加盟商都有什么套路
加盟商都有什么套路，很多人不明白招商，说白了，招商不是自己品牌做好了才招商的，做加盟商就是把想一夜致富，让这些无知的贪婪者出钱，分销裂变，以下分享加盟商都有什么套路。
1、网络竞价和优化套路：
其实，百度竞价目前来讲，客户成本越来越高，因为这个方法，越来越多的人知道了，所以价格就被竞价上去了，且不论趋势如何，目前还是很大流量的。（百度，360，搜狗，必应，中国搜索等）
目前最好操作套路：是铺垫网络新闻，百度百科，百度知道等这些软性铺垫，这样在竞价过程中，才能有效锁定那些看到竞价，又有疑惑，然后百度搜一下的客户。
但是，关键词优化成本稍低，但是不稳定，二者兼用，效果会好点。但是切记不可用流氓软件，网站容易被百度封杀，客户成本100-500元/位，成交率要看招商经理的水平和项目的竞争优势了。
2、电视招商栏目套路：
包括央视的财富故事会，生财有道这些老栏目，目前在东南卫视，广西卫视，还有兵团卫视，西藏卫视等这些卫视，还有一些地方电视台，依然有招商加盟的栏目，只是目前网络太发达了，这一块市场在萎缩。
操作套路比较简单，核心故事情节，就是主人公开始遭遇人生的不测，后来操作某项目，赚钱买车买房等等，催人泪下，感人至深。也有盟主或代理人亲自出来吹的，模式比较老套，客户成本400-800元/位，成交3000-5000/家。
3、联展门户招商套路
类似全球加盟网，天下商机网、28、78、3158这些算是比较知名的联展了，也有一些行业垂直的招商网，例如：服装招商网，糖酒招商网，一般客户成本200-450吧，也有比较奇怪的项目，没有经过包装，无特色，无亮点，300-600元/位的也有。
模式一般比较简单，网站会搜集公司资料，索要关键词，替盟主优化，核心套路就是，炫酷的设计，直指人心的广告页面，这需要加盟主和网络平台配合，配合的好效果就。
还有一点就是如果半个月了，信息还上不来，每天只有三五条，一般不低于10条，就需要想办法调整了，最好看看同行的页面，至少不能比同行差吧。一般每天10-20条信息，投放成本3—5万/元月左右，月均大概300-600个咨询客户，根据情况而定。
4、展会招商套路
其实最近一年以来，展会招商效果很好，很多人不知道，以为一次展会两三万成本，车马劳顿，招商效果不会好，那就错了。
说实话，目前这种方式很不错，因为大家都知道网络招商了，网络上的信任，没有线下好，线下见面聊，加个微信，当场体验一些产品，比线上成交率高。
展会招商的套路，首先就是招商经理要拉下脸皮，疯狂的拉客户，拉倒展位上聊。其次，最好展会上设置一些游戏，吸引人群，第三就是约谈一些网络客户，附近的，到展会见面，促成见面，促成签约。
5、新闻招商套路
拿泡妞来说，店里的，相信大家都不愿意出太高价格，觉得有钱就能上；而那些包装了琴棋书画，上过报纸电视的，就是演员级别的了，身价马上倍增，很多直性子盟主看不上这些路数，觉得说清楚项目，客户有兴趣就加盟了，没兴趣就算了。
其实完全不是，那些装】逼的新锐盟主，搞微博、做专访、编专栏、说情怀、谈梦想，套路一套一套的。搞的很多钱多人傻的初生牛犊、还有做事心无旁物的中老年投资者，虔诚顶礼膜拜，专程拜访加盟。而且，加盟费可不是三五万，是三五十万的加盟费，三五百万的代理费。
6、消费者转化招商套路
拿餐饮来说吧，其实稍有特色的，踏实做事的盟主，多数生意都会不错，尤其是快餐饮。
