12星座顾客读心大法解码
12星座顾客读心大法解码,不同星座之间的碰撞会擦出不一样的火花,黄道带上的十二星座是均匀分布的,在遇到困难时星座解决的方法存在差异,以下分享12星座顾客读心大法解码。
火象星座的客户(白羊座、射手座、狮子座)
购物倾向:品牌
行为辨认:火象星座的人,做事风风火火,走路快,说话快,嗓门大,言语特别自信。闲扯的话,他们一般很少说,东西看中了,直接让你拿货。
支招要点:火象星座的人是最爽快的对象,所以你也得使用爽快的做事风格才能博取他们的好感。配合他的说话节奏,适当加快你的说话节奏,当然适当地调节自己的语速,小心快语出岔子。火象星座的人,虚荣心极强,交谈中不妨多夸奖夸奖他们,赞美他们的品位,“您真有眼光,这是我们店内同类物品中档次最高的”。另外,多强调品牌,比如某某大明星代言,这个产品特显档次和气质,诸如此类的,说得他们心花怒放,这单也就八九不离十了。
土象星座的客户(处女座、金牛座、摩羯座)
购物倾向:质量
行为辨认:神色安静,话不多,挨个浏览,有自己喜欢的,就要求看一下,但是一般试用试穿的次数不会太多,守时的他们经常会带着手表。衣服穿着比较传统。
支招要点:土象星座的人注重质量,为这类顾客介绍商品时,应多强调产品的质感、值得信任的生产厂家,市场上经受了多少消费者的检验,产品的使用寿命等等。款式方面,应多推荐一些经典款式给他们,这符合他们传统守旧的定位。拉拢客户时,尽量保持微笑,太多的花言巧语还是免了,用数据和事实说话,可以加强他们对产品的信任度。不要试图去反驳他们的观点,他们有自己独到的价值体系,固执的他们一旦认定就很少改变,你的更正只会引起他们的反感。要促成他们达成协议还有一招,那就是“最近折扣的方式”,当然得给出一个正当的理由,让他们相信这合乎情理。最后就是要维护好跟这类客户的关系,这可是最有潜力的回头客哦。
风象星座的客户(双子座、天秤座、水瓶座)
购物倾向:流行款
行为辨认:穿着时髦,打扮前卫,时尚靓丽的外表,这就是他们,这些人买东西一般都是结伴而行,且有说有笑。
支招要点:风象星座的人喜欢自由的购物环境,讨厌别人在背后指指点点,所以,对于这种随时都会翻脸离开的风象星座的人,你最好就是放羊,然后察言观色,等到他们看中一款物品,眼神都舍不得离开的时候,你再在旁边稍加讲解,如果他们还保持刚才的热情,那么你就不妨使出浑身解数,大夸产品的优点,抓住某一点就行,强调产品的独特性。善于比较是他们的特长,挑刺也是正常的事,特别是双子,口才也是一流的棒,要说服他们,你也得有相当了得的口才。同时对待这样的客户,你得做好打持久战的准备,没事,好事多磨嘛。
水象星座的客户(双鱼座、天蝎座、巨蟹座)
购物倾向:服务
行为辨认:气质娴静、犹豫不决、说话语气缓慢、声音温和,喜欢反复流连某商品。
支招要点:热情是征服水象星座客户的重要武器,使用温情攻势可以打动他们。一些水象星座的潜在客户,也许并不会表现出强烈的购物愿望,随便走走,如果你忽略了,那么你也因此错过了一单生意。对他们要笑脸相迎,然后从情感切入的方式赢得他们的好感,比如你要告知他们使用该产品的时候要注意哪些细节。另外水象星座的人是最没安全感的,所以你得通过你的产品的信誉和完备的退货机制、售后服务为他们解除顾虑。最后,如果有条件,别忘了给这些客人一些小恩小惠,比如买电脑送鼠标,买衣服送皮带之类的等等。
12星座招揽顾客上门法
白羊座
白羊座朋友做事情总是一马当先冲冲冲,冒险行动力强,并且具有强烈的竞争野心。既然要做生意,客人的需求点白羊绝对会落实到底。假如别人上午十点营业,白羊会打起精神早上七点就开店。反正就是要事事争当第一名。他们对事业那股强烈野心,总是能无边无际拓展出自己的版图。
金牛座
金牛座的朋友个性稳重,给人值得信赖的感觉,他们话不多却很实际,会针对顾客需求给予中恳的建议,往往能让老客户回笼。加上金牛座眼光非凡,对于商品质量有绝对的鉴赏力,不是好东西,绝不跟你分享,久而久之就能博得客人认同。因此,以诚信相对,必然是让金牛们致富的关键。
双子座
双子座是天生的演说家、销售员,他们总是有办法跟你天南地北闲扯一堆,轻松取得顾客信赖后,再不知不觉导进产品正题。由于双子座口才太好,通常三级品也会被说成一级货,但是牛皮越吹越大的结果,容易造成欺骗消费者的误会哦!奉劝双子座还是牛皮吹小一点吧!
