第一次直播草稿
第一次直播草稿，当下掀起一股网络直播热风，一个人一手机或者一电脑就能够直播只有自己的内容足够丰富就很大可能会火起来，好的直播离不开好的直播草稿，以下分享第一次直播草稿
直播时间：18点钟到晚上的12点钟
开场前预告(开播前热场)：
简单与观众互动打招呼，然后预告商品，在创建预告的时候，把直播的目的直接标注在直播标题当中，给粉丝以及路过的观众一个很好的提示，最好选一个博眼球的可以整点低价秒杀的活动或者观看人次达到多少送粉丝礼物，在预告里展现出来。
直播：
1、安利几波爆款，把压轴的那个低价秒杀商品在重要位置显示出来，比如直播左上角或右上角醒目标注，例“9、9元抢爆款棉服！”
2、把你重点要推的那个商品拿出来重点展示一遍，最好给这个商品配一个优惠活动，打折优惠或者有优惠券或者买几送几，告诉观众是限时优惠活动。
3、将你要卖的所有商品全部过一遍，如果有实物，现场直播展示实物，说一下商品的优点。重点突出同行商品中没有的特点，根据观众人数以及交易额，适时调整重点推荐商品。
4、中间可以穿插进行低价秒杀活动或者抽奖活动，秒杀活动时间越往后越好，如果卖的商品比较多可以多准备几件秒杀款。
直播末尾(大同小异）
1、再次强调商品的特点，进行最后一波限时抢购
2、巩固粉丝，提醒粉丝关注主播，最后感谢观众。
平台选择：首先定位自己的商品目标人群，以便于选择平台进行直播推广。
淘宝一类：面相知识水平较低，对于商品选择乐于选择较便宜或打折中的商品
京东：热衷于产品质量，对于客户服务较有要求
抖音等短视频平台推广：年轻用户居多，购买冲动欲较大，应多投放价格较低，且受众面广的商品，最好可以和当下潮流接轨。
直播博主：
如果具有资金，可以进行与较有流量的博主进行互动（博主主持方向应和商品目标人群一致），既然要带货种草，首先要自己了解产品，最好由这方面的专业博主进行互动或者店铺老板进行亲身体验。此外最好选择较为善于互动和动作感情丰富的博主，进行吸引眼球。
如果是个体起步不借助任何资源，建议采用讲故事，或者商品评测为主，保证观众愿意看。同时也要达到证明产品质量的目的。
直播主要内容：
首先要确定直播间有几个人进行表演，如：负责表演的人，负责带货的人。
注意安排整个直播的剧情，如：测试产品的'原由（时事还是当下潮流），步步深入（考虑目标人群，技术宅就要多进行硬核测试，女性用户则多进行外观描绘）
注意进行即兴的笑话，偶然的开车与黄段子可以保证直播的活跃性，提高观众的购买欲望，即使这次观众没有购买，如果他觉得有趣也一定会关注这个博主和直播间。
收尾时要保证观众会复购，如赠送购买卷，抽奖送礼，同时让礼物具有时效性（多少天或者多少转发后揭晓）注意吊足观众的胃口。并且对后续可能的活动进行预告，保证观众对于直播的未来保持关注。
1、直播前的准备
一、不要出现穿着暴露或体态不雅的行为
在镜头前的着装不要暴露，如果透视到内衣会被中断或封禁直播。在家直播时，女士尽量避免穿着睡裙出镜，切记不要躺在床上直播，该行为将影响你的直播热度。
选择一个安静清晰的开播环境
再嘈杂的环境中直播，观众可能听不清你的讲话。逆光直播会让画面过度黑暗，选择一个不凌乱的地方作为背景，能让画面看起来更舒适。
保持画面稳定
稳定防抖的画面非常重要。可以提前准备一个手机支架或三脚架用来固定手机，不要随意晃动。
开播页添加特色信息
在每场开播时，一定要记得在开播页上提前设置好封面标题并勾选定位，优质、有特色的封面能够提升观众对直播间的点击欲望，但应尽量选择本人或和内容相关的图片作为封面，用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。
标题可以向观众展示自己的直播内容或者个人属性，吸引观众了解并进入直播间。同样，标题也要避免低俗或暗示等用语。打开定位将会让更多的同城观众看到你的直播间对直播间提升流量是非常有好处的。如果你不知道什么是好的，封面标题，可以多参考其他观众较多的直播间。
提前发布视频
在直播前2-3小时发布一个有趣的视频，可以有机会让更多观众通过视频进入到直播间看到你。
做好以上这些准备，你离成为一名合格的主播已经达到一半啦。
2、新人开播容易犯的错误
作为一个直播新手，经常在直播初期会遇到被处罚中断直播间，大部分新主播在直播初期都会因低俗内容或未成年开播被中断直播。
初期开播时需注意不要再穿着、言行、举止方面出现低俗表现，如衣着暴露、说脏话、抽烟喝酒等举止不雅行为都会影响你的直播间健康。
开播后如有未成年人应在家长陪同下出境，避免未成年人单独出境长时间直播。除了了解直播规范外，主播开播后应将注意力放在直播间内，长时间无人出镜直播或无交流的直播都会影响观众进入直播间后的观看体验，长期对直播人气也会产生副作用。
一、单品解说脚本
单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确：
1、明确直播主题
是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2、明确给谁看
这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3、明确直播节奏
安排好商品解说的顺序，控制解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。
4、明确直播卖点和看点
比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。
5、明确预算
设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。
一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min、为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。
第1~5min
近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。
第10~20min
按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min（最后1个小时、
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min（最后半个小时、
完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min（最后十分钟、
主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。
第235~240min（最后5分钟、
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。
优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。
简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
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