直播的技巧和方法
直播的技巧和方法,现如今直播已经成为了商业中一个最大的机遇。许多主播们在直播时都会遇冷场。大多数是因为不懂直播间的互动技巧。下面一起来看看直播的技巧和方法。
1、丰富的表情动作
刚做直播的朋友可能会因为紧张或者其他愿意而面部表情, 面部僵硬的问题。这也是新手主播人气上不去的主要原因之一!
小姐姐刚直播的时候不要怕丑,出来多小表情夸张也会很吸引人气,每个时代都谐星,小编不是说谐星不好,反而在这个高压的生活环境中,人们需要欢歌笑语。
一个直白的例子,都知道谢娜的风格,而她的粉丝却是全网最多,这是为什么么呢?因为她的主持给人带来了幽默和笑语。
2、有人刷礼物,多说感谢,要有礼貌
小编不建议有人进直播间就说欢迎,那样显得太没,但是有人刷礼物特别是刷大礼物的时候。
主播一定要表示感谢,提到粉丝的名字,表情中洋溢这快乐和感谢,如果你记得他就多说一些关于这个粉丝的细节。
这也是留住粉丝的终于因素,男粉丝一般都有很强的占有欲,每个人都希望自己是王者。抓住他们的虚荣心很重要!
3、会说段子是必须的
刚开始播的时候,可能人气很少,很少有互动,但一旦有互动,就一定要抓住,留住这些老粉丝。
那么平时就要多积累段子和事实,和这些人聊一些彼此的兴趣爱好,建立感情。
段子一定要熟记于心,应用得手,不要抄下来直播的时候照着念,那样生硬又枯燥!
4、谈一下自己的生活感受和经历
这是女主播相对于男主播的一大优势吧,平时特别是某些金主在的时候可以和他们聊一些鸡毛蒜皮的事情,拉进与他们的距离。
比如最近去哪里逛街旅游,看上了哪款宝宝小裙子什么的,字里行间流露出想买又买不起,这时候懂的金主就会给你耍礼物了!
5、刚开始的时候,要学会自说自话
初期没有人气,没有死忠粉,没有弹幕可念那么房间就不是可以用冷场来形容了,简直一阵冷风吹过。所以会自说自话真的很重要。
一般内容有总结自己今天做了什么,有什么比较有趣点,或者让你生气郁闷的。
然后今天发生了什么大新闻,明星结婚,离婚,出轨,名人去世,社会新闻,今天听了一首好歌这些都可以聊了。
但是要在直播过程中找准粉丝的胃口。
6、交流要把握度
首先把握好新老粉丝的度,老粉丝可以在平台外qq群,微信群里多交流,分享每一天的喜怒哀乐,还有工作,但是一定要注意不要透露太多个人私密信息,比如家庭住址,如果粉丝要送礼物你可以让他送到公司!
然后把握好才艺和聊天的度,不管是唱歌为主还是其他什么,游客进来一般是想听唱歌或者其他才艺的,但是你如果一直固定和几个人一直聊天,游客一般一两分钟就出去了。因此还要不断的提升语言技巧和在唱功上下功夫。
最后要把握与粉丝交流语言的度,这就跟你走的路线有关,看你是走萌妹路线还是御姐或者诙谐路线!总而言之,就是要让你的主流粉丝开心,愿意刷礼物
7、树立自己独特的风格
接上一点,给自己定好路线,那么在直播的过程中就要树立风格,在这个互联网快速发展的时代,每天都在推陈出新,直播也是一样,如果不善于创新和改变很快就会不淘汰。
因此树立自己的直播风格,坚持走人气路线,期间可能会迷茫,会有黑粉谩骂。坚持住,和主流粉丝多互动打成一片你就能成功。
8、用心培养自己的粉丝团队
玩家刷礼物不管多少一定要道谢,这是态度问题。其次挖掘小号,将他们发展成自己的铁杆粉丝。最后不要和玩家斤斤计较,体谅小号,如果有经常来玩的,直接加管这样比较有素质也显得大气。
一、表情动作丰富
很多新主播在直播间容易犯错的一点就是:表情动作僵硬,不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。
直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁,主播们除了要善于调动现场气氛,处变不惊,还要尽可能的增加与粉丝间的交流,提高每个人的参与感。
除了多笑,新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作:比如剪刀手的卖萌,手比爱心的温馨,吐舌头的调皮。即使是唱歌,也可以在演唱的过程中,增加一些灵动的小手势和表情,这会让玩家觉得你唱歌投入,增添很多魅力。
不要小看这些细节,这些细节让粉丝们受到了感官刺激,不仅感受到你作为主播的积极与热情,更容易对你产生好感,从而更有意愿消费打赏。
二、多说礼貌感谢
当有粉丝送礼物给你时,无论数量于价值的多少,都要一视同仁,向送礼物的粉丝表达尊重,表示感谢:“谢谢××哥哥。”能配上适当的赞美最好不过的,比如:谢谢XX哥哥的第二次送礼啦,你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情,并有意愿继续互动。
当没有人送礼物时,不要直接当面要礼物,这其实是一种很让粉丝反感的行为。但可以用一些词句,譬如:“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”等增加粉丝送礼物的积极性。
三、平时多积累段子
直播间的主播如果有幽默的潜力,就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向,也没有幽默的潜质,那么对她们来说,怎么办呢?
