淘宝直播卖货怎么运作全流程
淘宝直播卖货怎么运作全流程，如今自媒体发展迅速，直播带货更是时下流行赚钱方式，无论是企业还是个体商家都想投身直播领域，但苦于没有经验，下面分享淘宝直播卖货怎么运作全流程。
一、保持良好心态
非常重要，是心态。你认真问自己一句，我准备好了没有?不管你是个人新主播，还是商家要培养自己的主播，“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的，但是纵观整个电商主播群体来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身，娱乐和电商差这么多?因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要会说，还要说到口干舌燥，直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩，千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动，一定要全身心、全职做，兼职的效果一定不会好。
二、进行市场调研
不管你是卖服装，还是卖面膜、水果、奶粉等等，你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号，列举3个做的很好的，再列举3个做的不好的，最好能找到对标账号和内容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身，那么你就去淘宝上找健身主播，学他们的卖货方式，去抖音上找健身达人，学习他们的内容形式。
三、了解平台规则
就是熟悉平台规则，开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西，第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则，比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子，抖音和快手，可以关注他们的电商公众号，有详细的介绍文章。
四、确定产品定位
确定合适的产品。店铺是什么，就卖什么，要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子，你是一个卖手机的，却天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎样?要记住：流量不重要，成交才重要!比如，同样是卖衣服，你的衣服和别家的衣服相比有什么区别，开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌，那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素，圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。
五、确定直播时间
试播很容易理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自己的语态和互动等等。时间规划，指的是每天什么时候直播，要固定下来，新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段，人少，当然，白天也可以，固定下来。比如，我认为一个勤奋的主播，她的时间规划是这样的，每天4-6小时直播，2小时学习产品和策划直播内容，2小时分析数据，一天会很辛苦但是也很充实。
淘宝直播很火?一是的`
直播卖货的好处有哪些？
第一：在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本
第二：对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目
第三：可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣传方式，方式多样化
第四：降低推广成本，与传统推广相比，费用极低，直播回放长期影响受众，巩固效果
第五：提升信任度，直播生产工艺，好坏立判，直播购买场景，直播服务环节打消顾虑
第六：直播可以结合店铺运营打造爆款产品，提高店铺权重
第七：直播粉丝忠实传播的力量很大，让你的店铺和品牌更多人知
第八：直播时可以测款
淘宝直播就算听过也做过，可是怎么做的？无非请一个主播或两个以上的主播来帮你做店铺直播或者是你们常用的就是请达人主播帮你卖货直播从而赚销量或是赚钱？
请主播很容易，类似于请一个客服似的，但是请来的主播一般都不是那么有经验，淘宝电商养活了一批客服的工作，现在要养活一批主播的工作，那么有经验的主播是少之又少的，除非他们有做过站外平台的主播（如：YY，花椒，映客等等）可能还稍微懂点直播时该如何播，其实怎么播只要试着播个四、五次基本上也就没有什么大问题了。
