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年货节营销话术,过年买年货是很重要的一步,也是每家每户都需要的,所以年货节的诞生,对于买家和卖家都是很重要的,双方各取所需,也是市场很正常的现象,以下年货节营销话术年货节营销话术11、岁末实惠多,年货

年货节营销话术

  年货节营销话术,过年买年货是很重要的一步,也是每家每户都需要的,所以年货节的诞生,对于买家和卖家都是很重要的,双方各取所需,也是市场很正常的现象,以下年货节营销话术

  年货节营销话术1

  1、岁末实惠多,年货热卖场。

  2、年货盛宴,礼献全城!

  3、一年之计在于春,抢购年货热卖场。

  4、正宗年货哪里寻?熬稍熬稍,去新农都看看。

  5、年货节,一路省到家!

  6、年年岁岁货相似,岁岁年年货不留。

  7、带点年货,回家过年。回家过年,带点年货。

  8、热卖场年货——便宜到家。

  9、主动买年货,最懂妈妈心、

  10、今年送礼送自己,年货之中得惊喜!

  11、买年货到热卖场,年货丰富又便宜。

  12、又是一年春来到,欢欢喜喜购年货!

  13、团团圆圆,吉庆有余,抢年货啦!

  14、备全好年货,共享喜庆年!

  15、年货年年新,佳节家家好、

  16、购吉祥年货,过喜庆新年!

  17、年货总是要买的,万一?了呢。

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  18、辞旧迎新年味浓,多样年货不可无。

  19、好年货助您过好年,年货热卖场欢迎您!

  20、一手年货,大众所爱!

  21、年货囤起来,团团圆圆过大年!

  22、红色中国年,绿色新农都,健康年货节。

  23、临春送福,年货来店就送!

  24、辞旧迎新年味浓,多样年货不可无、

  25、年货年年新,佳节家家好。

  26、红红火火过大年,热热闹闹购年货。

  27、应有尽有年货节,省钱省心新农都。

  28、热卖场年货——想买啥有啥。

  29、来来来猴年精彩,买买买年货发财、

  30、喜逢合家欢庆度,年货添彩迎新春。

  31、年货年年有,今年不寻常,快来卖场看看啦!

  32、七算八算,还是新农都置办年货最划算。

  33、盛宴开启,倾情促销,尽在年货热卖场!

  34、年货里的年味和品味这里应有尽有!

  35、天空飘来五个字,年货在我这!

  36、年货热卖场,最靓最巴适。

  37、年年岁岁有今朝,本店年货大促销!

  38、购年货撞好运,这里年货是精品。

  39、年货年年有,贺岁万万秋。

  40、年货先回家,让年更有味儿!

  41、主动买年货,最懂妈妈心。

  42、打折促销忙,年货热卖场。

  43、先买年货后过年,过年过得蜜蜜甜!

  44、您家的年货,今年我们承包啦!

  45、吉祥年货,中国味道!

  46、年年过年购年货,好货都在热卖场!

  47、新年味,扫年货,别样好“食”光。

  48、新年来啦,快来卖场买年货哦。

  49、年货盛宴,机不可失!

  50、缘·来新农都,享·往年货节。

  51、贴对联,举灯笼,年货年年有年味!

  52、年货总是要买的,万一?了呢、

  53、买年货到这里,红红火火过新年!

  54、年货年年有,贺岁万万秋、

  55、光临年货热卖,来年丰衣足食!

  56、新春年货购不停,对联灯笼走起来!

  57、年年有今朝,岁岁购太平!年货一网打尽!

  58、年货热卖场,有你才精彩。

  59、年货天天足,欢迎顾客来选购!

  60、年货热卖场,好货任分享。

  61、新天·新地·新农都,年俗·年味·年货节。

  62、来来来鼠年精彩,买买买年货发财。

  63、过年,就来年货热卖场。

  64、美食年货展年俗,绿色健康新农都。

  65、年货大卖场,逛得开心,买得更开心。

  66、岁月流金,年货不变。

  67、年货热卖场,便宜快来抢!

  68、来来来猴年精彩,买买买年货发财。

  69、年货盛宴,再来一波!

  70、年货大特卖,实惠共分享!

  71、年货热卖场,说不尽的种类,看得见的实惠。

  72、喜逢合家欢庆度,年货添彩迎新春、

  73、年货已备齐,您来包满意!

