销售怎么聊天
销售怎么聊天,做销售一定得与客户聊得来,才能把产品卖出去,沟通都不到位的话,怎么搞定客户呢!那销售该怎么和客户聊天呢?我们一起来看看相关内容学习一下吧,
聊天法则1:销售就要会聊天,不会聊天,注定做不好销售
1、与客户聊天,要投其所好,从客户感兴趣的话题聊起。
2、不知道怎么说的时候,多说好话;不该给客户说的话,哪怕冷场,也千万不能说。
3、与客户聊天,不在话多,关键在于聊到点子上。
4、聊天要分场合、分对象,不同的场合和客户,要采取不同的聊天方式。
聊天法则2:聊好开场白,好的开始是成功的一半
5、争取聊第一句话就能抓住客户的心,一开口就能吸引客户的注意。
6、销售不能太呆板,适当聊点幽默的,只要让客户笑了,一切就都好办了,赚钱也就不难了。
7、适当聊些家长里短,拉近彼此距离,客户毕竟也是普通人。
8、不谈生意就多聊点感情,不谈交易时就多聊点交情。
9、聊天的时候,要注意客户的身体姿势和肢体语言,瞬间读懂客户心。
聊天法则3:巧用语言艺术,聊天要能聊到客户的心坎里
10、多用赞美,运用赞美的艺术虏获你的客户。
11、投其所好,多谈客户感兴趣的话题。
12、多向客户请教问题,让客户荣誉感倍增。
13、聊天要维护好客户的面子,让客户有面子,客户才会心甘情愿地掏腰包,你也才更容易赚钱。
14、聊天时,要巧用暗示的技巧,激发客户购买欲望。
聊天法则4:学会倾听,聊天是双向的,会说更要会听,客户的话比你的话有价值
15、销售20%靠说话,80%靠倾听,与客户聊天,也不是销售员的独角戏,提高业绩主要靠倾听。
16、即使对客户的话不感兴趣,也要耐心地听人家把话说完。
17、与客户聊天时,倾听要能听出弦外之音,听出客户话语背后的潜台词。
18、听不等于完全不说,要学会及时恰当地插话。
19、察言观色,在倾听中把握成交和赚钱的契机。
聊天法则5:善于提问,问题问对了,成交就不是问题了
20、与客户聊天时,如果有“提问”的机会,就不要总是去“说”。
21、先发制人,主动询问、倾听客户的“痛点”和真实需求。
22、激起好奇心的提问,往往能达到出奇制胜的效果。
23、提问策略要能步步为营,诱导客户说出潜在需求。
聊天法则6:聊好专业话,先做行家,再做卖家
24、精通行业和产品知识,聊起天来,客户才更容易信赖你。
25、聊产品时,要像专家一样说话,用权威心理激发客户的购买欲望。
26、数据虽然是枯燥的,但作为销售,必须捻熟于心,在必要时,枯燥的数据反而最具说服力。
27、巧妙揭短,适度说一些产品的“小缺点”,会显得更加专业。
聊天法则7:销售聊天中,“打死”都不能说的6种话
28、故意欺骗客户和对产品夸大其辞是顶级销售的天敌。
29、无论什么时候,即便是占据全面的优势,也千万不要以命令和指示的口吻与客户交谈。
30、避谈客户的隐私问题,销售太过“八卦”,只会错过赚钱和成交的机会。
31、无礼的质问,一定会让客户产生反感。
32、人最忌讳的就是“丢脸”,销售聊天时切忌直白,不要让客户感到难堪。
33、不在客户面前贬低竞争对手,这只会起到反效果。
建议你从以下几个方面注意一下:
1、打开你的个性。做销售需要完全开朗的性格,我说的开朗不只是会说话的开朗,而是要有乐观的心态,坚强的信念,最重要的是要拥有超强的自信,甚至自恋一些也没所谓,因为销售卖的就是信心!
你想想,你的每一次电话就是一次推销,也是一次谈判,而谈判就是相互的思维较量,你没自信,肯定会退缩,最后到放弃。每一次电话,也就以为着可能也是一次被拒绝,如果你害怕拒绝,不振作,那最后你还是可能会放弃。
每天早上起床的时候对着镜子深呼吸,赞美镜子里的那个人,你会觉得你真的很不错,自信很大部分是自己培养出来的!
2、微笑着说话,多说话,不要怕说错话。做销售的胆量和谈吐不是天生的,每一个销售员都是在不断的说话中历练出来的,我讲的说话不是指和朋友聊天,而和客户说话,和客户说话你能学到很多道理,能总结很多经验。
哪怕和客户聊天也是增进客户感情,记住,多说话!
而且是微笑着说,就算客户看不见你也要这样,因为他能感受到的真诚。
3、避免被拒绝。被拒绝在销售工作中是最多的`情况,你试想,如果客户都接受你们的产品,那销售部就没有存在必要了,正因为客户也有选择,所以才会拒绝你。
你的工作就是如何让客户从拒绝你到不拒绝你,最后接受你,选择你。你所能做的就是如何尽少的避免被拒绝。 收起
1、对症下药,你永远都猜不到你的客户的心思,所以不要花费太多的心思去猜,有些时候如果这个客户的兴趣跟你差不多的话,那你可以跟客户侃大山了,当然需要适可而止!不要打扰你的客户!
2、不要顺便答应客户一些事项,尤其是聊天的时候,大家都是名义上的朋友关系,尤其是你在这个客户不确定要向我们订货的时候,这更加不能随便的答应了,但是如果你答应了客户,就必须要做到你答应的事情!
3、有些目的性很强的客户的话是希望你直接能够给出报价的,所以对于这种客户的话,你跟她聊只能很直接的表明自己的来意,并且需要很诚实的告诉人家,这种的话,留下一个联系方式,如果他觉得合适就会主动联系你了,但是我们也不能就不跟她聊天了!
4、对客户一定要保持一些距离,尤其是不熟悉的客户,你以为你跟我们的客户很熟悉,但其实客户对我们就是不一样的感觉了,所以这个聊天要适可而止,不能引起客户的反感!
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