新手小白怎么做直播
新手小白怎么做直播,随着短视频的火热,现在越来越多的人进军到短视频和直播的行业中,虽然直播赚钱,但是新手刚踏入直播行业的时候,往往会不知道怎么开始,那么下面我们一起来看看新手小白怎么做直播,教大家一些方法,快来看。
直播设备
要有专业的直播设备。不管用什么设备直播,高清前置摄像头、独立声卡、电容麦还有就是网速(因为网络不好会降低质量,视频在游客看着会显得很模糊)。
选比较适合自己房间的灯光,建议LED白色顶灯配合摄影灯加上一两个小台灯,背景选择暖色调的,房间色彩单调时,可以配颜色不同的娃娃或者绿植来装饰,背景中不要有多余的东西出现,显得杂乱。
才艺互动
主播一定要有拿出手的才艺,如唱歌(不跑调就行)MC(不掉点就好)最起码你的才艺能被大众接受,因为单纯着跟游客聊天,很难把人留下来。
如果实在没有才艺,那就天天去看段子,笑话,写在本子上给粉丝去讲,无论是才艺还是其他的最重要的就是要和粉丝有互动(线上线下都要保持互动热度)。
良好心态
主播最重要的是心态。作为新人主播,在刚开始的阶段不要期望过高。
做什么行业都是一样的,万事开头难,刚开始一定没有那么简单,过渡期是很重要的,无论发生什么都要学会调节自己,把自己的心态调整好,乐观面对问题。
首先我们需要了解什么是直播带货?
直播带货是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,或由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。
一方面,“直播带货”互动性更强、亲和力更强,消费者可以像在大卖场一样,跟卖家进行交流甚至讨价还价。
另一方面,“直播带货”往往能做到全网最低价,它绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言,直播的本质是让观众们看广告,需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度,才能吸引消费者,黏住消费者。
其次学习直播带货的方法,主要从带货内容,流量获取,直播平台机会三个方面入手:
一、如何定位直播带货内容?
直播如何做直播定位?
首先考虑直播的内容,并根据内容设置直播间。
如果是卖化妆品的,那一定是整整齐齐码满了化妆品的,里面的背景一定是和化妆品相关的。如果卖可爱女装的,就一定不能过分简易和冷淡风。定位时直播内容越详细越好,比如想做美妆评测,就会比单单“美妆”这个定位更垂直,用户也能在第一时间明确你想表达的意思。
你的用户是哪些人群,他们有什么样的特点?
直播间定位时,要想好你面向的是哪一类人群,他们更希望获得什么。往往这样的思考,会让你得到两个问题的答案:他们最关心什么,最想解决的问题是哪些?
用户能获得什么预期效果?
按照结果导向,直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素,因此需要想到直播间里的产品,能给到他们怎样的效果。举个例子,直播间卖祛痘产品,需要让用户相信,买了这款产品,脸上的痘痘就会消失。
以上这三个问题,是直播间定位前,必须要思考的问题,只有把这三个问题理清楚,才能更好地定位直播间。
二,如何获取流量?
私域流量的定义:品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。
私域流量如何运营才更高效?私域流量也类似于社群运营,私域流量主要通过利益诱导和优质内容运营和维护。私域流量的核心是用户关系的维护。运营私域流量,首先要有良好转化途径,其次要站在用户立场上考虑,让流量留存。
1、短视频预热
提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期,主题等信息直播当天发预告短视频,在视频流量增加的过程中,开始直播,导流直播间。
2、直播预热
提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间。
3、个人主页及昵称预告
个人昵称,简介处添加直播预告
4、站外流量预热
社群、微博、公众号,小红书等。
5、优化直播间标题,封面
标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来。
封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片。
6、直播中投放直播/短视频dou+
购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量。
当直播间流量下降时,也可选择投放,进一步增加直播间花絮。
7、视频花絮
直播过程中,上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间。
8、直播推荐流
通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖,红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现。
9、活动资源位
参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位。
三、如何选择直播平台?