  74、荟萃年货名特优,食全食美新农都。

  年货节营销话术2

  电商各出绝招打造年货节

  定制礼盒成就“买年货”仪式感

  年货节期间,许多商家都会推出春节限定版包装来增添节日气息,通过喜气洋洋的包装和宣传话术,在一定程度上成就消费者买年货过春节的仪式感。

  在今年的年货节发布会上,苏宁宣布与联合利华、青岛啤酒、好时、恰恰等品牌联手,发布“苏福”年货礼盒。

  在双十一成功打造旺旺等联名 IP 后,天猫在今年年货节的选品上持续保持对热点舆论的关注,比如德芙与《创造 101》女团 3 位成员合作的“101 小姐姐精心之选 / 品鉴可可黑巧克力礼盒”;百草园和颐和园合作,按佛香阁外型制作坚果礼盒的外包装;拉面说 X 脏小白 XCHALI 的日式拉面礼盒,将两个 IP 汇聚在一种产品上。

  同时,天猫通过赋能美食博主,在其天猫店内推出春节限定礼盒,如日食记的“南北通吃礼盒”、曼食慢语的“好面鲜酱丰收礼盒”等等。对于这部分限定产品,天猫表示会给予品牌联名、定制包装、全球首发、会员专享等提供助力和流量倾斜,促成更有趣、更丰富的年货市集。

  与天猫类似,拼多多也宣布在今年的年货节上,联合了百事、雀巢、青岛啤酒等百个品牌推出联名特惠礼盒,并表示对于部分品类的补贴力度将大于双十一。

  生鲜“半成品”满足家庭聚餐

  针对用户家庭聚餐消费的需求,苏宁在年货节期间提出生鲜“源头定制、产地直采”,通过全国 45 座冷链仓,为全国 300 多个城市的生鲜供应提供保障,同时为部分一线城市的消费者提供生鲜半日达的配送服务。

  天猫生鲜在今年年货节内推出了许多半成品生鲜菜,例如 Wecook 旗舰店的海鲜搭配套餐、张珍记的佛跳墙,以及贝壳哈姆的波士顿大龙虾,用烤箱加热后就可以食用。春节期间生鲜产品需求大、食用频次高,电商的配送效率和生鲜的性价比都将成为用户考量的关键因素。

  多种方式促进农产品上行

  1 月 10 日到 17 日,淘宝直播在广东、重庆、山东、贵州、浙江、陕西、内蒙古等地连续七天举办“年味中国·县长来了”主题的直播。从广东的年味晚宴,到重庆的山城文化,再到浙江庆元的香菇博物馆,“年味中国”将囊括中国东西南北中各个区域的特色美食和文化。

  在此期间,50 名县长们将与薇娅、烈儿宝贝、大英子等淘宝头部主播一起直播卖年货,为自己家乡的土特产站台。

  数据显示,“主播 + 县长 + 明星”的特色直播扶贫模式收效可观,过去一年阿里巴巴通过淘宝直播吸引了 4 亿人次在线收看,在 12 月 5 日的`直播中帮助兴安盟大米在六七分钟的时间内售出一万件。

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  通过京东众筹等渠道把各地特色土特产带入城市,借助这套方案,此前京东众筹已成功孵化河北阜城的“刘老人鸭梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品,为农产品上行提供了新渠道。

  年货节期间,苏宁拼购开展“乡村代购”业务,用 3 个月时间筛选出 10 种特色生鲜农产品,包括 10 万吨云南核桃、10 万吨山东冬枣等,用产地直采、特色拼团的方式促成特色农产品上行。

  1 月 4 日,拼多多年货节开幕,本次年货节的重点之一是要确保将农村最优质的“年货”送到城市消费者手中。

  拼多多方面表示,将网络全国各地优质农产品,通过产地直发、工厂直供的方式售出,其中部分热门农产区及农副产品加工地的封装打包生产线已实现 24 小时运转,十几辆物流车轮流上线待命。预计此次年货节将有近 3 亿用户参与活动。

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  抓住两点才能成功借力“年货节”

  “年货节”是土特产提高销量,推广市场的机会,但是,长久以来,有许多非常好的土特产品做了许多年还是做不大,到底是什么原因?从“小”特产转变为大品牌的关键是什么?

