直播带货营销策划方案
直播带货营销策划方案， 直播间的策划是一件非常缜密和烧脑的事情,也是整个直播间成功的关键，一旦流量打开，对于后面的发展就会有很大的帮助，以下直播带货营销策划方案。
一、确定直播时间和时长
什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★ 推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00 赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00 高峰时期
此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
具体时间还是要观望平台人流情况为主。
二、确定直播内容模块
确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。
例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺展示，还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？
每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。下面我来分享一下单品的直播流程。
★ 单品直播流程
对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
2分钟：卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟：用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟：促单销售
让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。
三、确定互动方式
直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情？是发送福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。
粉丝互动方式有很多种，我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。
① 引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的.宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
② 通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。
③ 直播间剧情表演
还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。
四、确定直播间背景设置
根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？直播信号是够流畅等等
你需要保证直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，以及直播场地不会让用户有压抑感等等，打造最好的直播间效果。
直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。
不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。
五、确定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。
例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？是否要借助第三方平台进行引流？是否要付费引流等等。
拿抖音为例，我们会在直播间刚开始的时候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推广，直播间迅速就能破1000人观看。
最后还有，直播选品策划、直播促单话术策划等等，全面的策划直播的每一个环节，才能将直播质量最优化。
直播脚本
1、 直播预热
第一步：选定预热渠道
在直播带货的前两天，甚至前一个小时，要不停地进行直播预热，通过短视频、图文等形式来保持足够的曝光量，最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等平台，保证全天候高频率地输出直播内容。
第二步：介绍直播内容
包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间，都需要在预热信息中体现出来。
第三步：突出关键信息
因为文案的文字有限，要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品，集中粉丝的注意力，激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀，那就已经掌握了相当的流量，如何利用这些流量完成销量的提升，就需要设计好直播的脚本。
2、 单场直播脚本的设计
拿一个两个半小时的直播为例
0-5分钟：打招呼，简单介绍本次直播的产品，强调时间频率和福利
5-10分钟：发福利，抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。
10-20分钟：透露直播流程
20-135分钟：介绍售卖产品
155-160分钟：引导直播间粉丝关注，预告下一次直播时间和福利
此外需要强调的是——脚本不是一成不变的，需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。
在每一次直播结束之后，主播和团队也要进行复盘总结，对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结，然后再加以调整，不断学习进步，这也是一个良性循环的过程。
直播流程
01 、明确整体思路
策划直播营销的第一大环节便是明确整体思路。
在准备直播营销策划方案前，你必须先把整体思路理清，然后有目的、有针对性地策划与执行。
刚接触直播营销的新手通常认为“直播营销只不过是一场小活动而已，按一般活动策划做好方案然后认真执行就够了”。但事实上，如果没有整体思路的指导，整场直播营销很有可能只是好看、好玩而已，并没有达到实际的营销目的。
直播营销的整体思路设计需要包括三部分，即目的分析、方式选择和策略组合。
目的分析：
对于企业/品牌而言，直播只是一种营销手段，因此企业/品牌直播营销绝不是简单的线上才艺表演或互联网游戏分享。因此，作为企业/品牌直播营销策划者，你需要综合产品特色、目标用户、营销目标，提炼出此次直播营销的目的。
方式选择：
在确定直播目的后，你需要根据企业/品牌的调性，在颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销等不同的直播营销方式中，选择一种或多种进行组合。
策略组合：
在选择好方式后，你需要对场景、产品、创意等模块进行组合，设计出最优的直播策略。
02、 策划、筹备
俗话说“兵马未动,粮草先行”。你需要将直播营销方案撰写、完善。其次，在直播开始前，你需要将直播过程中用到的软硬件设备提前测试好，并尽可能降低失误率，防止因筹备疏忽而影响最终的直播效果。
为确保直播当天的人气，你还需要对此次直播活动提前进行预热宣传，鼓励粉丝提前/准时进入直播间。
03 、直播执行
前期的策划筹备是为了确保直播现场执行流畅。而对于观众而言，只能看到当时的直播现场，无法感知前期的策划筹备。
因此，为了达到预期的直播营销目的和效果，主持人及现场工作人员需要尽可能地按照直播营销方案执行，将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进，确保直播的顺利完成。
04、 做好二次传播
直播结束并不意味着营销的结束。
你需要将直播涉及的图片、文字、视频等进行再次包装、加工，通过互联网进行二次传播，让其抵达未观看现场直播的粉丝，实现直播效果最大化。
05 、及时复盘
直播后期传播完成后，你必须进行直播营销复盘！复盘！！复盘！！！
比如：统计直播数据统计，与之前的营销目的进行比较，判断此次直播营销效果；
组织团队讨论，总结此次直播的经验与教训，做好团队经验备份。每一次直播营销结束后的总结与复盘，都可以作为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。
值得注意的是，虽然 “后期传播”与 “效果总结”都是在现场直播结束后进行的，但是作为直播组织者或策划者，你必须在直播开始前就做好准备。比如，提前设计数据收集统计代码、路径；或者如果直播网站后台的数据分析功能不够细化，可以提前安排统计人员，对不同时间段、不同环节下的互动情况等进行统计，便于后续分析。
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