直播脚本文案创作
直播脚本文案创作,直播带货让很多平凡的普通人翻了身,但是,依然有很多的小伙伴站在直播的大门外徘徊,一份高质量的脚本决定了直播间的品质,以下分享直播脚本文案创作。
一、单品解说脚本
单品解说脚本,顾名思义是围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;
以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”,方便团队对接工作。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确:
1、明确直播主题
是回馈粉丝?新品上市?让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2、明确给谁看
这需要做好粉丝画像,挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3、明确直播节奏
安排好商品解说的顺序,控制解说时间。提前安排好福利发放。例如:每个整点抽奖,或者观看人次到10w送粉丝礼物。
4、明确直播卖点和看点
比如:发放什么福利,设置直播中的彩蛋。
5、明确预算
设计好能发放多少优惠券面额,多少赠品支出等等。
一般来说,一场直播大概4~6个小时,接下来我们以一场直播4小时(240min、为例,对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态,和最先来的粉丝打招呼,拉家常,拉近用户距离。
第1~5min
近景直播,跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品,可以从产品产地、口碑、销量等数据说起,吸引眼球,勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利,比如互动抽奖,派发红包,或者娱播直播间有秒杀功能,可以活跃直播间用户,聚集人气。设置分享榜奖励,可以激发用户帮你转发直播间,带来新的流量。
第10~20min
按照提前规划好的场景,将本场直播的所有产品走马观花走一遍,不做过多停留,本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍,每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min(最后1个小时、
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min(最后半个小时、
完整演绎爆款购买路径,教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min(最后十分钟、
主播剧透明天的新款,或者见缝插针回复今日产品的问题。
第235~240min(最后5分钟、
强调关注主播,下期开播时间,以及下期福利。
优秀的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。
简而言之,总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。
特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化;还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。
除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。
关键一:有价值
抖音直播间除了要吸引人流进来观看,更重要的是要留住观众在直播间停留。所以直播间中商家一定持续性输出有价值的内容。一是要满足消费者的需求,要站在用户的角度思考为什么要选择这款产品,所以商家在直播间中一定不能单纯推销产品,而是多输出关于产品的价值点,让消费者需求产品的价值,解决消费者的痛点。
二是能够授予消费者专业的知识,比如介绍服装面料跟其他面料的对比的优点、舒适度,饰品制作有什么特殊工艺,或者是水果需要怎么存放等等,商家都可以给用户介绍,也可以丰富直播间内容。
关键二:有温度
在直播间中不仅可以推销商品,主播也能充分展现自己,给用户传递个人态度和思想。所以主播一定要多传达正能量,让别人觉得自己积极向上,比如主张理性消费,即使直播优惠力度大,但也一定要购买自己需要的.商品。这样的态度让粉丝感到直播内容是有温度的,还能够建立起和粉丝之间的信任,主播才能拥有铁杆粉。
关键三:有趣味
主播若是用平淡无味的语气介绍产品,观众肯定不会停留多久,所以主播的语言一定要生动有趣,让观众能够将主播的介绍真的听进去,记在心里。
同时直播间内的玩法也要丰富多样性,主播不只是坐在镜头面前拿着商品介绍,还可以亲自使用给观众看,主播可以直接上身穿搭展示给观众看,并给出穿搭指导。或者在直播间直接展示食品的烹饪方式等等。这样不仅能够吸引观众停留,还实时展示了商品的特点。在直播间中还可以利用限时秒杀、抽检免单等方式搭建商品抢购的氛围。
1、直播主题
直播脚本中,第一先明确的是直播主题!
直播主题是什么?比如清仓、做活动、卖新款等等,
现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品,可以做一场秒杀活动,这时候就可以给他们送一场福利。
2、直播时间段
直播脚本中,第二明确的是直播时间段,选择在一天之内的哪个时间段直播?也是有一些技巧的!
比如,早上6::0——10:00,早上开播的人并不多,因为很多粉丝可能是上班族,这时候基本已经在准备上班的阶段或者还在赖床,因此这个时间段很多主播不会开播!
所以,这时候播主之间竞争力就减少了很多,你就可以开播了,人气是可以轻而易举的上来的。
另外:
12:00~14:00点,可以做直播,有利于粉丝维护;
14:00~18:00点,不建议做带货直播,建议做游戏直播;
18:00~24:00点是黄金时间段,新人主播竞争力大,一定要提前策划好!
24:00~03:00点也可以去做直播,但是这个时间段游戏主播比较多。
3、直播脚本格式范例
以上所有的点,我们都可以安排进直播脚本中,直播脚本一般有两个部分,单品直播卖货脚本和整场直播卖货脚本!
单品直播卖货脚本,一定要注意把产品的卖点提炼出来,写进直播脚本中, 包括产品的亮点、卖点,主播怎么展示产品、有哪些优惠、怎么引导转化等等;
整场直播脚本设计,就是把把直播从开始到最后所有的东西全部编排出来,相当于抖音短视频脚本一样——
从开始到结束的所有细节、环节都编排完整,介绍产品的单品脚本只是其中一环!
一个完整的直播脚本是必不可少的!
它规定了你在什么时间做什么?怎么与粉丝互动,怎么卖产品?时间有多长?每个环节都要在直播脚本中写得清清楚楚!
这有助于主播在直播前理清思路,熟记直播脚本的环节,在直播中保证直播过程顺畅,不疏漏任何一个环节,保证专业的直播效果!
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