跨境电商直播带货案例
跨境电商直播带货案例，伴随疫情洗礼，“直播+电商”的新零售业态加速兴起，直播带货不仅影响了人们消费的方式，也推动了跨境电商的发展，下面是跨境电商直播带货案例。
跨境电商直播直播是新蓝海
部分爱看新闻的卖家朋友应该知道，跨境电商市场还是蓝海市场，例如日本等国家的网购市场潜力非常巨大。跨境电商+直播带货或许是外贸出口 企业以及广大电商人的新出路。
在此，我们分享一个案例：
今年6月份，浙江某玩具工厂老板王总在车间安全检查，一时心血来潮打开手机，做了玩具的第一场直播。“当时我就在车间直播，有点紧张，但这种展现方式很新颖，也很有红利。”
王总做直播的时候，国内各大直播平台早已展露出强大的带货能力，阿里国际站、领英等跨境电商平台和社交媒体平台上虽然也早早上线了直播功能，但企业主们大都还在观望。
他知道，“工厂直播”把生产全过程向大家公开，让无数眼睛盯着生产过程的每一个步骤和环节，对企业生产要求极高。但这也是一个传统企业寻求新市场的机会：实力都摆在那了，订单也就来了。6月份，光卖儿童小汽车，王总就卖了几十万件。为工厂带来上千万的营业额。
早在国内直播的李佳琦、薇娅等的直播带货大咖，一次带货的销售额破亿破千万，举不胜举。而跨境电商平台诸如阿里国际站、Linkedin、亚马逊、速卖通、LAZADA之类的，就像闻到血腥味的鲨鱼一样，闻着味道，就游了过来。尤其是今年，产品通过直播来达成销售目的已经成为了时代浪潮。
直播带货—后疫情时代跨境电商的新机遇
目前，全球爆发的新冠疫情还在持续中，传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，而跨境直播带货的萌芽却逐渐苏醒， 2020中国广交会更是把跨境直播推到了一个历史高度。直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的，一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现，根据数据显示，今年 3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。
跨境直播的优势有哪些？
在人均一部手机的信息化时代，人们获取信息的方式更加多样化，5G时代的到来让大家不再满足于以往的文字、图片式传播。视频直播，正在成为当下最受人们欢迎的社交方式。视频直播的具体优势表现在哪些方面呢？
1、拉近距离，打破限制
在直播的情景下，粉丝可以和主播进行即时互动，通过刷礼物、弹幕评论等方式表达自己的想法。而且直播间主播和粉丝围绕着日常生活的一些话题在线答疑，也无形中拉近了粉丝和主播之间的距离，提高粉丝的观看兴趣，互动模式也使得用户体验感大大增加。
2、更加真实、提高用户粘性
直播一般都是即时性的，主播的一举一动都会被粉丝注意到，不存在过多剪辑等问题。而且，在直播的过程中，主播可以直接展示出商品的特点，给用户一种身临其境的真实感，也会加强观众们的信赖度。
3、即卖即买，提升产品销量
在直播的模式下，卖家可以更全面的介绍商品和品牌故事，在主播的大力宣传下，消费者对商品的了解更多了一些，也就不知不觉中为品牌方实现了销量增长，达到了品牌方直播推广的目的——卖货。
跨境卖家们如何选择海外直播平台
那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？社媒直播平台基本在几大巨头的掌控之下，包括Linkedin、Youtube、 Instagr am 、TikTok 、Facebook等，而跨境电商直播平台主要是阿里、Amazon、AliExpress、Shopee等店铺。以下我简单介绍几个：
阿里直播 ：阿里国际站b2b直播方式在2020年5月份，第一次试水，5月份只有阿里自己派的网红。6月份小部分商家加入，到7月份一般2星就可以上直播了（权限逐步放开）。跟客户传递信息的方式从图文营销 转向 内容营销；从以前的看文字，看图片，看视频直接转向一个小房间里面互动有内容，可以互动，亲临现场，集货打折，新品发布………是新时代的一个开启，传递信息方式不同。
Linkedin直播 ：通过实时在线直播、视频、音频和自动化客服等互动技术，让观众、卖家及展品之间形成高效实时互动;通过商务配对系统及多人会议、一对一会谈等多层次的在线精准对接会，实现买卖双方在线配对洽谈。