这类套路，就是拿加盟商的钱来招商，美其名曰，为了品牌，所以店招必须加盟电话，店内海报，甚至餐具上，外卖单上，全印上加盟电话和二维码。一个加盟商配备上万张单页，这可是活广告呀，此套路成本低廉，效果突出。
微商也可以用这个套路，把零售用户拉到微信群，然后用2-3天（甚至更长）的时间在微信群集中洗脑，目的就是把零售商变成代理商。
7、招商会招商套路
其实招商会，只是一个形式，招商会背后的内容才是重点。
客户从哪里来？
一般是网络（微信为主）或者电话邀约，或者以培训会的名义邀约。
招商会的套路，分几大环节：
1、权威板块（权威致辞，吹项目如何好）
2、专业板块（请专业人士吹，深度专业）
3、项目板块（项目特色，领先性独享性）
4、产品板块（实验或故事介绍优势亮点）
5、成交板块（搞几个托、现场签约刷卡）
8、类金融招商套路
类似融资的，一般项目以入股的方式，公司领投30-40%，其余按照5万元一股，招募60人，就是300万，开一家店，而且消费变投资，变股东。
实际上就是多数圈钱跑路，也有不跑路直接关门的，就是店铺不赚钱了，关门了，清算吧，钱全部花在设备上，物料上，还有乱七八糟的费用上了。
总之，总部不会亏，亏得是加盟商，亏得是门店和“小股东”。
整形医院、美容院和咖啡店经常玩这些套路，还有某些装】逼的客栈，当然也有真正能搞好的，比如......
9、线下拜访招商套路
其实这个是很好的模式，客户成本也不高，套路就是现在找同行业的，没有品牌的小店，请他先进货销售，后加盟，有一定量的要求，这样公司也会配套有一些营销扶持，加盟费是不能少的，要么直接收，多数是变个花样收。
比如：整形医院、美容院，学校，搞一些预售，搞个活动，收一部分钱，总部带走50-80%，留下技术，产品，设备，加盟店事后服务客户，这样也就算加盟了。因为店开了，形象更新了，店员培训完毕了，就这样，成活率还很高。
10、微信社群招商套路
很多微商、培训公司就是这么玩的。
其实目前来讲，直播、朋友圈、微信群，这类招商需要稍微大点的投入，套路方法，就是精确定位人群，购买流量，导入公众号，或者网站之类的，尽量以微传播的风格，持续攻心，每天不断的刷各种19岁买宝马豪车，20岁买别墅之类的，毕竟玩这些的多是年轻人。
这个多数需要做平台，总部一般需要投入几万到二十几万不等，需要商城，需要微商分销积分系统。也需要内容支持团队，毕竟单个加盟商，整理不来那些优美的文案，图片，视频，还有段子。
一：低加盟费骗局
许多加盟公司是以高价倾销机器设备这种变相加盟方式，来赚取加盟商高额利润的。要加盟就必须在总部购买高价的机器设备，而其价格一般高于市场价格的两到三倍。
二：返加盟费骗局
许多加盟公司在帮助创业者筹备开店的时候，公司会告诉你需要进货量达到几十万之后，才返还加盟费。
三：夸大公司名头
大多数都挂着一国内外合法注册，挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“头衔”！打着国际品牌或者国外背景的公司越有可能是骗子。
请明星代言圈钱公司：利用公众的信任，让明星说假话、做伪证、为垃圾产品做虚假广告。
不负责任的保证承诺、缺乏竞争力的后续产品、后续服务为零、商圈保障问题……在这一系列设局后，经历了轰轰烈烈的加盟后，连锁集团卷走了大量的资金，人间蒸发，整个加盟体系瞬间倒塌。
四：承诺很多，合同一样也没写
这是销售人员常用的一种技巧，他们通常会做出某种承诺以促进合作，但是当你签了合同，才发现原来约定的条款并没有写在合同里。等你发现了，你已经骑虎难下了。
五：到店实地考察