比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上,然后直播时可以照着读。虽然略显生硬,但也不失为一种办法。更好的办法,则是平时多积累些段子在心里,直播时可以背下来,至少不会那么生硬,再搭配一些当前的热门话题,相信你的直播间一定不会枯燥了。
四、多谈自己生活感受和经历
这其实是美女主播相对于男主播最大的一个优势。没事可以多扯自己的生活一些鸡毛蒜皮的小事,容易拉近主播和粉丝的心理距离。
另外,在谈这些的时候,也可以提及到自己目前特别想买但是又买不起,如果是喜欢你的粉丝,很容易懂你的暗示,从而会给你打赏和送礼物。
五、大方一点,动起来
唱歌的时候一定要试着去挥动胳膊跟大家互动,如果你能唱跳那就更好了,如果你是玩家,你喜欢看一本正经的唱歌还是喜欢又唱又跳的表演?所以,一定要动起来,大方一些不要扭扭捏捏。
六、自说自话
“自说自话” 是新主播必须GET的强大的技能,这个很重要。初做主播时房间里的'人很少,也没有死忠粉儿,自己要学会把房间搞热闹,自说自话的内容可以是:
1、评论你今天看到了什么,做了什么;
2、社会上的新闻;
3、一首好听的歌曲;
4、同时要紧盯着公屏上的用户发言,一定要回复用户在公屏上的发言;
5、这些用户可能就是你最初的粉丝,他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段;
七、对准玩家胃口
如果一个主播脸蛋漂亮,这是长处,唱歌不好,这是短处,那么建议,可以唱那些有趣的歌,说唱类型的歌,这类歌不需要怎么会唱:从你的心里,看到我自己,最开心的时候是和你在一起。既然唱的不好听,那就另辟蹊径嘛,让你的歌——对玩家胃口。
八、巧用“连麦”
众所周知,连麦是房间互动的小方式之一,很多主播自带对连麦的抵触情绪,又或者因自身是小主播,找不到连麦的对象而心灰意冷,其实不妨真诚交流,慢慢的就会拥有数位连麦好友,再依托自身的优质直播内容。
在做连麦游戏时,一定要牢记:不要怕输,因为当你输的越可怜,越容易激发玩家们的保护欲,有时候这样的勇士也会来自于连麦对手家的粉丝。
1、真实体验
直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播,不管是商品试用、还是与粉丝互动,主播的一举一动都是实时呈现的,所以这对于观众来说,是最真实的。所以我们在直播间体验产品的时候,就应该营造出一种真实的感觉。
2、专业度
我们做直播带货的时候,一定要专业,那么为什么要专业呢?原因有以下两个。
第一个原因,在大部分消费者的内心深处,希望有专业的人来引导和帮助自己快速决策,所以消费决策也不例外。在这样的情况下,专业度较高的人,肯定很容易的就能获得信赖。
而第二个原因呢,就是在我们带货直播过程中,直播的时候需要主播对消费者提出的问题进行专业的解答。
其中,大部分问题都是是相对专业的问题,所以,如果你是卖衣服的,那么你不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知,所以我们要在直播之前,就得把直播卖的东西了解透彻,才能开始卖。
4、实时互动
实时互动是直播带货的一个比较大的优势。
通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁,大部分主播在带货直播过程中,他们与粉丝的互动非常的频繁。
5、性价比
直播带货这样的营销方式很适合一次性大额促销的活动。毕竟活动促销力度的大小是主播直播带货效果的最重要因素之一。如果在直播间打着全网最低价这个标题,那么你的直播间人气肯定不会差。
6、羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。
这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
7、信任
人与人之前最重要的就是信任,信任是网红主播直播带货的命门。
很多主播都是本着对粉丝的负责和信任,因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。
8、直播间人设
直播带货,主播也是最重要的一环之一。因为只有主播在直播间里不断的与消费者实时互动,才能称得上是直播,在过去,人们提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而现如今直播带货的电商主播与之完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。
能不能真正的实现交易,这个才是考验一个电商主播的核心要素。所以在直播初始,打造成功的主播人设才能更容易脱颖而出,一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。
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