直播带货文案脚本
直播带货文案脚本,一场成功的直播,很大一部分原因来自主播的内容输出,而这个输出也是要有准备的,每个人的知识储备都不可能全面,这就要看脚本了,以下直播带货文案脚本。
要想一场抖音带货直播能够顺利的进行,并能够最大化的实现直播间的转化,背后也是需要脚本作为支撑的。
一般我们的直播脚本脚本有两大类:
单品直播脚本
整场直播脚本。
1、单品直播:顾名思义是围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;
以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。
2、整场直播:整场脚本是对整场直播的脚本编写,在直播过程之中,
最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。
那么,抖音直播带货脚本具体写作方法。
一个直播间比较通用的直播脚本,主要包含以下要点:
1、直播目标
本场直播希望达到的目标是什么,需要数据化的具体要求:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。
2、人员安排
要注意直播参与人员的分工,比如:
主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;
后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
3、直播时间
定好直播时间,并严格执行,建议直播时间段固定一些,并能够准时开播,如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。
直播时间到点后,注意不要恋战,即使还没介绍完产品,也要放到下一场直播,这也是一种留悬念的营销方式。
及时预告下次的直播,让粉丝持续关注下一场直播,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感
4、直播主题
定下本场直播主题,就跟写文章一样,保证直播在预设的主题方向上进行,确保主题不会跑偏,切忌东拉西扯闲聊,不然显得很没营养。
比如主题是唇膏,就要突出颜色、涂唇膏的技巧,效果等。比如我表姐是做养发馆的,那直播的主题可以定防脱,那就围绕防脱说。
5、流程细节
直播脚本,具体到分钟,比如8点开播,8点到8点十分就要进行直播间的预热,和观众打招呼之类的,包括产品的.介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行,
6、主推产品的选择
梳理产品的卖点,在产品卖点中梳理产品的特点,包括产品功能卖点,及产品的价格卖点,帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。
7、优惠和活动
优惠信息和活动,在活动环节提示主播活动和玩法,能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费
8、直播分享
直播开始后,注意直播分享,分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道,确保每个渠道都能正常连接上直播间。
同时,分享利于直播间维护,也可以避免主播尬场,随时可以与粉丝交流,带动直播间的气氛。
9、活动总结复盘
直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。
特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。
除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。
怎么写直播脚本
第一个要素是直播主题,我们常讲直播就是一场促销活动,卖的就是便宜,跟参加什么聚划算类似,所以需要提前设置好主题,主题能够指导本场直播的方向,不至于跑偏,比如本场直播的主题是夏季特惠,定下来之后,就不会顺带推春季的尾货。
另外确定主题之前,其实也有个目标需要设立,根据上一场直播的数据,我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标,这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果,也能激励主播更加卖力地去演出,否则,整场直播就缺少点动力。
直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享,比如夏季的服装搭配,那就可以推荐不同款式的搭配方案,或者根据互动找到观众的需求现场搭配,其它跟主题不相关的话题都可以忽略,把直播的内容输出做垂直,这样设计的主题才有用,对于卖货也有帮助,像电商平台经常搞各种主题的专场促销,同样的道理。
第二个要素是直播产品,有关选品的问题,老马这里就不再??铝耍?涣私獾男』锇榭梢匀シ??诤胖辈ヂ艋踝??耐?谖恼拢?谧?唇疟镜氖焙颍?辈サ牟?房隙ㄊ欠植煌?睦啾鹑フ故镜模?裁粗魍瓶睢⒘髁靠睢⒗?罂睢⒒疃?畹鹊龋?蘼凼鞘裁纯睿?钪漳康亩际且?舫鋈ァ?/p>
为了卖出去,对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分,品牌包装就不用多说了,有品牌的产品总比没品牌的好卖,小品牌的产品更需要讲故事来进行包装,比如这瓶酒是当年品牌创始人老马,历时十年遍访全国名家,最终与某某大师合作才研发成功的。
品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的,剩下的产品卖点除了突出核心卖点,还可以跟竞品进行比较,卖点不需要太多,没有一款产品能解决所有人的需求,核心卖点让人眼前一亮,比如这款产品性价比超高,剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。
说到这里也挺无奈的,其实老马观察过很多同质化的产品直播,除了品牌区别,剩下的核心卖点就是便宜,是真的便宜,没别的优势了,所以价格也就成了卖点,当然了,乐观一点来讲,努力去挖掘客户需求,卖点也能被我们包装出来,比如竹叶青茶,更多中国人喝的高端绿茶,你自己说得多了,观众也会信的。
第三个要素是直播流程,这是整个直播脚本设计的核心,涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节,你可以按照以上流程进行设计,也可以按照时间的节点进行设计。
首先确定直播的人员安排,主播和助理是谁,场控谁负责,运营谁负责,策划和BD这两个岗位的人员是幕后的,也就是说脚本可以是运营来写,也可以是策划来写,BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通,一般来说重点是主播和助理、场控,运营作为统筹。
安排了人员之后,下一个是直播时间,几点开始,几点预热,几点介绍产品,几点搞优惠活动抽个奖什么的,几点预告,几点结束直播,每一个时间段该做什么事情,安排得明明白白的,中间可以互相穿插,但开头跟结尾都是固定的动作,比如预热跟预告,引导互动的动作整场直播都可以做,比如引导关注、分享、下单。
最后就是直播复盘,进入整个流程的收尾阶段,我们把数据摊开来分析,这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位,对照前面设定的目标,观看直播回放节点,讨论存在的问题,分析改进的方法,与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。
直播脚本的撰写
1、 直播预热
第一步:选定预热渠道
在直播带货的前两天,甚至前一个小时,要不停地进行直播预热,通过短视频、图文等形式来保持足够的曝光量,最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等平台,保证全天候高频率地输出直播内容。
第二步:介绍直播内容
包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间,都需要在预热信息中体现出来。
第三步:突出关键信息
因为文案的文字有限,要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品,集中粉丝的注意力,激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀,那就已经掌握了相当的流量,如何利用这些流量完成销量的提升,就需要设计好直播的脚本。
2、 单场直播脚本的设计
拿一个两个半小时的直播为例
0-5分钟:打招呼,简单介绍本次直播的产品,强调时间频率和福利
5-10分钟:发福利,抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。
10-20分钟:透露直播流程
20-135分钟:介绍售卖产品
155-160分钟:引导直播间粉丝关注,预告下一次直播时间和福利
此外需要强调的是——脚本不是一成不变的,需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。
在每一次直播结束之后,主播和团队也要进行复盘总结,对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结,然后再加以调整,不断学习进步,这也是一个良性循环的过程。
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