我国滑雪相关企业数量也不断上涨，从 2014 到 2020 年，已经翻了四倍。
在新增的滑雪场中，室内滑雪场的全面爆发将改变整个中国滑雪市场的格局。室内滑雪场的投入运营让滑雪运动这项本应依赖地理气候的活动得以四季常驻、南北共享，降低了经济较为发达的南方体验滑雪的客观障碍，其带来的人流增量也为滑雪人次的增长提高巨大的动力。
2020 年中国室内滑雪场已达 36 家，数量上成为当之无愧的全球第一。据《 2020 中国滑雪产业白皮书》统计，排名第二到第七的印度、芬兰、荷兰、英国、德国和日本，加起来也就 41 家。
中国室内滑雪场不仅在数量上傲视其他国家，在面积上也是当之无愧的王者。哈尔滨、广州与成都的三家融创雪世界即斩获世界前三，前十榜单中，中国的室内滑雪场占到了五家。
在滑雪场的发展壮大过程中，市场集中度也不断提升，显现出马太效应。2020 年全年滑雪人次超过 10 万以及 15 万的滑雪场的数量分别达到 38 家和 25 家，相比 2019 年的 31 家和 16 家，分别增加了 7 家和 9 家。
同时，10万人次以上以及 15 万人次以上雪场的滑雪人次占比相比 2018 年及 2019 年有大幅度提升，表明滑雪人次的集中度越来越高。
由于滑雪产业渐成风口，自 2021 年 1 月以来，已有奥雪文化、SNOW51、极限之路、滑呗、GOSKI 等滑雪创业公司获得数千万元融资，累计涉及融资额逾 3.4 亿元。从企业本身业务来看，获得融资笔数较多的为滑雪培训相关平台，其次则为滑雪装备和技术服务等社交平台。
具体来看，在拿到融资的 7 家企业共 9 笔融资中，有 4 笔投向了滑雪培训机构。12 月初，滑雪培训机构雪乐山宣布完成新一轮 1 亿元融资，由正心资本领投。
资本的进入让滑雪市场越发完善，2022 年的冬奥会将是一个新的起点，注定使得滑雪运动的魅力向全国扩散开去。
这个冬天是刘雅严格意义上的第一个雪季，她已经置办了一套滑雪服，买好了护具，“最重要的雪板、雪鞋、固定器、头盔还没买，正在挑选。”刘雅为自己留了一万块钱的预算，“雪板和雪鞋比较贵，基本都要四五千块钱。”
一万块钱，仅仅是置办了一身初级行头。外界一直调侃滑雪运动是中产的游戏，因为玩滑雪的你首先要有一套过得去的装备，再是买三四百块钱一天的门票、花钱请教练，还有路费、吃饭、住宿等等一系列开销，它确实不算是一个经济实惠的游乐项目。
不过，便宜也有便宜的玩法，租装备、去就近的雪场体验冰雪乐趣，也不失为一些年轻人的选择。
一边是花钱养爱好的爱好者，另一边还有闻风而动的滑雪生意，雪场越开越多，一些新兴的国产滑雪运动品牌也卯足了劲抢占这片市场。
在第24届冬奥会即将开幕之际，消费热、游玩热、投资热、赚钱热，“三亿人上冰雪”的时代，真的来了。
装备、门票、租房，一个雪季要花多少钱？
95后丁爽去年雪季入坑，她给深燃盘点了她在滑雪上的支出。
装备部分是花钱主力。从头到脚，她置办了3顶头盔、3副眼镜、2双雪鞋、4套速干衣、2套护具、2块雪板，雪服也买了好几套，连背带裤、马甲都买齐了。丁爽笑言，“我还记账了，这一部分的投入花了我三四万块钱。”
从市面普遍价格来看，滑雪运动需要的头盔、护腕、护膝、手套、护脸等小零件相对便宜，从几百块到上千元不等。但从护目镜开始，包括雪服、雪板、固定器、雪鞋这些核心装备，基本就看不到三位数的价格了，两三千的雪服雪鞋、四五千的雪板都是正常价。
