为何手机厂商布局县域市场,销量堪忧


手机厂商布局县域市场,销量堪忧,在疫情影响下,我国的智能手机市场并不景气,且没有突破性的技术刺激消费者换机,限制了市场增长。手机厂商布局县域市场,销量堪忧。手机厂商布局县域市场,销量堪忧1在县域市场,

手机厂商布局县域市场,销量堪忧

  手机厂商布局县域市场,销量堪忧,在疫情影响下,我国的智能手机市场并不景气,且没有突破性的技术刺激消费者换机,限制了市场增长。手机厂商布局县域市场,销量堪忧。

  手机厂商布局县域市场,销量堪忧1

  在县域市场,安卓手机似乎卖不动了。

  “今年很多没有出去打工的人上门修手机,往年他们会说‘修什么修,直接买’。“湖北英山县的手机经销商王进忠对时代财经表示,手机一年比一年难卖,县乡手机经销商们生存艰难。

  近日,天风国际分析师郭明錤在社交媒体表示,国内各大安卓手机品牌今年迄今已削减约1.7亿部订单(占2022年原出货计划的20%)。由于消费者信心低迷,在接下来的几个月里,订单可能会继续减少。

  但另一边,手机厂商却在紧锣密鼓地扩张线下渠道。近两年,多个手机品牌的代理商邀请王进军开专卖店,有的还开出了每年10万元补贴的价码。

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  日前,一加高管表示,今年将进入中国2800个县城。2021年底,小米集团合伙人卢伟冰也宣布,未来三年要实现3万家小米之家的总目标,主要聚焦下沉县镇市场。

  “越是困难,越要下沉。”通信知名观察家项立刚接受时代财经采访时说道,智能手机行业属于存量市场,新增用户非常有限,厂商们希望把线下渠道做得更深、更扎实,以争夺市场份额。

  毛利太低,门店仅卖手机无法生存

  4月5日,如往常一样,王进忠早上8点就开门营业,在没有夜生活的小县城,他晚上10点后才打烊。这样的生活,他过了17年。

  2005年,华为手机业务起步不久,OPPO首款手机还没发布,年仅18岁的王进忠就进入了手机行业。一开始,他卖杂牌手机、山寨机,2012年店里才有OPPO、vivo专柜,后来又引进华为、iQOO。

  在他看来,手机门店发展黄金期是2010年到2019年,疫情后生意变差,2021年下半年以来更是大幅下滑,换屏幕、电池的客户变多,买手机的变少。与此同时,他也感受到了手机厂商争夺线下渠道的热情。

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  他透露,近两年,荣耀、OPPO、vivo的代理商都曾找上门邀请他开专卖店,其中,OPPO代理提出每年10万元补贴的条件,还要补贴房租和装修,都被王进忠拒绝。

  王进忠靠手机店养活一家人,见证了诺基亚、波导手机等品牌的起落,他不想与单个手机品牌的命运绑定,想让门店长期生存下去,且专卖店可卖的手机型号少,面向的消费者更少。

  邀请开专卖店不成,荣耀还提出派遣经过培训的店员去王进忠店里,考虑到荣耀对店员销售业绩的要求,王进忠也拒绝了。

  当然,也有人被手机厂商的条件吸引,开了专卖店。2021年6月,王进忠的手机店对面新开张一家荣耀专卖店,面对专卖店和电商平台的夹击,他只能以低价争取顾客。

  王进忠店里最受欢迎的是2500元-4500元价格段的中高端手机,并不是低端手机。“送了赠品,算下来利润不到100元。”在他的店里,手机价格一直比厂商官网低,也比专卖店低,有时候卖一台手机只能赚100元左右,多的偶尔可以赚到300元。

  单靠卖手机无法生存,王进忠卖配件、贴膜,还做售后、维修,与中国移动合作,为客户办理上号和宽带业务。他表示,手机销售的收入只占店里总收入的一半左右。

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  厂商扩张成本低,一个县开100家也没关系

  项立刚接受时代财经采访表示,在疫情影响下,我国智能手机市场并不景气,且没有突破性的技术刺激消费者换机,限制了市场增长。

  CINNO Research数据显示,1月中国市场智能手机销量约3087万部,同比增长仅0.4%,2月销量约2348万部,同比下滑了20.5%,环比下滑24%。

  日前,天风国际分析师郭明錤在社交平台发布消息,中国主要安卓手机品牌今年已削减约 1.7 亿部订单,占原2022年出货计划的20%,其中70%以上都使用联发科芯片。由于消费者信心低下,未来几个月订单可能会再次削减。

  线下手机市场早已是一片红海,公开资料显示,目前OPPO、vivo的线下售卖点均已超过20万个,荣耀线下零售点也已超过3万家,小米之家总量也突破了1万家。

  在董鹏程所在的鄂东南小县城,有OPPO专门人员做市场推广和督导的销售点位,至少有十余个,每个下辖乡镇也有销售点位。

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  他透露,县城里OPPO专卖店的租金、人力、装修都是门店老板出,OPPO方面成本并不高,只是提供招牌和柜台店铺,最多补贴装修,在县城开100家问题也不大。

  李瑞经营的是手机综合店,铺面选择、租金和装修费用、进货、售后都靠自己解决,只是使用厂商的装修设计和产品海报。

  县域市场销售低迷,为什么手机厂商还要争夺线下渠道?

