直播带货怎么做起来
直播带货怎么做起来， 直播带货正火，各行各业各类人马齐上阵，动辄千百万人次在线，这也是为什么那么多的人开始进入直播行业的原因之一，以下直播带货怎么做起来。
首先选择平台
以服装直播为例，其他品类的朋友可以做一个思路的参考。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。
现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。那时候平台有红利，现在做就不行了。
目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。在这里不做推荐哪个好，玩两天自然就会找到合适你自己的平台。
关于帐号开通
开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要额外去开通，尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分的细，店铺直播和达人直播区分，又涉及到mcn机构之类，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。
如果在快手直播开通比较简单，后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段，带货权限的开通有一定的难度。
直播设备
不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。
除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。
声音的部分一半都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。
确认货源供应链
强大优质的货源供应链是做直播带货的前提（只针对说服装品类，另外一些虚拟产品以及其他品类只供参考）。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果有，就行动起来吧。关于货源提个醒，但是也是仅仅给出服装品类直播的建议，也是做服装十多年的经验就是：千万别上来就囤货。很多人做服装累的半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，进货的时候的价格跟清货还是很大差别的，一到要清货就是挥泪甩卖
从零开始最好自己不要备货，宁愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，他们免费提供场地，你直接帮她卖货就行。广州深圳地区直播基地还不是很发达，没有那么多，对直播的政策不算太友好，不过没关系，本人一直是在深圳南油经营高端女装供应链的，资源方面还是可以提供一些，如果有需要可以来找我，或许我们可以聊聊怎么操作中高端女装的直播带货
最后后台准备
每个平台都是有自己的.平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么？帮别人做嫁衣？所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台的规则。像西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东或者淘宝的链接，主播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺，销售自己的产品。
完成以上东西，并不代表你能卖出去东西，直播带货和主播个人能力还有运营手段关系比较大，需要不断的学习总结，随着5g时代到来之前，先迈开脚步，从零开始。等机会来临的时候，你才有能力抓住机会。
一、直播带货产品与账号定位属性相关联
最基本的账号定位要跟 视频内要与账号定位有关联，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货产品选择也一样，如果你的账号主攻美妆，直播带货产品就可以往你最开始得 定位方向靠。一方面符合粉丝对账号的预期，另一方面你对产品的熟悉度高曝 光度更强，更也有助于提升你做的产品转换率。
二、直播产品最好是使用过
这个在前面我就有稍微提到过一下，为啥要在这里单独说出来，相信大家喜欢看直播带货视频的肯定都有耳闻或看到过之前辛巴在直播间买的假燕窝，让我们非常的震惊，因为我看过他的很多直播，而且那次在直播间买的假燕窝也还不不便宜的那种。因此让我感觉到像买些这种食用的，还真的是的谨慎购买哦。自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，该如何推销，带货的时候，才能快速反应，直观表达产品感受，给到粉丝真实感，有说服力。
三、尽量贴合粉丝需求选品
粉丝关注你一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注，所以你选择直播带货产品时候一定要了解你直播账号上粉丝用户的属性和需求。例如粉丝男女比例、年龄层，对产品的需求等。要了解自己的粉丝需求，其实通过自身定位就能大致判断了，当然我们也可以借助于数据分析工具。
四、选择产品热度较高的
与发视频蹭热门的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。例如中秋节要吃月饼，元宵要吃汤圆。夏天的空调风扇、冬天的暖宝宝，又或者是当下某个时间某位明星/网红带火的某款产品，反正热点热度，蹭就蹭了。
五、产品选择性价比或优点明确的
不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品在直播带货中更占优势。人就是这样，不怕人比人，就怕货比货，相同价格，要是你包邮，无理由退换，全网最低，大家都喜欢占小便宜，贵点也无所谓，主要就是高性价比。或者产品本身优点强的
如果你能谈到更低的价格和更高的折扣，直播效果就会很好。大多数小主播没有谈判和讨价还价的能力，所以直播室的受欢迎程度不太理想。这与内容产业和粉丝经济的逻辑是相反的。事实上，粉丝经济的逻辑是靠吸引粉丝，形成一个强大的口碑，出售高溢价的产品，并以一个好的价格出售无价值的东西。过去，许多网红店、网红商品和知识支付都是基于这一逻辑。所以你看，直播正好相反，粉丝经济：喜欢你，所以我愿意为你付费；直播带货：我喜欢你，因为你的商品很便宜。两者的门槛不同。后者的门槛更高。涉及到供应链和产品选择，门槛都要高些。
1、流量不精准因素-账号定位
纠正一个误区：有些直播的在线粉丝与人气都很高，但是账号不精准，你吸引过来的流量也只是“看个热闹”“进来起起哄”，不太可能实现转化。
建议：直播目的要清晰、定位要明确，让用户进你直播间时能明白“我能得到什么”
2、痛点分析
-账号定位不准确
3、痛点-流量不精准以及留不住人
4、如何塑造自己的直播人设
有些视频不具备“直播间的人设”，可能更像一个导购；而对比那些“讲故事、有情感”的直播视频，后者更容易帮助用户记住你。这类有清晰人设的直播间，会让粉丝更喜欢你、容易打标签、停留在直播间。通过以下4个点：服化道、口头禅、口音、肢体语言可塑造直播间人设。
5、直播人设定位卡
专业主播应该如何提升粉丝留存率
1、直播脚本策划
（1）提前策划脚本，时间流程严格执行
（2）直播脚本策划技巧
2、洞察消费者心理
Tips：信任感+需求感+专业度+性价比
（1）信任感塑造：垂直类目账号定位；人设符合货品属性；亲测亲评试用推荐
（2）需求感塑造：代入场景感描述；痛点需求描述；明星同款/热销/口碑
（3）专业度塑造：主播话术电商逻辑；产品核心卖点讲解；亲自体验试吃试穿
（4）性价比塑造：体现产品价值；直播间优惠福利；限时限量限价
3、直播间锁客留人技巧
（1）背景设置
不同的商品搭配适当的场景，更适合产品的全方位的展示。
直播间的背景相当于“门面”，要想给到粉丝更好的体验感受，需要精心设置好直播背景布置
（2）产品陈列
对于视觉冲击力大的商品，如水果，它的摆列直接影响了用户的视觉效果。产品陈列好，可能让人觉得“很好看、看上去就很好吃”，加大购买欲、提升粉丝停留率
（3）直播内容
直播话题尴尬、无内容策划、人数直线下降VS直播有内容策划、不冷场、人数直线上升，二者直播间的留人状况，会有明显的优劣对比。
（4）直播福利
福袋、抽奖、满减、红包等
（5）小结：如何提升留存率
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