YouTube 直播 ：拥有庞大的用户群，但是直播竞争激烈，获取粉丝的难度也高一些，互动性有点弱；适合有稳定的粉丝基础的卖家。
Facebook 直播 ：活跃用户较多，直播视频可以长久保存，有利于品牌推广；但是直播内容限制性比较强，适合想要提高自家粉丝忠诚度的卖家。
Amazon直播 ：可以直接把商品添加到直播间，但是用户互动性不够强，直播频次太低，不利于固粉；适合完成了品牌备案的美国站卖家。
Tiktok 直播 ：零粉丝基础的卖家也能捕获流量、涨粉速度快、但是放置购物链接门槛高，适合追求品牌曝光率的卖家。
中小跨境企业海外直播怎么做
对于很多跨境企业来说，不是这次疫情，别说海外直播怎么玩，很多传统线下模式为主的外贸企业来说，连国内的视频平台都缺少了解，所以大家要做好海外直播，首先应该进行系统化的学习和培训。
首先我们先来介绍一下，目前海外的主流直播短视频平台有什么。
相对于中国短视频和直播的疯狂成长，海外的直播和视频平台基本上被控制在几大电商巨头手里。比如说Facebook、Twitter、Youtube、Inst agram、等。当然也会有些直播APP但是目前来说都没有国内这样火热。
海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，海外的直播更注重娱乐性，也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。
其实在海外的中小企业做视频营销和直播营销最近几年也非常常见，但是海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值，有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。
对于国内外贸企业来说，选择做视频直播可以有下面几类选择，首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，比如说阿里巴巴国际站，阿里巴巴速卖通，亚马逊，lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。
这里我们重点来说一下，抖音国际版对于出口企业的价值和作用。
抖音国际版最适合中小企业
关于跨境电商的直播平台，抖音国际TikTok是我个人首推平台，理由是这样的，首先抖音国际的推广逻辑基本上跟国内的推广逻辑是这样的，而抖音其实是真正意义上成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。
目前抖音国际在海外扩张速度非常快，特别是欧洲和美国的年轻人更是成为一个风潮，而欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。并且抖音国际在日本和东南亚发展的也非常好，并且本土化趋势非常明显。
跨境卖家如何选择海外主播
刚刚我们是从网红直播的角度聊如何玩转海外直播，现在我们换一个角度通过中小企业角度来谈谈，如何选择一个符合自己企业定位的网红直播。
01、选择第三方电商网红中介
首先如果你对于海外直播没有一点点经验，建议你找一些第三方网红直播中介平台，通过专业靠谱的中介选择符合自己的网红直播。
02、判断网红粉丝的价值和粉丝定位
这是任何网红带货的核心，因为网红的价值就是她的粉丝量。
但是现在网红的粉丝量水非常深，真真假假难分辨，没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售。
如果你无法判断粉丝量，没有预估网红带货能力的路径，建议选择第三方服务机构推荐靠谱的网红。
关于的粉丝的定位。比如你是卖剃须刀的`，你应该选择的网红的粉丝是男性，而且年龄层级符合你产品的消费定位。
03、直播应用场景的建立和应用
任何一个网红直播都会有他的直播背景和应用场景，因为中小企业直播带货不寻常于娱乐直播，网红直播的背景和设置应该符合你的产品。
关于这点其实可以参考前几年大火的电视直播模式，比如前几年非常著名的“湖南卫视快乐购”电视直播。
直播的背景其实是专门为产品搭建的，然后通过演员的演员和主播的宣讲，描述出产品的应用场景，最大程度的产生购买欲。
04、跟网红直播谈业绩合作分成模式
对于广大外贸企业来说，直播带货最关心的一个点就是业绩分成，佣金抽成的操作怎么进行。目前网红直播的合作模式大概有下面几点：
单纯的话题营销品牌曝光宣传
