请告诉下直播脚本案例

直播脚本案例

　　直播脚本案例， 写脚本目的是为了让主播更好掌握控制好直播节奏 因为直播中节奏很重要!这也是对直播的负责，没有准备的直播对粉丝观众和主播都是不利的，以下直播脚本案例。

　　直播脚本案例1

　　一场以带货为目的的直播，它的脚本是非常关键的。

　　（1） 首先它让直播有了一个统一的规划，整场直播就不会乱，能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。

　　（2） 持续输出自己的IP形象，强化自己的特色，有助于ip的打造。

　　（3） 可以减少直播过程中的突发状况，包括控场以外，直播节奏中断，主播突然尬场等等。

　　直播脚本的5个要素

　　那么，一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢？

　　一、确定直播目标

　　先设置好目标才能干成事。

　　所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标，比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。

　　这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结束后进行复盘总结。

　　二、明确团队分工及配合

　　每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

　　比如主播要介绍产品，突出卖点，助理要协助主播来突出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的提问，后台的运营人员要修改价格，上下架产品等等，

　　三、定好直播时间

　　我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。

　　这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找到你。

　　直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和品类，为下一场直播预热。

　　四、定好直播的主题

　　主题就是一场直播的主心骨。

　　主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会说，周三是美妆会场，周五是零食会场，

　　这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会越来越得心应手。

　　反之，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食，就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。

　　五、直播脚本流程具体到分钟

　　这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计：

　　（1）0-5分钟，开场/聚人。

　　这个时间里，主要就是和粉丝拉近关系，同时为正式直播卖货做准备。

　　所以，这个时间里，可以做3件事。

　　1）和粉丝拉家常，快速拉近主播粉丝的距离。

　　2），抽奖，快速的炒起直播间的热度，薇娅的直播间就这么干的。

　　3），包装渲染产品，可以说产品的产地啊，历史啊，销量啊，代言人啊，但是不要具体的说到是什么产品，要引发粉丝的好奇心。

　　（2）5-7分钟，留客。

　　我们正式的直播买上就要开始了，现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里，那就可以宣传本场直播的大促销了。

　　比如今晚要抽99个面单，抽3波大红包，买1送15，送限量口红，送定制的手袋，全年最低价什么的。

　　并且你要号召用户跟你互动，让他们回复刷屏。

　　（3）7-12分钟，锁客

　　这个时间要描述产品的使用场景。

　　比如薇娅经常会说：我们吃早餐的时候，我女儿最爱吃这个小面包了，一次能吃4个。

　　同时，主播还可以在这个时间里试用产品，比如是口红就直接画，是吃的就要现场吃.

　　同时还要把自己的使用感，产品的最大功效点说出来，让粉丝对你的产品产生兴趣。

　　（4）第12-16分钟，背书

　　这个时候就好给产品背书了。

　　比如产品的各种证书，网友好评，过往销量截图，大V口碑推荐，网红种草，官方的获奖记录等等，

　　一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。

　　（5）第16-22分钟，说服

　　这个时候呢，就要详细介绍产品的主打功效，使用人群，价位，成分，包装，促销，和竞品的对比等等。

　　要让用户全方位的认可你这个产品。

　　（6）第22-27分钟，促单

　　这个时候宣布价格，一定要让用户有“占便宜”的感觉，觉得今天买太超值了，不买就亏打法了。

　　促销政策也要加大力度的强调，比如直播间特别优惠，前100名加送同款，现金返还，随机免单，抽奖，七天无理由退换等等，要刺激用户立刻马上就下单。

　　（7）第27-30分钟，逼单。

　　不断的提醒用户销量，营造“货物很抢手，不买就没了”的气氛。

　　比如薇娅会每次只让上1000件商品，等抢完了继续上链接，不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。

　　同时主播要重复产品的最大的功效和利益点，刺激用户立刻下单。

　　上面是一个单品直播的流程，如果是多品直播，这个流程就不够用了，多品直播的话，可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。

　　一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的，要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起，

　　当然，优秀的直播脚本不是一成不变的，根据每场直播的主题不同，卖的东西不同，活动不同都有变化，要有针对性的来写。

　　直播脚本案例2

　　直播脚本制作

　　直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免像如长时间的尬场等意外。

　　那抖音直播带货脚本怎么写呢?在分析了100个抖音直播带货脚本模板后，猫哥总结了这些直播脚本写作技巧，一起来看看吧!

　　就像电视剧、电影、综艺节目等都会有剧本一样，按照剧本走，让整个拍摄的流程得以顺利进行。抖音直播带货也是一样的。

　　要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。

　　一般我们的直播脚本脚本有两大类：

　　单品直播脚本

　　整场直播脚本。

　　1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;

　　以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

　　建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

　　2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，

　　最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

　　其中包含了，直播流程，直播脚本，直播文案，直播话术，带货技巧等等、、、、、、

　　那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。

　　一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：

　　1、直播目标

　　本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

　　2、人员安排

　　要注意直播参与人员的分工，比如：

　　主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

　　助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

　　后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

　　3、直播时间

　　定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

　　直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。

　　及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感

　　4、直播主题

　　定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。

　　比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。

　　5、流程细节

　　直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，

　　6、主推产品的选择

　　梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

　　7、优惠和活动

　　优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

　　8、直播分享

　　直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。

　　同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

　　9、活动总结复盘

　　直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

　　特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

　　除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。

　　直播脚本案例3

　　DW直播大纲概述

　　1、开场环节

　　直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

　　会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的'爆品，高客单价的商品做铺垫。

　　在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。

　　2、正式售卖环节

　　在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

　　在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

　　这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

　　当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

　　直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

　　如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

　　同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

　　在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

　　一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

　　在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

　　3、结束环节

　　到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。

　　另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。

　　以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

　　单品的直播脚本

　　提炼产品核心卖点

　　在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

　　商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

　　单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。

　　另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。

　　总结

　　一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。

　　通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。

【直播脚本案例】相关文章：

童装直播带货详细脚本01-21

微赞怎么直播开通直播01-21

新人直播话题01-20

直播搞笑段子01-19

怎么直播卖货01-19

直播间调侃句子01-21

直播场控词大全01-21

新人直播搞笑段子01-20

直播间搞笑段子01-20

初次直播的稿子01-20