目前市场上有两种直播形式,第一种是以打赏方式营收的娱乐直播,另一种是为卖货而卖货的商业直播。
以某音为代表的娱乐直播的弊端专业性强、难度大、门槛高、粉丝转化难;以某宝为代表的商业直播流量入口不足,粉丝留存难,多数是将卖货商城的图片展现模式变成了视频。
目前市场上新型社交平台也出现了很多,比如帮帮熊社交直播,以短视频内容作为流量入口,以平台和商家形成完整供应链体系,最后通过直播销售将产品变现的一个闭环的直播系统。
是集合娱乐直播+商业直播+短视频所有优势,把短视频内容输出的优势和娱乐直播的用户转化,结合商业直播快速产品变现的优势,形成一个完美闭环的直播带货系统。
选择直播平台需要选择适合的平台,现在直播平台太多太多了,大型直播平台都有自己的头部主播和明星、企业入驻等。如果一个新人选择大的直播平台,那就要做到1000%的努力,因为当红主播依然拼尽100%的努力在奋斗。
而选择小的平台或许资源较少,人流量没有大平台多,所以就要选择一个有发展潜力的平台了,就像当年抓住了淘宝那些做淘宝电商的人们。
直播带货或许很简单,或许很坎坷,毕竟不是所有努力都会得到想要的结果,但是不去尝试是一定没有结果。直播带货新手小白更需要不断学习新的知识,也要通过自己一次次的直播总结经验,毕竟李佳琦和薇娅的成功都是一步一步走出来的。
首先新手直播前期会遇到一个尬聊期,这个时期直播间内粉丝少,主播经常一个人在直播间内自娱自乐。如果主播在这个时期对直播失去信心就不会成长为一个大主播。
你需要做的就是坚持直播,在每次直播中学习直播技巧,提升自己的语言魅力,让每个进入你直播间的.粉丝都粘着你不想离开。
在开播前
1、确定自己想要做的领域,无论是吃播、卖货、娱乐、搞笑等,都可以。
2、准备3-4个有梗的对应领域的或者对应产品的视频。
3、在直播前发布3个视频,最好是用电脑定时发布。
对于一场成功的直播,开播前的准备工作也是十分重要的。好的开播准备可以很好的为直播间积攒初始人气,奠定了人气基础,才能获得推荐流,吸引更多新用户观看。
①提前进行直播预告
可以在开播前1-3天发布直播预告短视频为直播预热,在视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息,确保粉丝不会错过直播间。
同时也可以在预热视频下与粉丝互动,了解粉丝的需求,在直播中针对性地推广,既能增加粉丝的好感度,还能提高直播商品的转化率。用短视频为直播预热和引流,达到短视频即时种草,直播拔草的目的。
②巧用名称及个人简介等进行引流
可以在名字和个人简介上更新直播详细时间和直播内容,这种宣传方式更加直接,醒目,有利于提醒粉丝准时时观看,也有助于吸引对直播内容感兴趣的路人~
③好的“门面”
更有利于吸引粉丝观看,直播间门面主要包括直播标题、直播封面、直播间环境。
直播标题:简洁精炼,尽量控制在10个字内,突出个人特色和内容亮点,展示主要的直播内容。例如“XX专场~、宠粉浮力”等类似标题。
直播封面: 抖音直播间封面尽量选择选择高清、吸睛的图片。也可以根据直播的主题去设置。
直播间环境:直播间环境很重要,舒适、简洁的直播间,利于增加观众停留时间。家居播主的直播环境可以在家里,比较温馨,增加真实性,拉近与粉丝距离;穿搭播主直播间、直播背景一定要简洁大方,有利于用户将目光集中在主播身上。
④在直播时开启“同城定位”
在直播开始前打开“显示位置”,抖音便会把直播间推送给同城的人,便于吸引更多用户的观看,提高直播间人气。
⑤选择粉丝活跃时间直播
首先,播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。
其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。
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