直播货盘模板
直播货盘模板，直播带货直播带货，说到底卖的是货，最重要的就是观众，现在直播也越来越热门，竞争力是可以看见的，怎么做就成为了很多人思考的问题，以下直播货盘模板。
直播货盘表，一般指的是直播带货的产品列表清单/组合。
组货盘，找货选品、组织搭配适合指定场次直播的产品清单组合。
控货盘，一直指锁定将要直播的产品库存，确保直播渠道供货充足稳定。
货盘表一般包含：产品序号、产品名称、类别、款式、图片、规格、直播价、零售价、特点、卖点、适合场景、关键词、敏感词、活动说明等；如果是专场的直播货盘表，还可以加上直播主题、时间、主播、刀具、奖品、直播流程顺序等。
直播货盘表给直播看的，里面的直播价和零售价不包含报价和佣金，如果是供应商给直播运营方的，可以提供结算价（代发价）。
一、三种典型的商家类型
以上为3种典型的直播商家类型，商家类型的不同，导致了其在直播时货盘组合的多样性，在组织货盘前，我们需要知道抖音直播有哪些产品最受欢迎以及不同类别产品的客单价，下面的4张图标可以帮助你快速了解：
二、五种典型的直播货盘策略
下面将和大家一起讨论下5种不同类型的，直播货盘类型和案例，以便大家进一步了解直播组货的逻辑，为直播商家客户提供合适的组织货盘的策略和建议。
1、 单一款式货盘
l 货盘类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品；
l SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食；
l 商家类型：品牌型商家/供应链型商家；
l 优势：组织货盘的成本低、操作简单，操作门槛低；
l 不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高；
l 案例：某汽车镀膜商家只有3款产品（通过组合形成多个SKU），在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达83、6万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。实际数据如下图：
（图一）
（图二）
如图一所示，商品汽车用品美容清洗镀晶镀膜，所产出的GMV就占到了总GMV的99%，此种类型的直播间会极大的影响停留与转化，对于用户精准度要求非常高，因此需增大投流，保证直播间的场观人数（UV），同时对于千川的ROI要求也极为严苛。
从图二我们可以看到，直播间的SKU仅有三类，会一定程度的影响小黄车的丰富性，产品单一不利于点击、转化、停留等数据。
2、 垂直品类货盘
l 货盘类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品；
l SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，并且会定期更新；
l 商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家；（张老虎）
l 优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，粉丝人群较为精准；
l 不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类；
l 案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。商家每场直播的货盘产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、测试款、秒杀款、福利款、常规款，并按一定比例进行组合（见下表），产品上架顺序按引流款（拉人）-秒杀款（增加出单密度拉人留人）-GMV款（增加UV价值稳定在线人数）-利润款-常规款（此时在线人数会有所下降）-福利款（拉人）-尝试款（产品爆掉的话和上面的秒杀款作用相同）-引流款依次循环（主要需要根据在线人数进行不同的调整，对于中控与场控的能力要求较高）；上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环
l 货盘类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见；
3、 多品类货盘
l SKU数量：常见为30-80款产品；
l 商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家；（罗永浩）
l 优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长；
l 不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高；
l 案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品（全部为GMV产品）占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。实际直播数据见下图：
4、 品牌专场组货
l 货盘类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品；
l SKU数量：一般品牌专场sku数量在50-100款之间；
l 商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家；
l 优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化；
l 不足：如果是专场直播类目与日常直播类目不同，账户粉丝人群不精准影响整体直播效果；
l 案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超过110万。
直播策划
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。
另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的`条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部平台，也有自己的直播带货平台。
直播带货流程策划方案
1、过款型直播带货流程
什么叫过款型？
所谓过款就是一场直播里，你可能要介绍N款产品，一款接一款的介绍，一款产品可能就在这场直播里面介绍一次，这就叫过款。
标准化直播流程安排示范
正式开场前的直播热场互动也是很有必要的。
可以用一些直播间互动小游戏或者是当下热点来引导直播间粉丝互动、扣公屏等。
当然，直播间带货需要宠粉款（超高性价比商品、活动促销）、利润款、组合产品等综合搭配销售。
直播最后再做一个小回顾，因为一个粉丝在你的直播间停留的时间是有限的，他不会从你直播开场一直待到你下播。
包括李佳琦、薇娅、罗永浩等这种头部主播，一般情况下直播间粉丝停留的时间也就是15~20分钟。
所以在直播快结束的时候，抽20~30分钟的时间，把整场直播的产品回顾一下，快速过一下。这种时候往往会有很多捡漏的订单生成。
2、循环型直播带货流程
有一些盆友可能手里的产品不是特别多，或者品类不多，可能就两三款。
这种情况下如果你用过款型的直播带货流程，比如一款商品介绍三四十分钟，这样其实是不利于成交的，因为你单品的时间拉的太长了。
如果是这种情况，其实更建议你采用循环型的直播带货流程，
这样其实是比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。
直播带货话术
直播带货话术是吸引粉丝停留的关键。
因为想要粉丝下单，前提条件是要让粉丝在你的直播间待够一段时间，然后再通过成交话术、催单话术让她成交。
设计直播带货话术的时候，一定要既有粘住粉丝的话术，还要有成交粉丝的话术，直播间互动的话术。
直播带货话术设计注意事项：
1、话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；
可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。
千万不要去按照说明书去念，去播产品。想一下，你买过的所有产品里面，有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方法的。
2、新人在学直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播（头部主播）们直播带货话术。
3、标准化直播带货话术设计的要点：
高成交直播带货话术=口语化产品介绍+肢体语言表达；
注意直播带货话术额的灵活性，适度回应粉丝的正向提问；
什么叫正向提问？就是她问的问题有利于你促进直播间的成交。
比如有一些人可能会问“这个产品是不是有什么副作用”，这种提问我们叫非正向提问，能回答当然最好，可以解决相当一部分人的困扰，加深信任感。
但如果不能回答也可以直接忽视，或者让助理去私聊或者在屏幕里面打字回复。
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