巨蟹座
巨蟹座常常有贤妻良母、窈窕奶爸的气质,做小孩子的生意简直再适合不过。加上巨蟹们非常细腻,常常能制造温馨不造作的举动对待客人。例如端上茶水、暗示放重物,尽可能帮忙减轻负担,方便你轻松消费,这使得客人有宾至如归感,彷佛回到家自由自在,连花钱都不禁无拘无束起来。
狮子座
火象星座的狮子座,为人豪爽不拘泥,他们对待顾客很是海派,零头尾数去一去,大伙儿皆大欢喜,狮子座的慷慨大方,自然而然也吸引许多客人。此外,爱面子的狮子座对于店面装潢这件事可要求啦!没有豪华金碧辉煌感,在他心中是不达招揽客人标准的`。
处女座
处女座要求完美的性格,让店面永远保持着清洁、干净、整齐,他们注重小细节的方式,也会放在顾客身上,总能不动声色察觉他人内心,进而提出分析、建议,让客人无法不信服。此外,处女座不做没把握的事,在没有做好市调、民调、滴水不漏的评估以前,他们不会随便营业,所以总能开张大吉。
天秤座
天秤座喜欢交朋友,跟人合作保持良好关系,所以人脉并不少;他们的顾客通常会靠着朋友熟人介绍,一传十十传百,慢慢口耳相传招揽生意。此外,天秤座的人处理纷争的能力也比较强,所以总能沉稳有礼地处理客户服务,自然能保住客户累积顾客群。
天蝎座
天蝎座招揽生意时,同样会运用神秘未知的方式吸引客人。例如将店面装潢的极其神秘,让人想进去瞧瞧;或者卖个神秘商品的关子吊人胃口,确实也让消费者乐此不疲呢!其实这归功于天蝎座有相当敏锐的直觉,能摸清顾客的想法、弱点,推出赚钱的营销手法。
射手座
射手座的人热情无比,初次见面就像他乡遇故知,亲和力相当足够。他们将顾客定义为朋友,来者是客,即使你不买东西,他也当是交了个朋友,自由度很大,让你没有压力。但射手座有三天打鱼两天晒网的习性,小心会有跑客危机哦!
摩羯座
摩羯座非常适合经营连锁事业,他们往往会定出短程、中程、长程计划,然后全力以赴冲刺。加上摩羯们做事习惯深思熟虑,懂得以客为尊的道理,他们有想方设法替客户解决问题的决心,并且配合顾客一次次做改进,无怪乎事业总是细水长流了。
水瓶座
水瓶座不按牌理出牌,很适合开设特立独行的个性商店。古灵精怪的个性,甚至会让顾客对你感到好奇。想多了解你,只好借着光顾你的店家着手啰!不过,水瓶座有时太有个性,无法顾及客人感受,反被冠上服务态度不佳的帽子喔!
双鱼座
双鱼座相当会甜言蜜语,因为他们天生软心肠,不想伤害别人,所以尽可能往顾客的优点处琢磨,然后转变为真诚赞许,光靠这一招,就足以男女老少、大小通吃了。此外,双鱼座通常相当有异性缘,往往温柔一点,客人就招架不住啦!
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