去总部调查，样板间拜访是很常见的套路，看样板间这套路和我们平时买房有异曲同工之妙。
自己装修，不一定能抄原版，首先铺位型号不同，然后造价不同，落地是问题。
有实体店考察，这也是很坑的，因为这很可能是一家快招公司做门面，钱买人气，位置好价格低，当然人气高。
还有一些快招公司故意进入商场店，靠低价吸引人气，让加盟商看到这么多客人，自动把钱掏出去。
第一个坑——总投资的套路。
当时我问这个品牌方，“开这样一家店需要准备多少钱？”加盟经理说5万块就够了。
但是，这里面有一个很大的文字游戏，我的意思是开这样一家店总共需要多少钱？但他告诉我的是我需要交给公司多少钱。
的确，加盟费加上保证金，总共5万而已。
但是当店真正开起来时会涉及到了方方面面的费用，比如转让费、房租、装修、设备、首批进货、宣传营销、员工工资，甚至还有一些你意料之外的费用，而加盟经理口中的5万并不包括这些。
当时，我大学刚刚毕业，开书法班赚了大概10万，觉得自己开得起，结果各种各样的费用一缴，才发现已经没有钱了。
第二个坑——选址。
品牌方给你讲的选址支持完全是一个笑话。
当时我问品牌方，“我没有经验，我不会选址，应该怎么选呢？”
他说：“没关系，我们总部会给你匹配好相应的位置，你去看就行了。”
因为他们总部在北京，我交完费后就去成都准备选址了，帮忙选址的老师在一张地图上给我画了几个圈儿，这几个地方叫做春熙路
、宽窄巷子、锦里。
这些地方寸土寸金，第一，很少有好的铺子空出来，第二，即使空出来，转让费和房租也是巨贵的，当时，我在春熙路看了几个铺子，转让费和房租总共大概需要付100多万，对于当时的我而言，100万是一个天文数字。我如果有100万，是绝对不会想去做餐饮的。
所以快招公司的选址支持完全是个笑话，最后我在春熙路找了一个死胡同里的小店，房租一年十多万，虽说听起来不便宜，但是在春熙路已经非常便宜了。
第三个坑——供应链的差价。
其实，品牌在供应链上赚一点差价是合情合理的，但问题是赚多少。
一般来讲像市场流通货，品牌赚到四到十个点很合理。甚至稍微高一点也还行，但是我当时的总部赚我的钱接近200%~300%。
这意味着在我交了几万块加盟费
，拜了老大之后，得不到任何好处，还被人宰了一刀。最初，总部说如果店里生意不好，会帮我做各种营销策划，但我一天只能卖200块钱时，却连总部的电话都打不通。直到后来，我通过自己的一些方式，把这个小店炒到了一天能卖2万块钱。某天总部突然给我打电话说，“康健啊，我们要和你在成都做一个战略合作……”
当然，你们知道我会用什么样的态度去对待他们。
我曾经以为能够帮我走上人生巅峰的一个品牌，原来是一个管杀不管埋的。同时，一批又一批像我这样的韭菜正在前赴后继被收割。
此时，在我眼里加盟可以说是洪水猛兽，我对加盟的态度是深恶痛绝，恨之入骨。
我开始在知乎之类的.自媒体平台写一些自己的经历，当时目的很简单，就是提醒更多的人不要上当，躲开这些快招的陷阱。
可能是因为我的惨痛经历确实帮到了一些人，因此我也在知乎获得了一些关注度，至今关注者超过了16万，累计超过了40万的点赞和五千万+的阅读量，算是一个非著名的餐饮连锁领域的答主，在这五千万阅读量之中，哪怕只有5000人躲过了快招的收割，我都认为这是一件功德无量的事儿。
接下来，箭在弦上，木已成舟。我的店已经开了，还投了几十万进去，只能硬着头皮一点点的摸索向前，自力更生。总部是靠不上了，只能靠自己，在这段时间里，发生了很多有趣的事情。
【二】加盟商和品牌最理想的关系：双赢
