洗车店如何开
洗车店如何开,随着汽车越来越多,洗车店生意也是越来越好,有不少朋友就想着开个洗车店。如今洗车行业竞争激烈,如若没有好的经营,是很难在这行业立足的。以下了解洗车店如何开。
开洗车店首先要有一定的投资,包括前期的洗车店店铺租金、装潢、设备的购置、人员的聘请和宣传的费用,这都是一笔不小的投资。要想顾客多,洗车店的位置要好,车流量很重要,市中心人多车多,而城镇少,这就是差别,尽量选择小区附近,但店铺租金自然会更高。
洗车店做的大多为回头客,要想留得住顾客,就得要有专业的洗车员工、好的服务态度、适当的宣传和不定期的促销活动。
如何经营好一家洗车店,需要做好以下几点:
1、店铺宣传
店铺的宣传很重要,强力有效的宣传能带来更多的顾客,要把店铺包装好,宣传要有创意。
2、人员招聘
招聘有经验有技术的员工,员工影响的是店面形象和服务质量,保证好的技术,更能让顾客放心。
3、产品质量
汽车用品的品牌质量要好,毕竟一般的用户都会选择大品牌,大品牌意味着质量好,有保障,更能让人省心。
4、服务意识
服务质量是关键,服务态度是口碑,顾客至上,需要保证员工的综合素质,最好有统一的口号和统一的服装。
5、推销手法
可以实行会员制,将会员依据消费次数划分不同的等级,等级不同,享受的服务项目、服务内容也有不同,也可以办一些促销活动,以此来吸引长期客户。
如何开好洗车店。
操作方法
首先你的地理位置不能太差,不能再市区也不能在郊区。你要尽量的选择一个合适的位置,这个位置要离市区不远。这个位置附近的配套设施也要很完善,便利店,加油站,娱乐场所都需要。
位置有了,就应该注重一下你的服务。服务水平直接影响到了顾客的体验,你的服务态度好顾客是可以感受到的。所以一流的服务可以说是很重要的,员工培训一定要到位。
店里的设施也一定要配齐,顾客来这里洗车肯定会待一段时间。你要设置一个休息区,然后休息区里面要放一些吃的和一些娱乐的东西。这些至少不会让顾客感受到无聊,会让顾客感到很值。
洗车的价格也是一个竞争因素,你要再选择位置的时候考虑到这个地方的水价。一定要统筹考虑,最好以最低的价格买到最多的水。价格上的优势也有了,那么你的洗车店一定会开好的。
洗车店如何营销方案
1、低价吸引策略
洗车店在采用低价策略时,要注意的一个要点就是只能短期内使用,长期使用的话最终会导致门店利润几乎没有。因为洗车的客单价本来就不高,但是如果偶尔做一些低价来回馈老客户,进行以老带新,还是可以考虑的。
2、发挥附赠品的魅力
消费者都喜欢免费的东西,但前提是免费的东西有一定的使用价值,价值高不高倒是无所谓。因此洗车店可以在车主消费后,赠送一些新奇的小玩意,或者有小孩子来的话,给他们一些小玩具,这样无形中让车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
3、集点消费
现在不少洗车店的营销方案都有会员制,类似于大型商城发行优惠卡,当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的车主前来购买,并有效的培养顾客的忠诚度。
一套洗车店的免费方案。
第一、进行客户定位
只服务30万以上的豪车车主,主动找奔驰、宝马、路虎等4S店谈合作,跟4S店说,只要是您的客户,我帮你赞助他们价值1800元3个月的免费洗车券、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次。因为这些都是免费的,4S店很愿意合作。
然后,刘总打出广告:“世界名车免费维护保养中心”,只服务30万以上的豪车。
客户到店后,由于店里聚集的都是有钱人的圈子,就很喜欢这个氛围,每天,刘总的'洗车店门口都停着很多豪车,附件的豪车车主都被吸引了过来。
聚集了大量人气后,刘总找到按摩椅厂家,告诉他们:“我这里每天富豪云集,如果你来我这里卖按摩椅,一定能卖的很好”。厂家来考察之后,果然豪车云集,于是就租下了刘总二楼的房间,每个月付给刘总一定的租金,卖掉一套按摩椅还有提成。