玩的环节也不便宜。丁爽花3000多块钱办了张滑雪季卡，为了更好地打磨技术，她干脆在崇礼租了个房。“我租了整个雪季，从11月1日到4月1日，每周能有五六天都在雪上。”
丁爽介绍，崇礼很多小区都有专供雪季整租的房子，流程和正常租房没区别，都是找中介。“我一个人住，租的是普通的单人开间，整个雪季的价格是13000元，折合每个月2000多元。开间比较小，基本都是我这个价格，属于便宜的。”
不过，现在的情况比较特殊，“崇礼的滑雪场从1月4号开始暂停营业，季卡还能有延期政策，但这个房子租得还是有点亏。”
房租亏掉，丁爽已经接受了这个事实，她打算去河北另一个新开的雪场玩，“那边离北京更近，开车两个多小时就到了，我准备在那边再租个房子。”丁爽决定这个雪季和雪场死磕到底。算下来，丁爽这个雪季已经为滑雪花了快7万块钱。
另一项丁爽没有覆盖到的高消费是请教练。20-21雪季，刘雅请过教练，“我请的算是便宜的，一个小时一百多块钱，一天是1000多元。”
来自北京的薇薇也请过教练，“当时是3个小时1800块钱，折算下来一个小时就要600块钱。而且这个价格在圈内也是合理的。”
以上是玩滑雪的基础开销，但也只是最表面的，此外还有一些隐秘的开销。
私家车，是一笔经常被忽略的沉没成本，也可以算是玩滑雪的门槛。由于雪场大多在城郊，或者要跨城，携带重重的雪具，开车前往是最方便的。
刘雅就经常从抚顺开车去沈阳的雪场。她说，当天往返开销不大，但如果要住宿就会贵一些。以崇礼区为例，几个滑雪场附近的酒店都超千元了。
另外，滑雪圈还很讲究装备。如果是限量版装备的爱好者，花费就更高了。国际知名滑雪品牌Burton的滑雪服AK457就是滑雪爱好者口中被炒得很厉害的雪圈“理财产品”。
丁爽还真研究过这款雪服，“发售价应该是5000多块钱，现在闲鱼上的二手AK457都要七八千了。主要还是产量少、溢价高，越贵越抢手。”
一款热门的二手滑雪服，可以在原价的基础上加2000块钱卖出，滑雪装备甚至比奢侈品还要保值。丁爽说，如果是只穿过几次，保存得还很好的普通滑雪服，入手价卖出都是有可能的。薇薇也经常出掉自己的滑雪装备，她说，就连滑雪板都不会压很多价卖出，至少能卖到入手价的5折或以上。
玩滑雪，也分级
在滑雪这件事上，不同的人有不同的玩法，省钱和烧钱的都有。
装备链：从租到买、买一套到买N套、买衣服到买相机、滑雪品牌到奢侈品牌
租，是更普遍，也最省钱的玩法。一是租装备，雪场套票里都会包含，即使是去雪场里的雪具店另租更好看的，一套也只要100多块钱。有家长表示，小孩身高一年一变，买装备尤其不划算，选择年租是很省钱的玩法。二是租运动相机，来自天津的袁渊就在淘宝上租过insta360 onex2，30块钱一天，一个雪季滑10多天，总共也就300多块钱，是这台相机价格的十分之一。
买，也可以买便宜的。几位爱好者都告诉深燃，保命的装备买贵一点、好一点，衣服可以买相对便宜的。刘雅和丁爽都尝试过国产滑雪潮牌，相比国外的专业滑雪品牌，价格要便宜一半，刘雅曾花了不到2000块钱买下一整套雪服。
增加玩法，就对应着更高的花费。袁渊解释，雪友买好几块滑雪板也是为了针对不同的玩法，“玩野雪，和滑一般的雪道用到的板会有区别。”
就连一个小小的把雪鞋和雪板固定在一起的固定器都有门道。刘雅在纠结是买Step on还是绑带款，因为这也涉及后续的消费走向。她介绍：“最传统的是绑带款，像个靴子一样，脚背上有鞋带给你固定住。Step on是这几年新出的，脚背上什么固定装备都没有，穿鞋踩上去就行了。”这两种固定器分别要适配不同的雪鞋，初期选择了哪款，“后续想换的话就要重新买，另花钱了。”
