直播卖货怎么运作全流程
直播卖货怎么运作全流程，5G时代的到来，让直播带货正在成为电商领域的一片蓝海，无论是企业还是个体商家都想投身直播领域，但苦于没有经验，只能望而却步，以下分享直播卖货怎么运作全流程
直播三大要素
1：引流
直播的根本就是观众，如何提升观众数量才是重中之重。
平台合作
举个例子：如果直播的产品是偏向于母婴类的，可以找一些母婴产品的平台进行合作，通过他们的宣传让更多的人知道这场直播达到引流的目的，增加观看直播的人数。
朋友圈、社群
商家可以设计关于直播的主题内容海报，然后在朋友圈和社群使用海报进行宣传和扩散，可以增加一定的激励，比如说转发送优惠券等。让大家都知道有这么一场直播活动。
公众号图文
商家撰写软文并配上主播的信息以及内容预告，发送在公众号，提前让大家知道有这么一场直播并且公众号图文方便大家转发扩散。
商铺门口摆放落地页
商铺门前的人流非常容易对直播进行宣传和传播，独特的宣传方式也很容易帮助商铺本身进行宣传。
2：互动
直播过程中的互动是留住观众的根本，如果没有互动一味地展示商品会让观众觉得无聊从而离开直播间。一定的活动以及激励会调动观众的积极性从而实现购买。
抽奖
适当的在直播过程中抽取一些小礼品，调动观众的积极性，可以是店铺的优惠券或者2元小话费这种奖品。
限时秒杀
在直播过程中可以定时推出一个限时秒杀的链接，通过一次次的秒杀价，让观众对每一次的秒杀环节充满期待，在期待中推进直播的环节。
红包
定时发动红包环节，带动观众的积极性，红包金额不需要很大，对观众来说主要是抢红包的过程。
3：转化
粉丝促进分享
通过直播购买的粉丝，如果帮忙转发直播链接在朋友圈，可以得到一定的返现，通过粉丝来促进分享和转化。
分析数据喜好
根据弹幕的信息以及部分可视化的内容，收集观众的聚焦点并根据分析的结果即时添加观众喜欢的产品。
一、保持良好心态
非常重要，是心态。你认真问自己一句，我准备好了没有?不管你是个人新主播，还是商家要培养自己的主播，“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的，但是纵观整个电商主播群体来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身，娱乐和电商差这么多?因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要会说，还要说到口干舌燥，直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩，千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动，一定要全身心、全职做，兼职的效果一定不会好。
二、进行市场调研
不管你是卖服装，还是卖面膜、水果、奶粉等等，你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号，列举3个做的很好的，再列举3个做的不好的，最好能找到对标账号和内容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身，那么你就去淘宝上找健身主播，学他们的卖货方式，去抖音上找健身达人，学习他们的内容形式。
三、了解平台规则
就是熟悉平台规则，开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西，第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则，比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子，抖音和快手，可以关注他们的电商公众号，有详细的介绍文章。
四、确定产品定位
确定合适的产品。店铺是什么，就卖什么，要对自己卖的`产品特性有充分的了解。举个例子，你是一个卖手机的，却天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎样?要记住：流量不重要，成交才重要!比如，同样是卖衣服，你的衣服和别家的衣服相比有什么区别，开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌，那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素，圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。
五、确定直播时间
试播很容易理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自己的语态和互动等等。时间规划，指的是每天什么时候直播，要固定下来，新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段，人少，当然，白天也可以，固定下来。比如，我认为一个勤奋的主播，她的时间规划是这样的，每天4-6小时直播，2小时学习产品和策划直播内容，2小时分析数据，一天会很辛苦但是也很充实。
一、账号运营
1、个人选择普通账号
2、商家可以选择企业号或普通账号从昵称/简介等基础信息
3、搭建出基本账号定位
二、发布作品
1、企业可以产品或店铺为主题拍摄制作视频
2、个人可以主插为中心突出特点打造人设
三、积累粉丝
1、商家可以开通企业号或抖音小店
上传自己的产品对粉丝量无要求
2、个人号一般来说需要1000粉丝才能开通橱窗
四、选品排款
直播间产品合理排序才能达到更好的销量一般来说可以运用;
引流款―利润款―搭配款—过渡款
五、营销玩法
1、可以是优惠满减、福袋等模式玩法
2、以活动来带动直播间氛围，流量
3、提高用户停留、关注等数据
六、脚本设计
1、包含直播主题、项目目的、预期
2、产品排款顺序
3、安排好的活动时间节点
4、把控好直播节奏
七、确定分工
一场直播大致分工如下:
人:主播、助播
货:招商选品
场:直擂运营、中控、内容、数据
八、场景搭建
1、直播间设备及背景的布置
2、实物背景/虚拟背景
3、站播？坐播
4、手机、电脑灯光及道具等
九、播前预热预告
1、修改昵称、简介
2、利用直播预告功能发布直播时间
3、根据直播内容拍摄视频
十、后台操作
1、商品的上下架、修改库存等操作
2、巨量千川后台操作
十一、播中YL
通过直播切片
抓取直播过程中的精彩片段
吸引观众进入直播间
十二、提升数据
1、提高直播间权重
2、互动、粉丝团、及最后成交
3、根据主播话术及各方配合提升
十三、引导下单
根据主播话术技巧
以及直播间内各种活动玩法提高观众购买意向
从而达成最终预期成交金额
十四、播后复盘
1、人、货、场
2、各方面复盘分析每个人的状态
以及是否达到预期目标
3、列出问题及解决办法细分至每个人
【直播卖货怎么运作全流程】相关文章：
《零容忍》在线直播地址01-13
化妆的流程是怎么样的01-07
科技助力北京冬奥会直播01-18
2022wtt澳门赛直播时间地址01-18
孙杨3.5小时直播卖出1200万01-14
直播电商以次充好乱象被曝光01-17
孙杨直播3.5小时带货1200万01-14
化妆基本流程01-13
化妆流程步骤01-12
屈臣氏主播竟在直播间辱骂消费者是“疯狗”01-15