于是,二楼摆满了按摩椅,客户来洗车,顺便按摩休息,而且,按摩椅商家,都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟,就按摩30分钟。于是,按着按着,就买了按摩椅,一套按摩椅便宜的两三万,豪华的五六万,随便卖一套按摩椅,就赚一两万。
这是第一项收入:租金+按摩椅销售分成
有钱人都是很爱面子的,而且喜新厌旧,手机可以经常换,车子旧了换新的,成本太高了,一般没哪个车主会随便换车的。
于是刘总就有了第二项目收入:深度挖掘客户的需求,引导客户进行全车镀金,打蜡、汽车装饰、汽车防爆贴膜、车内杀菌、音响改装等,改装之后就跟新车一样。
假如一年服务5000台豪车,平均每辆车消费5000元/年,就是2500万的营业额,按最低30%的利润,一年也能赚750万,有的项目利润不止30%,可能更多。
在洗车的时候,客户就悠闲的待在空调房里,聊天着,吹着牛,还有美女沏茶,旁边坐的都是有钱人,这个气氛就很不一样了,于是刘总就整合了卖高档茶叶的商家,商家一看,都是有钱人,当然愿意合作了,就租下了一块柜台,装修高档一些,而且卖出去的茶叶,刘总还有提成。
而且泡茶的女子,个个年轻漂亮,又是经过专业训练的,她们一边泡茶一边跟客户说:“现在是秋天,我们要享受大自然的恩赐,秋天喝秋菊,可以清肝明目,静心安神。像您这样有身份的成功人士,只有这样的好茶才配得上,来喝一杯。”车主喝着喝着,有没有可能买一些呢?
几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶,除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶,反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶,还需要买茶具、纯实木茶桌,有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙,没时间去逛街,恰好洗车的空余时间,看到喜欢的,就买了。
刘总的第三项收入:卖茶叶、茶具,每个客户赚2000元,5000个客户,就赚了1000万,就算只有30%的人买,也赚300万。
富人们在一起很喜欢攀比,看着别人开着几百万的豪车,自己的车才30几万,感觉很没有面子,就会考虑换车,这时候,店里墙上挂的液晶电视,就专业的循环播放汽车介绍,而且只要想试驾,只要刘总一个电话,名车销售店派人上门接送客户。
这就是刘总的第四项收入:销售汽车!每个月卖出去100多台豪车,一年卖上千台车,一台一百多万的车,怎么样也能赚1万块吧?可能还不止这么多,单单卖豪车每年都赚上千万。
后来,刘总的店里赚到了钱,就提升了服务。由于服务好,店内环境舒适,结果越来越多多人往里挤。刘总没办法了,就说:这样吧,为了把最好的服务提供给有需要的人,我们设立一个小小的门槛,每个人缴纳3万元会费,如果要退出,提前一个月申请,钱一分钱不少退还。由于刘总先付出,又跟客人打交道这么久,大家都相信他!才3万,毫不犹豫的答应了。于是,刘总单单这一项,就收了1、5个亿。
不过,这里要提醒一下大家:这是种子资金,不可以乱用,要用别人的钱生钱。刘总拿着这1、5亿,5000万购买国债,因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资,5000万专做买房赎楼的过桥资金,半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万,一年赚一两千万。
所以,刘总的第五个收入来源就是:钱生钱!
钱放自己账上是成本,放到别人账上叫做利润!我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品!
刘总把自己的客户与其他行业对接,产生价值,别人的产品被刘总免费整合,自己不用进货和销售,坐享其成。而在这之前,你要花成本培养信赖感!因为,任何生意都是建立在信任的基础之上的。
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