买完了装备，比较专业的爱好者还要买相机记录滑雪过程。爱好者们常用的设备是大疆、Gopro、insta360这种运动相机，价格在1000元到3000元之间。
装备里最贵的是像AK457一样溢价的滑雪服，还有奢侈品品牌推出的滑雪装备，LV的一块滑雪板就4万块钱，是普通专业滑雪品牌的10倍。
场地链：家门口小场子打个底，再是东北、北京和崇礼，追网红就去可可托海，最贵是国外
场地上的区别，在于气候、规模和服务。同时拥有这三点优势的滑雪场自然是爱好者们的终极战场，也就是滑雪运动的发源地北欧国家。其次是同样具有气候优势的中国北方，包括东三省、以崇礼为代表的华北地区和网红滑雪场新疆可可托海。如果不考虑游玩体验，最基础的城郊滑雪场也可以满足需求。
刘雅目前只在沈阳和抚顺的雪场玩过，门票只要一两百块钱，“但是场地很受限，雪道太短，短到我都不需要买护目镜。”东三省比较出名的雪场是吉林的北大湖和松花湖，门票在两三百元左右，“这两个都是4A级景区，场地比较大，雪道分得也清楚，再加上是在东北，天气冷，体验感也更好。”常去北大湖的薇薇告诉深燃。
崇礼几大滑雪场的门票更贵，要五六百元，冬奥在即，这个冬天更多滑雪爱好者慕名前来。新疆阿勒泰地区的可可托海滑雪场也有很多博主前去打卡，“浪漫”“开阔”“自由”成了形容可可托海的关键词。几位爱好者也向深燃肯定了新疆滑雪的地位，“因为阿勒泰很多地方可以滑野雪，一般都是技术过关的滑手想尝试的。”薇薇解释。
欧美去挪威、瑞士、美国、加拿大，亚洲去日本，这似乎是滑雪爱好者的共识。去趟国外，起码要几万块钱。疫情前薇薇去过日本白马滑雪场，她总结，服务、规模上和崇礼几大滑雪场差不多，“最好的就是天气，我去白马的那几天，每天都在下雪。”
玩法链：不玩光拍是博主，请个教练学技术，双板简单单板酷，考证才是最后一步
去年开始，小红书上涌现出一大批穿着比基尼在雪场拍照的博主，不少滑雪爱好者表示很难接受这种博眼球的行为。
薇薇经常在雪场见到不滑雪、只是穿个比基尼拍拍照的女性游客，还有脱掉上衣秀出一身肌肉的男性游客。“我看到了会觉得很有趣，但是严肃点说，这样可能会对还没玩过滑雪的人造成误导，以为随便穿个衣服也不戴护具就能滑。滑雪毕竟是一个极限运动，还是应该让大家建立起安全意识。”
别说是穿比基尼了，有五年雪龄的袁渊告诉深燃，以前滑雪圈是个纯讲技术，不太包容的环境。“最开始大家都很朴素，背个大包，中午不吃饭，早上八九点就去滑，一直滑到下午四五点，饿了就吃包里的士力架，喝王老吉。”袁渊习惯滑雪的时候化妆，有雪友就会对这件事指指点点，摆拍更会被大家侧目。
外界常打趣说，请教练的看不上不请教练的，玩单板的看不上玩双板的。几位爱好者解释，请教练的初衷是为了保证安全和打磨技术，而且单板相对而言更难一些，请教练更有必要，玩起来似乎也更酷。“不过实际上，单板和双板是互相嫌弃的。”薇薇笑言。
对于爱好者来说，最高阶的是考教练证。国内很多滑雪爱好者，包括薇薇，考的都是加拿大滑雪体系内的CASI教练证。“1级是最初级的教练级别，拿下1级证就可以教初级水平的滑雪者。”薇薇说，考证最重要的一点是培训，CASI教练证包括4个级别，就像驾考一样，要先系统地学习再考试。
CSIA教练证培训机构枫滑雪业的官方公众号显示，1级教练认证费用是5天7200元，培训地点在崇礼的万龙和富龙滑雪场，再算上交通、门票和食宿，考这一个证，没个1万块钱下不来。