主播会播会讲是很正常，如何才能让我们在做直播时能把直播的各项重要数据给到位呢？这个就需要专业的直播运营来把控数据和策划直播营销。
直播运营是什么？
淘宝直播运营它也是类似淘宝直通车的一种店铺推广工具，直通车需要运营，那么为什么直播不需要运营呢？
直播运营的工作主要：
1、 做分析记录的直播中及直播后的数据，然后针对数据从而制定及策划一场高效的直播
2、 根据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款
3、根据直播策划的需要进行直播付费钻展的玩法
4、 直播运营之如何做到日均五万以上观看
首先我们要把做运营的思维来做淘宝直播运营，那么你其实觉得也不会很难，就看你能否像以前学习时能把老师教的东西能融会贯通并且把它引用到你的这份直播运营中来使用呢？
在淘宝直播里我们也会有螺旋的因素，也是有直播权重的因素，也会是有销量，转化 ，GVM等因素来决定你直播是否能拿到高转化，而每个数据指标能否做决定，你是否能做到一万、三万、五万，甚至是十万以上的直播观看量的。
那么在我们萌新主播开始直播时，在打算做直播这个项目时，必须要承受一个静默期，一般约1-3个月，类似打造一个店铺爆款也大概是这样的一个时间段，也就是说你不会一开始播就立即几万观看或是十万的观看，就像你们开个淘宝店也不会是一下子就能让你的店铺火爆起来。
所以需要我们做直播运营，但是如果你的产品利润或是产品款式，或是产品质量不行的话，那么就算一个懂直播运营的人来做直播策划，也不会有我们想的观看人数出现的。
哪些因素来决定直播观看量的增加？
转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。
其实对淘宝直播系统来讲里面的数据约有100多个，但是相对较为重要的则是以上这些来决定你是否能拿直播高权重，从而在公域流量里给你更多排名机会来引流观看。
那么通过我们自己做直播这么久以来，会发现7天做到10万以上观看，15天1万以上观看，1个月5万观看，3个月1万观看等，无论哪个时间段多少观看，最终我们是达到想要的上万观看的目标了。所以其实对于观看人数就好比店铺营业额也是有一个层级标准的七个层级。1万、3万等你觉得这个观看数多吗？
其实对于商家来说观看数一直比不上达人主播是有原因的，因为我们的角色是不同的，不能一直去模仿达人主播的生存模式来做商家直播呀！我们需要另聘新泾一一就算要模仿，也应该是模仿淘宝商家店铺的运营模式。
直播卖货的8个步骤
第一：提高直播间人气
1、开播通知：直播前2小时检测四项预热，文字预热、视频预热、站外预热、直圈时通知粉丝
2、直播推广：开始直播-直播推广-现在推广，会被同城页推广
3、粉丝互动：欢迎互动，点赞互动，评论互动，转发互动，问答互动，福利互动
4、持续稳定：培养粉丝“到点打卡”
第二：(直播互动、把观众留在你的直播间
1、欢迎互动：新老粉丝点名问候，欢迎寒暄
2、点赞互动：引导粉丝点亮直播间小红心
3、关注互动：邀请新粉丝加关注，积累粉丝量
4、转发互动：引导粉然分享直播链接到站外，如微信好友，朋友图，微博等
5、问答互动：耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验
6、福利互动：发红包、送礼物、办促销活动等，提升直播间粉丝贴性
第三：直播内容玩法
1、新品展示适合新品敏感人群：适合品类服饰鞋帽、美按护肤，对新品全方位展示;
2、营销特惠适合对价格敏感人群：换季期间、大促期间，年底，适合直播间秒杀、限时特惠专享优惠
3、生活交流适合全体周户：生活直播，介绍创业初衷、人生经历
第四：助理、模特的责任
1、充分描述产品信息
2、助理配合展示，模特【参照】
3、上架产品数量及节秦把控
第五：营销活动玩法
1、快币红包：比如，关注能够增加抢到红包几率，呼吁粉丝双击关注。
2、截屏抽奖
3、商品秒杀
4、组合优惠
第六：把控客户心理，刺激购买
1、从众心理：调动购买飘围：活术技巧
2、共鸣感，放大病点，解决现点：让观众【对号入座】
3、价格刺激：引导捡漏心理：降价刺激法，涨价刺激法
价格对比刺激法，捡漏心里刺激法。
4、饥饿营销：感性大于理性：定量法，定射法，独家专属
5、互动刺激法，频繁引导下单
6、塑造“专家形象”:【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】
第七：促单，防止跑单
1、 作类比
2、 承诺安全的售后
3、 建立产品信任背书
第八：直播后留存和复购
1、直播后发相关作品
2、爆款做留存和复购
3、收集反馈
4、售后服务：特别是发货
5、定期直播：打卡观看
6、建立粉丝群、做好粉丝营销
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