  福来品牌营销顾问机构首席顾问、董事长娄向鹏表示,不从根子上解决好问题,“年货节”救不了土特产品牌。

  建立大特产观念

  特产好,但是做不大,问题往往首先出在观念上,出在没有处理好特产的“特”字上。

  “高度决定视野,角度改变观念”。特产要做大,必须建立大特产观念,也就是大食品、泛食品观念,不能把特产只当作特产来做。

  特产一般都有历史和传统,产品特色浓郁,有的还形成了固有的营销模式和消费模式。如果企业只按照消费习俗和营销模式做,每年靠着本地机关和企事业单位团购、年节走亲访友馈赠以及外来旅游者尝鲜来经营特产,是纯粹特产本位观念下的特产销售,不是大特产观念,也就是说,不是大食品观念,市场一定受局限。

  建立大特产观念不能死守正宗和原生态,要对产品进行快消化改造。消除一切产品储运不方便、消费不方便的因素。要使产品能够方便地多场景、多时间、多频次地快速消费。

  凡是腿长走得远的地方特产,都在产品形态、包装上动了脑筋进行了快消化改造。

  英国立顿茶相对于中国传统茶是快消的,加多宝凉茶、香飘飘奶茶相对于街边店售卖模式是快消的,好想你枣片相对于传统鲜枣是快消的……

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  对地方特产所谓的“正宗”也是这样,必须有所打破。包括口味的正宗、产品形态的正宗、消费方式的正宗。

  罐装王老吉、加多宝跟当地街边凉茶店相比显然是不正宗的,标称四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干,其麻辣劲儿在四川人看来显然不够给力,现在被一个一个分装的桂发祥小麻花,相对于传统的比小孩子都高的天津大麻花,显然是失去了“特点”。这些“不够正宗”,都是为了适应更广大的全国消费人群、为了在更广阔的地域销售所做的妥协。为了消费者,没有什么不能改变。

  顶层设计,抢占资源做老大

  战略大师艾·里斯说:“如果一个小公司想要成为大企业,那么就要遵循‘大’的法则,不要把自己看成一个小公司,要着眼于国外,着眼于全球,向全国、全球市场发展;同时,要往小处做,让自己比对手更加聚焦。”

  做企业,一是要有做大的理想,二是要有做大的路径和方法。这就是顶层设计。

  地方特产企业定战略,最重要的原则有三:

  一是要学会放弃,有舍才有得,舍得之道,大智慧也;

  二是要资源聚焦,战略上以一当十,战术上以十当一,这是中小企业获胜的唯一途径;

  三是要抢做老大,老大是一种战略性稀缺资源,谁升起,谁就是太阳。

  越是小企业,想法越多,产品越多。多而不精,散而不强,四处出击,到处碰壁。这是地方特产企业普遍存在的经营乱象和战略误区。许多中小企业的湮灭往往不是饿死的,而是被眼花缭乱的机会撑死的!

  特产市场,是一个战略机会市场,许多品类群龙无首,企业家们要珍惜品类里蕴含的战略机会,谁率先树起品类大旗,做代表品类的品牌,谁就会获得“先者生存,强者愈强”的优势。

  不是特产不行,是格局不够,是思路不对。从地方特产到大特产,需要消费者心智的打破,更需要经营者经营观念和思路的打开。

  眼界决定思路,观念决定方法。没有一个食品天生就是全国性的,把地方特产名品的产量规模做大,把产品和品牌推向全国,就会成长为优秀的食品企业。

  年货节营销话术3

  年货节营销方案

  年货节前期准备

  1、确定主推产品,备好库存

  不同的产品采用不同的促销方式。人群身份不同,对于物品的需求也会不一样,所以针对产品促销文案也要有相对应的改变。

  活动期间,消费者的购买目的会比较明确。一般都会选择购买跟过年相关的礼品。产品卖的就会比较快,产品出现库存不足会直接影响售卖,对于店铺来说也是得不偿失。

  2、定位好店铺人群

  主推产品确定好之后,接下来就是要根据产品情况确定店铺的受众群体,为我们后续营销提供帮助,减少泛泛流量的进入,从而提高店铺的转化率。

  团购

  年尾公司会团购作为给员工的福利。这种顾客他们的购买目标就会很明确,不会太重视产品的品质而更在乎商品精美的包装和优惠力度。

  送礼

  送礼群体有两种类型:

  1、给父母准备礼物的人

  他们选择的商品大多会以实用性、高档次,高消费的商品为主。

  2、拜年的人

  这类人一般会选择较好的精美大气的包装,品牌知名度较高的产品。

  换新

  为了迎接新年的到来,会有一批给自己添新衣、更换家居用品、厨具用品等,他们主要会考虑产品的品质和性价比这两个方面。

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  年货节的促销方式

  1、会员营销

  进店的顾客都可成为店铺会员,会员不但可以有单独的优惠,而且购买商品后可以累积积分,积分可以兑换店内的商品。这样不仅可以巩固老客户,也能够吸引新的消费者进店下单。

  2、打折促销

  现金券满减,或者商品本身的一个折扣,这个根据自身的具体情况。

  3、赠品促销

  活动期间上架新品,顾客购买赠送一个小礼品,增加粉丝粘性,开拓更大的市场。

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