这样看来，滑雪最高阶的玩法是什么？结合以上信息，大概就是：从头到脚置办齐，一套不够两套起，LV滑雪板AK457，手里准备三台相机。单板双板全都会，国内国外全方位，教练证书拿到手，还能教教小朋友。
不过，滑雪和其他运动一样，业余和专业玩家，玩法不同，丰俭由人，消费观也不同，玩法只是个人选择，并没有高低之分。
你氪金，谁挣钱？
滑雪消费热，带动了滑雪领域的投资热、创业热。
业内人士感觉到，滑雪行业的红利期，是从疫情后的20-21雪季才开始的。疫情后人们对户外运动的需求、消费观的改变、冬奥会一系列冰雪基建的完成等原因，都将滑雪这个原本的小众运动推向大众视野。
雪场多、俱乐部多，教练也越来越多。薇薇介绍，滑雪教练大致分为私人教练、俱乐部教练、雪场教练三种。雪场教练的价格比其他两种高一些，但只适合新手入门，学进阶技术最好找私教和俱乐部教练。
租赁市场也很火爆。各大雪场除自己出租装备之外，里面还会有雪具店出租整套滑雪装备，甚至有年租服务。
自由地带雪具连锁、灵动计划雪具租赁CEO龙飞宇告诉深燃，他们目前的业务重心是雪具租赁。“租赁也能降低滑雪的门槛。因为滑雪的物质投入确实很高，很多人会因为资金问题，不想尝试滑雪，几百块钱租一年，会打消一些游客的顾虑。”
对从业者来说，装备出租，能覆盖到更多消费者，产生更多收益，也是打开消费群的一个切口，用低价可持续的出租形式招徕更多顾客。对于消费者来说，更实惠、也更灵活。
滑雪市场崛起，国货品牌的进攻是一个明显的标志。作为雪具经销商，龙飞宇向深燃透露，2021年找到他，想在他店里卖货的国货滑雪品牌少说也有10多家，而且都是这一年才成立的新面孔。
室外热，室内也热。
《2020年中国滑雪产业白皮书》显示，2020年全年室内滑雪场滑雪人数合计为269万，占2020年全年1288万滑雪人次的20.89%，同比增长14.47%。截至2020年底，国内开业的室内滑雪场为36家，数量全球第一。
室内滑雪是室外滑雪的补充。薇薇说，资深的滑雪爱好者也会选择在室内滑雪，一个是在非雪季的时候有地方玩，另一个是能有场地打磨技术。“旱雪也很流行，它甚至都没有室内滑雪场那种人造雪，而是一种金属加塑料组合的特殊地面，反倒是资深爱好者会接受这种场地。”
线下热，线上也热。
滑雪相关APP近几年也迎来了融资热潮。社交APP滑呗于2021年获得来自高瓴的4000万元A轮投资，旗下拥有“零夏”和“NOBADAY”两个滑雪装备品牌的奥雪文化在2021年10月完成了A轮融资，金额数千万元；SNOW 51也在同年分别完成了A轮和A+轮融资，金额超亿元。
另一波吃到线上红利的是滑手博主们。小红书上与滑雪有关的笔记共有37万篇，滑雪穿搭、滑雪装备词条下也各有2万篇笔记。深燃发现，很多滑手博主的简介写的是：某某品牌赞助滑手。
袁渊解释，“就像美妆穿搭类的一样，会有品牌找他们，提供雪板雪服，如果是关系比较好，合作多了，就说是赞助滑手。”除了接推广和寄拍，很多雪场也会送滑雪博主卡，“让他们天天去滑，博主带个定位发几条笔记，就是帮他们宣传了。”
当然，国内滑雪行业的发展还处于初期，未来还有很长的路要走。
龙飞宇向深燃解释，冬奥会申办成功之后，国内的滑雪相关基建做起来了，滑雪的基础体验者也逐渐增多，这让滑雪行业有了一个基本盘。
“大多数人在基础体验后，才进入到滑雪小白，这一部分人群才是接受滑雪消费的核心人群。不过，从目前的情况来看，人还不够多。”龙飞宇表示，现在还处在市场教育的阶段，行业有发展的势头，但也不能偏安一隅。