加盟商
跟总部之间到底是什么关系？这个问题很复杂，站在不同的角度看，你往往会得到不同的结论，我采访过很多的加盟者
和品牌的负责人，得到的答案也是不同的。
用好品牌势能
首先有的加盟商希望品牌是自己的保护神，大树底下好乘凉。
这个思想其实只对了一半，品牌效应的确能够帮我们获取更大的知名度和获客能力，但问题是全国驰名的品牌就那么多，很多人加盟了一个在某个地方发展得不错的区域品牌，但却选择在一个品牌鞭长莫及的地方开店，导致品牌得影响力、供应链、督导能力都跟跟不上。
这些店不一定都赔钱，但问题在于你没有借助到品牌的势能，这就是一个比较可惜的事情，即使是保护神，也有势力范围和考虑不周的时候。
所以，加盟的关键点在于你能够在品牌势能强的地方，借助品牌的势能快速获客。
还有些加盟商，他希望品牌是自己的老师，从零开始教他。品牌方的确可以是老师，但是一定不能从零教起，没有哪个品牌会从商业常识、行业认知、价值观开始教加盟商，培训内容往往都关于经营理念、门店操作。大多数优秀的品牌会把经营理念、门店操作等作为筛选加盟商的依据，而快招公司往往来者不拒。
畸形的加盟关系
有一些品牌和加盟商是剥削和被剥削的关系。
品牌本身有良好的影响力和雄厚的实力，但是他偏偏不顾加盟商的死活。一味的去谋求自身利益，从各个维度增加加盟商的成本，那最后的结果是什么？
结果活生生地把加盟商逼到了对立面，有的直接带店投敌，成了竞争对手的加盟店，有的干脆另起炉灶，自创品牌，还有的扯横幅去总部维权，总之，这都是不好的共赢状态。
有一种最可怕的关系叫做加盟巨婴，他希望的是品牌是他的保姆。
我见过太多被割了韭菜的加盟商，他们最初都抱着随便投个小店就能发大财的幻想。的确，在市场红利期和门店点位都占优的极端条件下，总有人莫名其妙就赚钱了，但这是一个极小概率事件。
这种加盟者往往希望交完加盟费后，自己什么都不用做，品牌能搞定一切最好，只需等着分钱。
这种加盟巨婴，就属于那种扶不起的阿斗。
我们都看过三国演义，长坂坡
赵云怀抱着阿斗杀了个七进七出，阿斗是真正的躺赢。跟赵云平均一下等于一个人斩将25人，多么辉煌的战绩啊。但实际上它是赵云最大的累赘，如果有可能，赵云一定希望陪着他的是关羽、张飞，而不是阿斗。
正确的加盟关系是怎样的？
真正相对比较理想的加盟商和品牌的关系如战友在同一个战壕里生死相依，一荣俱荣、一损俱损。
品牌是我们的老班长，加盟商就是新兵，平时训练的时候，老班长的要求越苛刻，等真的上了战场才发现越管用。
品牌也是一样，你严格筛选加盟商，在督导巡店时处罚违规的加盟商，却是在督促门店整改，并且能够让它保证更好的经营下去。比如coco发展20多年，与他的集权化管理，加盟的代理机制、严格的加盟商筛选流程都是密不可分的。
我们都知道coco是不开放单店加盟的大区域加盟模式，所以大区域对于加盟商的综合实力投资能力以及各方面的素质的考察已经形成了要求。
同时，coco这种合资公司以一起投资的形式进行发展，可以让各地优秀的代理商充分利用好自己的代理资源，把品牌当成自己的一样去珍惜爱护它，才能形成一个可持续的发展。
当然，我们普通人与COCO的品牌影响力和加盟商的实力相去甚远，但市场上也有很多品牌有了严格管控加盟商的意识。比如我正在做的连锁体系也经历了类似的思想转变，加盟商不需要很强的实力，但是我们也要筛选。
因为我本人知乎的自媒体属性，再加上我们在做餐饮的创业社群，所以聚集了大量有加盟意向的餐饮创业者，起初有很多品牌联系到我，唯一的诉求就是让我介绍加盟商。
