要怎么直播带货活动策划方案

直播带货活动策划方案

　　直播带货活动策划方案，对于直播带货的热度，这几年可谓是一路飙升，有很多实体的商家纷纷都转为线上直播带货，因此有很多小伙伴们都想跃跃欲试。下面分享直播带货活动策划方案。

　　直播带货活动策划方案1

　　直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

　　1、直播选品

　　带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

　　直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

　　引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

　　利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

　　标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

　　非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

　　2、直播预热

　　要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

　　发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

　　提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

　　直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

　　3、直播脚本

　　直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

　　直播中做两件事：留住用户，促进成交

　　1、留住用户

　　把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

　　a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

　　b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

　　例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

　　如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

　　c、引导粉丝点赞关注直播间；

　　d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

　　e、发红包吸引粉丝参与直播互动

　　例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

　　2、促进成交

　　直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

　　秒杀型促单

　　在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

　　优惠型促单

　　推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

　　价格刺激促单

　　全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

　　以下这些价格刺激促单话术可参考：

　　“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

　　“这批卖完我们得马上涨价”

　　“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”

　　“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

　　“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”

　　直播带货活动策划方案2

　　直播带货的详细流程

　　一、对于即将准备开播的新主播来说，你可以没有出众的外貌，也可以没有惊艳的才艺，但是你必须要有一个强大的内心，要有一定的语言表达能力，这样才能更好的把直播内容展示给用户，无论是与用户之间的互动，还是直播间氛围营造的过程中，都离不开主播的语言描述，一定要让用户看到你的内在，知道你是个有趣的灵魂，这样才能留住用户。

　　二、在开始直播前，我们一定要找到自己的直播定位，确定自己的直播风格，这样你才能让用户记住你。主播一定要对直播内容了如指掌，不然用户向你提问的时候，你很可能回答的驴唇不对马嘴，时间久了就会让大家觉得你徒有其表。

　　三、我们要学会营造直播间氛围，这样才能留住用户的脚步。可以在直播过程中设置游戏环节，福利环节，调动大家的积极性，然后借助流量补补或者海淘流量提升账号的点击量，营造出一种伪活跃的气氛，激起大家的情绪，当其他游客看到你直播间很活跃的时候，就想要也进来看看，这样假着假着就真了。

　　四、对于新主播来说，尽量避开直播高峰期，这样才能增加我们账号的曝光度，可以选择上午8点-11点之间，下午2点-4点之间进行直播，直播时长尽量控制在2小时以上，直播时间一定要固定，方便粉丝养成定时观看的习惯。今天就简单跟大家分享这些，希望我们都能变得更好。

　　需要具备什么条件?

　　1、学习能力

　　学习能力是基本功，先学习销售相关制度，然后学习所销售产品的详细说明，然后要去学习和了解自己销售区域的地域情况和人文状况。

　　2、分析能力

　　销售前要注重分析所属区域的市场消费能力，销售中要注重分析客户所表达的潜在意识和购买水平，销售后要注重分析客户的二次开发可能性和可实施方案。

　　3、沟通能力

　　一线销售人员到了销售区域，先去了解当地的人文情况，好做好沟通准备，因为每个地方的方言和习惯不一样。要做好沟通工作，除了克服自己的恐惧心理，还要多和客户进行沟通，不能因为客户不搭理就放弃!

　　4、应变能力

　　作为销售人员，每天面临的情况都是不一样的，随时都会要求销售人员在不影响公司政策的情况下临时调整方案给客户满意的答复。

　　直播带货活动策划方案3

　　直播带货的4个小技巧

　　一、抖音直播带货怎么促单转化

　　1、通过宣传产品亮点促进用户下单

　　首先你得围绕主要卖点解说产品，不要有的没的说一堆，用户会没有耐心听，很容易就跳出直播间。留人都留不住，就不会有转化了。

　　其次，要多维度佐证产品的“好”。例如，产品背书、材质、产地等，通过多个维度地证明和解释，让用户信任你的产品。

　　接着，强化主要卖点。每一个维度的'佐证都围绕着主卖点进行强化，加强用户对产品的印象和信任，刺激用户有下单的冲动。

　　最后，从场景化、实用性、多用性等方面进行辅助卖点的解说，让用户有“惊喜”。

　　2、通过增值服务吸引用户下单

　　一般来说，你的产品好，能让用户心动，用户就会想下单。但要消除用户顾虑，就需要有增值服务，让用户完全放心购买产品。

　　常见的增值服务主要有两种：全方位售后服务、赠品。

　　全方位售后服务：例如7天无理由退换货、运费险等，都属于售后服务保障的一部分，让用户能够放心购买。

　　赠品：不管是实物还是虚拟产品，都可以送赠品，让用户认为你的产品更划算。

　　这两种直播带货方法，是促进直播间转化必须要掌握的，其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障，通过你独特的优势让用户产生信任感，从而促成交易。

　　二、直播带货的四个小技巧

　　1、有买有送

　　在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。有买有送，用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。

　　2、限时限量

　　在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

　　3、抽奖、福利赠送

　　不管是大主播还是小主播，直播间抽奖、送福利都是比较好用的直播带货技巧，一方面能够增加直播间人气，另一方面也利于促成交易。

　　4、价格战术

　　低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

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