比如，滑雪这门生意有着明显的季节性。每年雪季只有四五个月，其他时间，滑雪从业者通常会开辟潜水、冲浪等项目，缓解淡季带来的收入压力。龙飞宇说，前几年他们有个线上APP，现在也暂停了，“因为在APP上感受到的淡旺季差别更大。”
薇薇在刚刚过去的2021年结婚了，她和爱人回到当年相识的吉林北大湖雪场，换上婚纱和西服，踩着单板从山顶滑下，历时5分钟。这个婚纱滑雪视频在小红书上收获了6000多个点赞，各个雪友群也在疯传，还有人告诉薇薇，因为看到了她的视频，想入坑滑雪了。
薇薇很开心看到滑雪运动逐渐走出了小众圈层。目光放长，这项运动带给爱好者、从业者的意义，还远不止已经表现出来的这些。
*题图及文中配图均来源于pexels。应受访者要求，刘雅、丁爽、薇薇、袁渊为化名。
“当速滑感受风声调整姿势，就会很爽。”“滑雪一分钟，拍视频3小时。”一到元旦，半个朋友圈都在“滑雪场”。北京万科石京龙滑雪场相关工作人员告诉剁主，元旦假期第二天的客流至少有2000人，很多人排队票都取不上，雪具全部租完，雪场爆满导致不得不限流、停止售票。在2022冬奥会的主办地崇礼，周围民宿整租费用接近往年春节水平。
在国家三亿人上冰雪的口号之下，被视为“小众”的运动项目的滑雪，俨然成为冬季流行新趋势、短视频的新宠儿，逐步进入年轻人的视野。《2021中国青年参与冰雪运动情况报告》显示，近70%的青年通过短视频获取冰雪资讯。
为了赶上这波冰雪短视频红利，许多不会滑雪的人都开始进圈子寻求爆红的机会。社交媒体上频频出现“滑雪”的短视频，可能有穿比基尼的假名媛，把滑雪场当成最新的穿搭街拍地，也可能有不会滑雪的短视频KOL为了割韭菜，随便推荐穿搭。
从奢侈品到网红新品牌也开始纷纷“内卷”，让滑雪服从单纯的功能性服装，变成了冬日必备的时尚单品。不过谁能想到，烧钱买到的AK，雪场没走五分钟就“撞衫”，在“滑呗”里都找不到自己。
如同健身达人有专业APP Keep，滑呗是滑雪垂直领域的头部APP，据职友集显示，八大应用市场总下载量约344万，主要为滑雪爱好者提供滑雪运动数据记录和滑雪影像服务，在小红书上有7000多篇笔记都在讨论如何能被滑呗摄影师拍到。
更需要关注的是，滑呗、goski等垂直App等用户、摄影师流量正被大平台分食。抖音、小红书等社交平台今年开始发力“滑雪”赛道，推出“冰雪季”，在小红书，搜索#滑雪#能得到39万+篇笔记；在抖音，参与#全民冰雪季#话题视频有20亿次播放。
体育总局发布的《冰雪运动发展规划（2016-2025 年）》研究报告显示，2020年，我国冰雪产业总规模已经达到了6000亿元；到2025年，我国冰雪产业总规模或将达到万亿元，届时参与冰雪运动的人也将超过5000万。万亿级市场，垂类App能否从冰雪流量中分得一杯羹？
元旦的北京万科石京龙滑雪场
滑雪场成“假名媛”最新穿搭打卡地
抖音和小红书最先带火的就是“滑雪炫技短视频”。前有4岁萌娃驰骋高级道，后有汉服少女“御雪飞行”，10W+平均视频点赞量让不少网红心动，想要跟上这波流量密码。
一部分是想要依靠滑雪照片和短视频爆红的“假名媛”。对于她们来说，雪场能不能滑雪不重要，最重要的是打卡拍照。要么上身性感比基尼、下身滑雪裤，营销自己美丽“冻人”的人设（不针对爱穿比基尼的雪友，只针对假名媛）；要么租高端装备“AK457+Dior、channel”的'板，租金四五百，雪场拍完照直接回酒店。
鉴别她们的方式很简单。Dior、channel虽然价值七万八，但都属于观赏收藏板，中看不中用，却是这些假名媛的必备品，她们拍照时，Dior的标识一定要显露出来。
