什么决定了我们的工资
什么决定了我们的工资，酬薪是我们从事工作的首要保障，但是不同的地方，工资水平也是有波动的，还有就是行业和个人能力都会影响工资，下面一起来了解一下，什么决定了我们的工资。
1）行业利润率
说白了工资也是企业的成本，赚的多才能给的多。都觉着金融和互联网的收入高，那是因为金融行业钱生钱，利润空间极大。互联网行业的主要成本就是人员和日常的开销，电脑神马的，这两个行业的利润空间极大，故而能支出的成本也高。
而某些制造业，加工业，机器，设备，原材料等就已经占据了成本的绝大部分，利润也就那么几个点，一次人民币升值，一次关税的调整，都能吞没企业那点可怜的利润，自然不能有太多用于人员成本的支出。甚至某些三来一补的企业人员工资越低，自己的利润越大。所以，制造业屡屡爆出欠薪或者血汗工厂的新闻不足为奇。
2）地域
住房、吃饭、交通是必不可少的开支。北京上海一个隔断间都要1k来块，而一个三线城市小三居顶多也就租个500，所以5000在帝都魔都也许仅仅能维持基本的温饱，但3000块在一个三、四线的城市就可以过的很逍遥。
而这个地区工作机会的多寡，同类型企业的数量，也是HR们考虑的问题，但有的时候也会有些反例，比如华为，都不愿意去的第三世界国家，反而补贴是最高的。
3）所在公司的盈利能力及竞争水平
同样道理，盈利能力越强的公司，所能给与的薪资也越高，以吸引和挽留优秀的人才。不少的外企和行业一流的公司，甚至会对薪酬福利的HR要求薪酬范围在70分位。而垄断行业更是如此。
4）岗位的贡献度与稀缺性
同样是每天打电话一百多个，客服的工资只有3000左右，而电话销售的公司可以在1—2万。因为前者对于公司是成本，而后者确能带来利润。所以，尽可能去到核心的，贡献收入的部门。
另外，也有人吐槽卖鸡蛋饼的一个月也有2，3w，而某些貌似体面的白领一个月也就几千块。呵呵，这个的核心区别在于——前者人家做生意，那是盈利，后者那叫做人力成本，在中学的政治课本上，那叫要被榨取剩余价值，不可同日而语。
一、高薪究竟有多高？
很多公司薪酬涉及公司商业机密并不公开，研究中通常选取上市公司公开披露的数据作为参考。根据2020年国内上市企业披露的数据统计，年薪最高的董事长是金科股份的蒋思海，年薪税后2593.45万元，行业地产。
以下图表来源上市企业2020年年报披露数据。董事长年薪排行榜，从职位、行业、公司、金额进行统计，房地产行业占据半壁江山，其次是医药。
下图是总经理年薪排名，依然是房地产和医药占据80%的高薪榜单，最高的年薪3509万元，这应该是国内上市企业CEO最高薪酬。
接下来，我们看看CFO的排行榜。2020年上市企业中，财务总监收入最高的是1560万，行业地产。CFO的年薪排名中是地产和金融独占鳌头，约占60%的榜单名额。
上市企业高管中常配的还有一个董秘，董秘的工作和政府关系总监有一些相似部分，项目申报人也可以考虑朝这个方向发展，但董秘需要考一个董秘证书。2020年年薪最高的董秘是中金公司的徐翌成，年薪1010万元，行业金融业。金融、地产、医药都是最有可能出现高薪的行业。
值得一提的是，国内上市企业的薪资并不是职场收入天花板，因为我们收入最高的行业并未在国内上市。IT互联网作为资本宠儿是薪水最高的几大行业之一，一般都是在美国、香港上市。
比如作为中层的阿里P7年薪基本都是过百万，P8那就是好几百万，高管收入更是其他企业无法相比。
二、决定薪资的因素之行业
俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，从上文统计可以看出不同行业薪资差异较大。这些年风头最劲的必然是互联网、房地产、金融行业，行业的利润率，决定了工资的差距。
工资是企业成本，高利润行业支付高工资不会影响企业整体盈利水平，所以企业盈利多必然可以支付更高的工资；反之，为保证企业利润，盈利水平低的行业必然压缩薪资。
在传统实业艰难的今天，互联网依然是高增长的春天，数据显示：小米第二季度营收452.4亿元，同比增长约70%；腾讯第二季度营收736.75亿元，同比增长30%；阿里巴巴第二季度营收809.20亿元，同比增长约60%。