这其中固然有一些比较成功的品牌，但更多的是创始人自己都没想清楚怎么发展，就希望先多开店再说，所以我花了很长的时间反复对接品牌，但是却迟迟没有推荐过任何品牌。
目前我们服务的这个品牌，首家门店已经在成都这种美食天堂餐饮战场存活了七年，产品本身是经过市场验证的。但在连锁加盟思路上，创始人最初没有思考清楚，逻辑也是先开店再说，而我们合作后，我除了帮他建立更完善的连锁体系，逐步完善各类手册，加强加盟商培训和管理以外，最重要的就是【增强加盟商筛选机制】和【区域性主打机制】。
我帮他制定的加盟标准可能有点简单粗暴，但非常明确，叫“不要小白”。
我是帮他去找有过餐饮开店经验的人来帮他开店。注意我的用词，我不是来加盟他，是帮他开店。比如我目前帮他引进的加盟商都是有过开店经历的。
【三】加盟创业赚到钱的人有哪些基本素质
加盟者需要具备的5大基本条件
第一，足够的经济基础。充足的资金准备是开店的基础，之前有人让我推荐总体投资额五六万块钱的加盟品牌，我真的没有办法推荐，因为五六万块钱连一个好品牌的加盟费都不够。
以常规赛道的品类举例，国际连锁单店一般在500万上下，肯德基他不开放普通加盟，而是把自己的加盟店直接卖给你，单店的花费可能也要在500万到800万之间。必胜客一般要求你同时投三家店，每家店花费可能在400万左右。
开店不只是要交给公司加盟费，还有转让费、房租等。这些费用算在一起，如果你想在一二线城市加盟一家还不错的奶茶店，大概需要准备40万到60万的资金。
我们要尽量去准备充足的资金，如果你的资金不够，一定要切记利用下沉式思维。如果你准备了100万，就不要开100万的店，而开60万的店，其他作为备用金
第二，一定的经营管理能力。再小的店也是生意，两个人的团队也是组织，有人的地方就有江湖，很多人可能完全没有经营管理的能力。曾经一个找我咨询的人，他上学的时候连人际关系都处不好，被所有同学排斥，那么他怎么带好一个小店呢？这不是一件非常容易的事情，我觉得他至少应该先在打工的过程中去学习怎么融入集体，再去考虑能不能自已带好一个小团队。
第三，比较强的学习能力和执行能力。总部给你提供的是一个可以复制的体系，所以你需要按部就班干好每一天，这意味着你的执行能力必须非常强，同时不能有太多想法，如果你总想去融入自己的个性，那么建议去做独创门店，而不是加盟。
第四，良好的健康状。无论你做一个老板还是店长，都是件劳心费力的事情，所以有过硬的身体素质非常重要。如果你想当翘脚老板，现在第二次实力劝退。
第五，你亲人的支持。我刚毕业的时候没有任何的支持，一个人跑到成都开店，这种做法并不明智，创业不是一个人的事，是你家人的事，你必须得到这些亲戚朋友的支持。同时，自身必须要全身心投入，餐饮行业每年的倒闭率这么高，如果你经验不丰富，还不愿意全身心投入，你凭什么赚钱？
总结
l 加盟创业者应具备 5 个条件：
a) 资金充分、一定的经营管理能力、学习能力和执行能力、健康和精力、以及家人的支持。
l 成功的加盟创业者也应具备 6 种心态：
b) 商业的心态、学习的心态、双赢的心态、付出的心态、坚持的心态、客观的心态。
连锁是一件比单店经营更加复杂的事情，加盟是一件比自己创业更加专业的事情，所以无论是自己学习还是通过第三方协助，一定要在入场前做好准备，希望和大家一起抵制快招，做好连锁，一起进步。
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