“还有的假名媛在文案里说自己第一次滑就上中高级道，对其他雪友来说，一旦失控，不仅挡道，还给她们造成安全困扰。”有十年滑龄的阿越表示，她不希望大家的认知里，滑雪圈里都是一群“假名媛”，喜欢在雪场中央停留拍照。
阿越告诉剁主，还有一部分网红根本没滑过雪，为了进滑雪的圈子找赚钱的机会，就盲接各种商单，拍种草穿搭视频带货，给自己营销“滑雪圈大神”的人设，专业雪友一眼就能识破。
随着越来越多年轻人的涌入，对滑雪的单板、双板也会有“偏爱”。在年轻人眼里，喜欢单板大于双板。年轻人都爱拍照，单板不管是换刃、平花，都容易出片，还有一种简单的拍照方法，模特斜站在板上卡在雪里不动，身边人狂往她身上扔雪，在摄影师的镜头下就能很有型。双板想要滑得优雅和帅气，对专业人士来说，起码要练三年。
奢侈品牌高价买不起，网红滑雪服多“撞衫”
“一套滑雪服一万多”“一块板子一万多”滑雪是个“烧钱”的爱好，就烧在“滑雪装备”上。滑雪装备主要包括3大类，滑雪服、速干衣裤等服饰配件，滑雪板、滑雪鞋等雪具，以及头盔、雪镜、护具等安全装备。
一向敏锐的时装品牌早已察觉到滑雪运动的热度，这几季都纷纷推出了各类抢镜的滑雪服饰和装备。
Chanel、Prada、Fendi等奢侈品牌争相“内卷”，Prada旗下向来少女心满满的Miu Miu在2021秋冬秀场上，让模特们踏上了多洛米蒂山脉，展示粉嫩、活泼的彩色滑雪服，成为雪地里最“抢眼”的存在。今年，甚至很少涉足滑雪装备领域的LV、Dior等品牌都推出自家首个滑雪系列，LV本季滑雪主题系列还包括全球限量200件的滑雪板。
“一件衣服上万的奢侈品滑雪服，仅限于有钱的‘高端发烧友’和摆拍的网红。”单板滑龄10年的90后阿越告诉剁椒TMT，她只有一件超过两万的联名滑雪服，平时，她和雪友们购买更多是一些专业滑雪品牌的滑雪服。
Burton属于单板圈里的品牌头部，其高端线AK457系列由日本潮流教父藤原浩参与设计，由于小红书博主普遍的推荐和圈内大佬们的追捧，AK457系列价格一年比一年炒的更贵。小红书博主MarieTT表示，去年一件原价4000元的AK457荧光粉价格能被炒到三万七。
Burton一家独大，不管是租赁还是购买，酷炫的AK系列成为雪场里“撞衫率”最高的雪服。不论男女,年轻人似乎都在“撞衫让人尴尬”这件事上达成了共识。
包括多数小红书博主推荐“滑雪小白入门滑雪服”QLeo薄荷色滑雪服。小红书用户羊羊表示，去滑雪场，一天能找到10个撞衫的。00后雪友阿朱表示，自己穿着始祖鸟的滑雪服，当场和一个大爷撞衫。
“圈里的小众品牌很多新手都不知道，加上新晋网红品牌越来越多，他们便会选择小红书博主推荐的网红品牌，又贵、品控还一般，除了颜值外，一无是处，可能穿一个雪季，第二个雪季就废了。”小越告诉剁主。
滑雪板也是如此，因此，许多发烧友都会选择独一无二的定制雪板，平时，单板价格区间2000元-5000元左右，定制就上万。
相较于滑雪发烧友来说，入门体验者的消费层级则低一些，一次租一整套大概500元左右。在雪场兼职教练的莫莫表示，一般的雪场都提供给游客的普通板，如果只体验1-2次就比较划算。
阿越告诉剁椒TMT，除了装备成本外，还一些隐性成本是需要考虑的。阿越所在的成都有全国最大的室内滑雪场，但为了过户外滑雪的瘾，每月她都会飞去北京、内蒙、东北地区各地的滑雪场。她刚在内蒙呆了一周，雪票、吃住以及自驾车费，初步估计一万多。
小红书、抖音分食“滑雪”，专业APP能否分得一杯羹？
