知识分享主播话术
知识分享主播话术，90%的新人主播是没有什么话术技巧的，但是话术在直播间真的是非常重要的，首先就是用话术怎么留住观众，也可以吸引更多的观众，以下知识分享主播话术。
一、直播暖场：
欢迎 大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的
我是一个新人主播，需要大家的支持，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！
欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我??鹿??蛭?腋湛?フ?谂?。?蠹乙部梢钥纯次沂窃趺赐ü?惶谆笆醢讶肆粼谖业闹辈ゼ涞模?行桓魑坏闹С郑?以诩傅慵阜值氖焙蛘?礁?蠹曳窒碚飧隹焖俦湎值耐娣ā?/p>
第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前平台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。
（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝妈的案例换成自己的案例。
切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。 大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）
二、直播中场：
模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你全套的抖音运营资料和全套的直播带货话术和技巧。
听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。
我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）
三、引导下单话术:
刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你全套的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。
四、做铺垫:
讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机，大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的。
以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术，为模式做铺垫四个方面，这是核心的内容大家一定要多练习以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术一定要灵活运用，千万不能死板硬套。
常见的直播开场话术：
一、自我介绍
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
二、常用欢迎礼貌用语
5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
8、欢迎进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
9、欢迎进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗型）
13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）
14、欢迎来到XX直播间，主播带你装带你飞，喜欢主播的点关注噢。
15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~
16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）
17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊
新人开播前三场一定要多发福袋和红包。祝大家早日开播，收入多多！
怎样策划有意思的直播主题
1、利用热点做直播
在飞速发展的网络时代，热点就意味着大量的关注和流量，所以在这个时代做营销，尤其是直播营销，需要及时发现时代热点并以此展开直播。
如果抓不住热点或者抓晚了，那么你的直播很可能会过时，没人看。大部分的事物，尤其是热点，网友第一次看到，会觉得新鲜有趣，第二次看也许觉得还可以，但第三次甚至更多次之后就极有可能产生厌倦情绪。因此，对于市场热点的把握非常重要，企业或个人应尽量抢占先机。
1、关注热点
主播在策划直播内容时，必须要时刻关注市场的发展和变化趋势，尤其要关注市场的热点。就比如此前王者荣耀、绝地求生火热的时候，很多主播抓住这一波红利，凭借自己的直播技巧，顺势而为成为了一哥一姐。
热点的特点是关注度高，吸引的眼球足够多，如果率先借势这个热点，那么在信息差的影响之下，就比别的主播领先获得这波热点的红利。
抓住热点做直播，不仅很容易吸粉，主播的品牌也能够通过热点的传播进行最大范围的扩散。
2、跟住热风向，快速出击
当主播判断了一个热点在市场中的.影响力时，就需要跟住这个热风向，主动并快速出击。这时，主播一定不能偏离热点营销的主题，在自身特点的基础上加入热点元素，这样就能完美融合市场，做出抵达更多粉丝基数的直播。
以菲凌雪为例，在吃鸡招募主播大势推广的时候进入，很短的时间就抢占了先机，占得了吃鸡一姐的席位。在新的热点和新的领域开拓的时候，往往是最好的机会，平台会热捧主播，厂商也会寻找自己产品的推广代言人。就连头部主播在吃鸡风口的时候都会转变风向来获取更多的曝光。
总结就是，将热点作为直播主题的策划方向，只要抓住这个机会，也许就迎来了收割的季节。主播作为走在时代前沿的群体，要时刻关注直播的大环境和趋势的走向。
2、利用噱头打造直播话题
从直播营销的本质上讲，话题才是信息传播的根本，也是一种高明的手段。拥有一个好的话题可以让直播营销事半功倍。因此，如何制造一个好的话题就成为了直播营销的根本点。
当然，在话题的制造过程中，噱头一直以来都是被人们称之为“有效的佐料”。制造噱头也可以成为直播主题的选择之一。
1、引用关键热词做噱头
在策划直播主题时，主播要学会利用关键词汇来做噱头，因为热点词汇往往是最能吸引人们眼球的东西。在互联网时代，网上的热点词汇和事件往往能够带动用户的传播和分享。
比如，2016年里约奥运会期间，傅园慧的“洪荒之力”，经过她风趣幽默的表达，再次带动了这个词汇的传播，成为风靡一时的热词。
比如，大司马的“瓜皮”，“真的很皮”，“不存在的”，PDD的“皮皮虾”，抽象工作室的“内蒙古海军司令”等，都一度相当的抓眼球，成为主播和粉丝互动的符号。
一般来说，主播要想扩大影响力，做足知名度，就需要在直播主题中植入自己的个性标签，让粉丝通过这个核心标签就能感受到主播的内涵，还可以借助一些名人、事件来帮助自己发酵。
2、抛出爆炸性新闻做噱头
主播在做直播主题策划时，为了满足粉丝猎奇的心理，可以适当做一些极端的举动，给粉丝来一点刺激的新鲜感，前提是不能触碰社会道德底线。比如，在直播中抛出一些重磅炸弹信息，或爆炸新闻，用这些噱头打开用户的好奇心，吸引粉丝观看。
当然，这种爆炸性新闻，不一定是真正的爆炸性新闻，而是在直播题目、主题、话题上打造一个有看点的新闻，让粉丝因此走进直播间。
在这方面，抽象工作室可以说引领了一种文化，创造了网络直播的很多梗，直播内容劲爆有料，吸引了一大波“嗨粉”，就连很多明星也是隐藏的“嗨粉”。
虽然说这种网络文化不一定得到很多人的认可，但是抽象工作室确实有一段时间影响了很多粉丝的追随，2017年网络热度词汇很多由抽象工作室创造，粉丝就喜欢在6324直播间听他们聊最新的“八卦、吐槽”。
由此可见，在直播中抛出的炸弹性信息不一定要真的多么劲爆，只是在话题、标题等方面，抛出观众感兴趣的话题，吸引大家前来围观，然后在真正直播中尽量给大家带来一些有用的干货。
因此，想要通过直播搞大新闻、获得更高知名度，必须在策划直播的主题中加一些“料”，以引导用户参与进来并且及时分享，这样就是一个成功的直播策划方向。
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