这个一般是粉丝量级非常高的网红和大品牌商之间的合作，比如李佳琦薇娅这样的级别的网红，首先品牌商对于网红的粉丝价值充分肯定，通过网红制作品牌产品相关的视频，曝光产品品牌。
同时生产制作话题性的视频，达到品牌传播的效果。
这种模式下，网红根据自己的粉丝价值事先跟品牌商谈好价格，价格完全取决于市场和买卖双方的约定。
这样的模式不直接产生销售，所以更多只适合大品牌商合作，不适合急于卖货的中小企业。
服务费+佣金模式
这是目前直播圈最常规的一个合作分成模式，一般来说找一个成熟的网红直播，网红首先会报一个服务费或者基础费用，这些基础费用不承诺销售数据的前提。
基础费用也根据市场和网红的粉丝量价值区别很大，少的几千几万，大的网红几十万甚至上百万。
这些费用的收入还跟网红公司的配备和运营模式关联，比如网红需要化妆，运营团队成本，有些网红做带货直播之前更需要做第三方付费引流和优化推广付费服务。
另外一个费用就是销售提成抽佣金，一般是10到30%之间，这也解释了为什么李佳琦短短几年可以在上海买到亿万的房产。
直播是风口，如果确实有效果，企业真金白银的付出是值得的。对于这些协议中小企业建议找第三方律师参与，合同条款写的清清楚楚，明明白白，因为直播带货争议和后期纠纷非常多，所以合同大家首先要写清楚。
单纯的纯佣金模式
这种模式很多网红都不会特别积极主动，理由非常简单，因为网红投入和风险更大，肯定没有基础保底收入有保障。
除了如果是刚需，销售数据好，价格优势明显的产品以外。
但是这恰恰是中小外贸企业最喜欢的合作模式，因为这类合作模式企业不需要承担风险。
网红选择这类合作模式一般比较谨慎和严谨的，一般来说需要有店铺的数据调研，比如说你淘宝店铺6个月的销售数据，店铺的评价分数，有没有上过聚划算等团购的案例数据，价格是不是真的是全网最低价格。
因为这个模式网红承担的风险更大，所以抽佣金自然也最高，一般是35%到50%甚至更高，所以中小企业选择这样的合作模式也应该考虑到企业利润实际。
参考以前网红案例和竞争对手的案例
最后你可以让网红提供以前的网红带货的案例和直播案例，这些案例应该是真实的，数据可以调研的，比如说具体哪家公司委托你做过直播带货，直播带货的数据多少，最终产生了多少实实在在的销售数据。而且建议网红提供多维度的案例参考。
你也可以看看其他竞争多少同一个级别的网红带货的销售数据，多做一些市场调研最终让自己的企业的网红直播产生真实的销售效益。
市场在不断变化发展，跨境人的脑袋也会产生新的营销创意。控制不了市场，但我们能不断提升自己，顺应时代，紧跟前进的脚步，争取不掉队！
注册电商公司需要多少钱
一般来说，有关于注册电商公司的费用，其主要包括以下几个方面：
1、公司注册资本。
当前，除法律、行政法规以及国务院决定对公司注册资本实缴有另行规定的以外，取消了关于公司股东（发起人）应自公司成立之日起两年内缴足出资，一人有限责任公司股东应一次缴足出资的规定，转而采取公司股东（发起人）自主约定认缴出资额、出资方式、出资期限等，并记载于公司章程的方式。所以，创业者如果采取“认缴制”的方式注册电商公司，则该部分所需资金可以忽略不计。但需注意的是，目前有些电商平台对于注册资金数额有要求，所以，在采取认缴制的基础上，建议电商公司创业者最好将注册资本写的大一些，200万以上即可。
2、公司注册地址。
根据我国相关政策规定，注册公司都需要具备符合政策规定的注册地址。这对于电商公司注册来说也是如此。而且，当前注册电商公司，注册地址一般要求为商业用房（如写字楼、办公楼）或商住两用的住宅等。所以，创业者注册公司如果不具备符合政策条件的注册地址，则需要进行办公场地租赁。一般来说，有关于租赁注册地址产生的花销，该部分费用通常根据场地不同，花费区分为数千元至数万元不等。同时，如果创业者创业初期资金缺乏，也可以选择使用虚拟地址进行注册。
3、其它注册费用。
有关于电商公司注册过程中的其它注册费用，主要包括：
（1）材料打印费及交通费，该部分费用支出根据实际情况的差异，分为数十元至数百元不等；
（2）银行开户费，大致需要600-800元（不同银行具体收费不同）；
（3）印章刻制费，需前往公安机关指定刻章点办理，一般收费为500-700元；
（4）购买税控设备及发票费用，通常情况下，大致需要1000-1200元；
（5）代理服务费用。若创业者注册电商公司寻求代理服务，还需支付千元左右的代理服务费。
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