面对万亿流量和年轻人涌入，滑雪产业中蕴含的新商机和流量正在被各大平台和资本分割。
滑呗今年8月完成4000万人民币A轮融资，由高瓴创投独家投资；今年12月，获得2022年北京冬奥会官方转播权。滑呗商业化第一块就是会员服务，即开通会员可加入滑呗俱乐部，参加俱乐部活动，拥有下载照片优惠和雪场权益，于2020年10月上线。
滑雪过程中，用户可使用滑呗记录自己的滑行数据，类似于keep记录跑步路线的功能，阿越等滑雪圈的用户大多数是因为这个功能下载的APP。截止2021年9月，滑呗覆盖雪场1228家。
滑完雪之后，用户浏览滑呗的第二大核心功能照片墙，发现不错的照片就能付费下载，分享到社交平台。照片可以满足用户在社交平台分享的心理。截止2021年9月，滑呗注册摄影师1741名。
剁主随机打开几个摄影师的首页，普遍照片下载量在4000-5000，高清照片售价15元左右，以4000为下载量，每个摄影师一个雪季能有6万的收益。照片墙功能上线时间最长，成交量大，应该是目前平台主要的盈利点。
不过，滑呗摄影师明亮告诉剁主，滑呗平台会收取30%的费用，因此，很多摄影师都会在滑呗在首页附上自己的微信，吸引用户复购。随着抖音、小红书滑雪爱好者拍照和拍短视频的需求需求越来越多，明亮也开始入驻小红书，他表示，“给KOL拍摄一天，定价可达到6K左右，还不用跟平台分成”。
在小红书、抖音搜索滑雪摄影师，不少摄影师都会在简介显示自己是滑呗摄影师，标榜专业性。
滑呗上也有和雪场教练约课的功能，客单价在每小时500-1000元左右，但课程评论用户活跃度不高，可能是跟雪场有利益冲突，滑雪教练基本都有签约的雪场，多线下获客。而相比同类竞品goski，虽然用户没有滑呗多，但拥有自有品牌和线下雪具店，易发展线上商城。
滑呗还有UGC社交板块，可对标小红书，不过内容偏少，活跃度也很差，大多数内容评论和点赞互动数量为个位数。90后滑雪爱好者小宇表示，内容的本质还是分享，发抖音小红书甚至朋友圈能获得更多人的关注。
目前看来，与Keep商业化变现遇到的困境相同，滑呗等工具型的APP特性为即用即走，用户活跃度不高、转化率不高，广告形式多为开屏等硬广，表现形式不多，最常规的手段就是做社区，提高用户的留存和活跃。
但正在成长的滑呗却遇到社区成功典范小红书和抖音的左右夹击。 今年冬天，小红书、抖音纷纷发力冰雪，分设冰雪季板块，从谷爱凌到张嘉豪，滑雪冠军们一半在抖音，一半在小红书。
比起抖音单纯拍摄滑雪炫技，在小红书的社区几乎包含了和滑雪的一切。最新的小红书《冰雪生活指南》显示，小红书站内滑雪技巧的相关笔记超33万篇。其中，“雪地服装怎么挑”相关笔记有9万篇，“冰雪拍照技巧”相关笔记14万篇，“热门雪场”相关笔记超10万篇；“冰雪装备”相关笔记2万篇。
从0基础教学的保姆级攻略到去哪拍照、吃饭的用户体验，甚至还有“隔离沉浸式滑雪”，摄影师、教练、品牌都可以在小红书发力，引流私域，但有些笔记是否真实分享还需要用户自行辨别。
值得注意的是，小红书、抖音的冰雪季过了，还有下一个主题，但滑呗等垂类APP等到“淡季”，如何保持用户活跃是急需解决的问题。
【冬奥带动滑雪热，900亿市场被撬动】相关文章：
高山滑雪有什么讲究12-26
steam被列入黑名单引国内外热议12-28
滑雪有什么注意事项01-01
梦见房子被烧01-04
滑雪世界杯谷爱凌再夺金12-31
中国首批冬奥参赛名单公布12-27
被女生反感如何补救01-01
人被浑身涂满金粉12-28