  项立刚认为,开店成本低是厂商在县镇扩张的重要前提。他表示,对于手机厂商而言,在线下扩张并不是难事,开店的大部分资金都是经销商出的,只是需要厂商去授权挂名。等到经济形势好起来,手机厂商在线下渠道的布局就会显示出作用。

  时代财经了解到,相较于电商渠道,线下渠道在深度体验、品牌形象树立、高端形象等方面都有优势。

  小米集团2021年第四季度业绩会透露,高端智能手机占比从2020年约7%提高至2021年的约13%,2021年集团50%以上的高端手机出货源于线下门店的促销。

  谈到小米之家,项立刚观察到,华为原本在线下渠道也很强势,但现在发展受限,很多华为手机的经销商不得不另谋生路,在疫情下,投资小米、OPPO是比开酒店、饭店更好的选择。

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  独立经济学家、财经评论员王赤坤对时代财经谈到,手机实体店减轻了消费者与商家之间的信任危机和维权纠纷,这既是一种体验式营销,又能为线上引流,是厂商不约而同地加大线下投入的根本原因。

  从市场份额看,线下渠道也是手机厂商必须重视的。2021年6月,卢伟冰公开发文称,从中国手机市场销售量看,线下占比70%,线上占比30%。

  根据CINNO Research研究数据,2021年中国市场智能手机销量约3.14亿部,在下沉市场有传统优势的OPPO、vivo销量位列前两名,占比合计达到38.7%,接近四成。

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  2022年智能手机市场的表现可能不是很好。需求的下降对整个行业造成了冲击。

  据报道,安卓制造商已经削减了多达1.7亿部手机的订单。苹果公司也降低了iPhone的出货目标。目前,联发科和高通这两家主要芯片供应商也面临着价格战。

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  几天前,一则关于年轻用户4年不换手机的报道在网民中引起了广泛的热议。人们不愿意更换手机的原因不仅仅是价格高。

  另一个原因是安卓制造商持续缺乏创新:比屏幕、比摄像、比快充、比第一个搭载,都是规格堆叠。

  然而,在苹果这一边,创新的缺乏更加突出。其中一个很明显的例子是,它使用单一的设计刘海屏(凹槽)长达五年之久,伴随着几代产品。

  据传言称,苹果的iPhone14Pro将迎来“感叹号!”挖孔屏,估计发布后又是延续五年之后才会有新设计。

  知名分析师郭明錤称,中国主要的安卓手机制造商今年已经削减了约1.7亿部的订单。这占原2022年出货计划的20%。如果消费者信心继续下降,未来几个月的订单可能会再次减少。

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  如此大的订单削减也会影响到整个供应链以及上游芯片供应商。该行业的'芯片短缺情况越来越严重。根据Skyworks和Qorvo的库存水平,RF前端芯片交付时间现在超过6-9个月。

  据报道,安卓制造商已要求高通和联发科降价,以刺激和提升手机市场需求。

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  然而,摩根士丹利(Morgan Stanley)的分析师也指出,联发科技和高通目前不愿满足这一要求。这是因为他们认为,处理器降价似乎并没有刺激市场。

  就目前的情况来看,安卓厂商似乎并没有采取更有利的任何行动。因此,联发科和高通很有可能不会降价。

  手机厂商布局县域市场,销量堪忧3

  2022年智能手机市场的表现恐怕不会有多好看了,需求下滑已经引发整个行业震荡,安卓厂商被曝砍单高达1.7亿部,苹果也下调了iPhone手机的出货量目标,以致于联发科、高通两家芯片供应商也要面临价格战的问题。

  前几天一则00后4年没换手机的报道引发网友广泛热议,大家不愿意换手机的原因除了价格贵之外,还有就是手机没有什么创新,导致市场需求下滑,消费者没有购买欲。

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  知名分析师郭明錤的爆料称,中国主要安卓手机品牌今年已削减约1.7亿部订单,占原2022年出货计划的20%,如果消费者消费信心继续走低,未来几个月订单可能会再次减少,而连带的是Skyworks和Qorvo射频前端芯片的库存水平已超过6-9个月。

  如此大幅度的砍单也会影响整个供应链,上游的芯片供应商也会受到冲击,消息称手机厂商已经要求高通、联发科降价,以便刺激手机市场需求。

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  不过摩根斯坦利的分析师也指出,联发科及高通目前还不愿意满足这个要求,因为他们认为处理器降价似乎也不能刺激市场。

  就目前情况而言,似乎也没有看到手机厂商及联发科、高通降价的举动,如果砍单真的如郭明錤所说的那么严重,价格战是免不了的,或许可以期待下今年的618了。

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