传统实业，特别是制造业已陷在艰难的泥潭中多年。笔者经历过一家传统制造业的上市企业，5000余员工里，年薪超过100万的只有几个高管，且也仅仅是100万左右而已，还不如阿里P7的薪资水平。
在传统制造领域，不管你是985、211毕业的高材生，还是清华北大、海归留学者，整体薪资始终无法和地产、医药、金融、互联网企业比。
知乎上有个问答，很好的诠释了行业对于薪资的影响：
“我是2008年985大学机械类毕业，学校算国内TOP10之列。毕业后做了3年轮机调试员和7年的轮机设计工程师，专业主管，工作绝对认真负责，兢兢业业的干了十年，你们猜猜我一个月拿多少钱？一个月4000+！搞笑吧，最搞笑的是我这还是办公室平均水平之上！”
这些话有点心酸，却道出行业是决定我们薪资的关键要素，哪怕你优秀绝伦也冲不出行业利润的天花板限制。
三、决定薪资的因素之职业
继续套用“男怕入错行”的问题，古人说的`“行”应该是我们今天说的职业。现在产业分工更加清晰，所以大的行业是限制工资的边际线，而职业就是这个行业内的分割线。
同样是在互联网公司，不同工种（职业）之间的薪资差异也是非常大的。行政、HR、程序员、工程师等不同职位之间的工资水平不尽相同。
其次，不同职业之间的加薪、晋升通道也不同。技术人才稀缺，那么起薪和加薪都会超过市场饱和的通用管理人员。第一章节搜集的董事长、总经理、财务总监、董秘这些职位在薪资上的差异也充分说明不同职业之间的薪资差距。
最后要看到决定我们职业的因素很多，被动选择包括大学专业、从业经历等都是制约我们选择职业的重要因素。还有就是主动选择问题，比如放弃一些短期收益较高的职业而进入长期投入。
举个例子，笔者一位朋友大学毕业来广州发展，专业为工商管理，当时可以选择职位是2500元/月的行政文职以及800元/月底薪的销售工作，后来她果断放弃稳定的文职进入只拿底薪的销售职位。由于经验不足，前三年基本无业绩和提成，艰苦的靠着底薪度日，但三年后她一年提成都可以达到二十万，远超文职岗位收入。
所以重视职业选择，依然是进入职场必须仔细思量的事情，兼顾短期和长期收入来为自己进行职业规划才能获得更高的薪资收入。
四、决定薪资的因素之地域
选择不同的地域，必然面临不同的薪资水平，这点毋庸置疑。
地区发展的不平衡，除却地理位置因素，政策、制度上的资源配置倾斜也有着很大的关系。所以，北上广深这类超级城市机会更多，工资普遍都会比其他地方高，成为最吸引人才的城市。
人才市场比较公平，需求多的城市，自然薪水高会吸引更多人才。大城市以产业聚集释放庞大需求，必然要高薪招聘才能拥有足够的人才流入，所以地域不只是简单的看城市，而是看产业聚集。
杭州虽然比不上上海、北京，但它在互联网领域对人才的需求却不低于其他城市；长沙不是超级城市，但在IT领域也独树一帜。每个城市都有自己的特色，根据我们的职业定位去选择地域，才能实现较高的薪资收入。
五、我们该如何做
综上所述，决定薪资水平的关键因素就是前面说到的三个外因，行业、职业和地域为我们划定了天花板。但在既定的条件下，机遇、能力、态度又是制约我们薪资水平的重要因素。
能力主要包括两个方面，一是执行力，二是创造价值的能力。
美国ABB公司原董事长巴尼维克有一著名观点：“一个企业的成功，5％在战略，95％在执行。”对于个人来说，同样如此。
我们很多人今天已经进行最优选择，根据自己特点、兴趣、能力选择了行业、职业、城市，也就战略确定，剩下全靠努力、执行，这就是为什么大家都会认为能力决定薪资的原因。
为什么执行力会影响到个人薪酬呢？因为公司的发展离不开每个员工的努力。积极贯彻公司战略的人必然获得公司重视，论功行赏、升职加薪是必然的结果。除了执行力，还必须具备为公司创造价值的能力，清楚所在行业的核心价值，并在重要的环节发挥自己的价值。
在实操层面，经验、学历、教育背景、外语能力、专业技能等都是我们的竞争力。从宏观到微观，经验与技能也是制约我们获得高薪的重要要素。对于项目申报或者政府关系管理者来说哪些技能是我们必须掌握的呢？
根据上期文章，基本的技能必须包括，具备政策解读与预测能力；熟悉政府、主管部门的运行机制与流程；积累政府部门、行业相关资源；熟练的项目申报能力；良好的交际能力等。
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