家居直播带货方案
家居直播带货方案，家居作为家家户户必备的消费品类之一，是有很大的商机的，所以很多人会直播带家居的货，在直播之前要准备好带货方案，下面整理了家居直播带货方案。
1、 直播的核心;信任和价格
信任来自于主播塑造和品牌力。对于把直播作为一种营销平台来说，长期的直播则会是一种必然，从运营成本来说，公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播专业性的塑造，直播营销技巧和话术的锻炼，主播对公司产品的信任背书，
商家要着重考虑。至于品牌力，家居建材企业的头部企业就那么几家，其他的品牌怎么办？我们要给自己的品牌定位客户群体，紧抓内层圈层客户。价格，直播带货给粉丝灌输的理念，就是价格优惠，产品的颜值高确实很重要，但价格低是个硬性指标。
2、 贴合家居建材直播的引流+直播营销系统。
a、 爆炸式裂变集客引流系统，以浏览奖励，积攒领礼品，裂变奖励引流客户，秒杀裂变，售卷筛选意向客户，由一到百，由百到万，爆炸式扩散。
b、KPI员工考核激励系统。众所周知，客户资源都是掌握在一线的导购人员手里，那么有效的考核和奖励机制能够让导购人员把手里资源主动的引流到线上，并主动让第一手的客户参与到裂变中去。总体数据的统计和客户信息的跟踪对于企业管理层的直播营销方案的总结，反馈和保证线下线上服务质量至关重要。
C、直播系统，直播功能设计和直播系统的稳定性，是直播订单的保障。
3、 直播模式推进
青睐直播总结发现，家居建材行业的直播不仅大大提升了效率，还改变了家居建材营销的规则。当企业都没有开始直播的时候，家居建材直播营销一片蓝海，谁开始重点突破，谁将会抢的头筹，等所有的企业都开始直播的时候，一片红海，又成了厮杀的海洋。未来或者说正在进行的家居建材营销模式比较妥当，直播会成为门店的标配，社群+微信+转介绍，模式进行引流客户，直播进行营销。
家居建材直播营销方案的核心点，都是青睐直播在不断执行活动，系统更新中不断摸索整合而来。直播营销社会营销大趋势已然到来，顺势而为，乘风破浪，企业路才会多而长。
新人怎么做直播带货
新人想要做主播带货的话，那么先要自己必要的引流工作，因为需要粉丝才行，否则，是无法做成主播带货的。
当有了一定的粉丝后，要进行必要的带货主题代入，因为我们的目的就是成为带货主播，这个主题思想不可以忘记。
在前期，不要去带货一些价值非常高的物品，那是会让粉丝们觉得不靠谱的，那么很容易导致粉丝大量离开。
一般在价格方面不是太高的，而我们做成了一些带货的话，那么这是非常好的开端，如果开端没做好，不要太着急，继续努力才行。
新人想要成为一个主播带货的话，基本的素养还是需要有的，否则，也是很难做成功过的，基本的语言技巧还是需要学习一下的。
新人想要成为带货主播的话，最好先去看一些视频来了解一下具体的贷款主播是怎么做的，这样才能不断的提高自己的能力。
家居行业直播带货怎么玩？
“直播从某种程度上来说，已经成为了线上最好的展示渠道”通过重构人货场，将线下的体验店搬到了直播间，通过各种限时特价、互动抽奖、优惠券发放等活动，聚焦了精准流量，从而达到高效完成交易闭环的同时也最大限度地加强了品牌曝光量，形成线上线下引流获客格局。通过这种先导性的品牌宣导，让客户认知前置，提前让客户了解我们的品牌，打造品牌的知名度，从而进一步形成用户沉淀。而虫虫chonny作为头部主播在带货过程中能够通过自身流量效应撬动庞大的家居市场，从而把好的产品带给消费者。
对于明年的品牌计划，爱依瑞斯表示明年将会尝试更多的新营销模式，从而打开市场，吸引更年轻的消费群体。除了沙发领域，我们也开始做床、床垫、靠包、小型家居饰品等等，通过这些为用户带来家和爱的温暖体验。2019年岁末，我们在居然之家和红星美凯龙首次尝试了快闪店，并与燕之屋、花点时间跨界合作，共同致敬美丽力量！新的一年爱依瑞斯将连同更多的品牌做联名，搞跨界，打入年轻人市场，带给他们美好的家居体验。
家具直播带货怎么做
1、以家居知识教育，为转化做铺垫
从家居消费决策的角度来看，由于家居产品的购买周期长、决定难、单价高的特性，很多消费者在装修房子之前，往往迫切需要恶补家装知识。
只有当消费者对品牌产生好感和信任之后，当其产生消费需求时，再看到适时出现的产品，产生购买行为的成功率才会最高。
因此，家居建材企业在进行线上直播时，日常可以通过分享优质的专业家居知识教育内容，持续性输出有趣与有用的内容干货，为消费者答疑解惑。
持续渗透至消费者家居消费的全过程，通过口碑沉淀和心智植入，为强化品牌认知和销售转化做前期铺垫，进而影响后续消费者的消费决策。
2、详尽规划，不跟风而上
做好直播，需要有详尽的规划。一场成功的直播，从项目构思、前期调研、组织管理、内容实施、落地管理等都需要进行详细策划。
因此，大家需在直播形式、场景、道具、主播、直播间福利、爆款选择等，找到一个吸引关注的爆点、话题点。当然，这些都需要早期做好调研，如果只是盲目为了直播而直播，效果将大打折扣。
时间段选择：黄金时间18到20点，高峰时间20到22点。
直播预告：一般都是在自己的私域流量（QQ群，微信群，抖音，快手群，微信公众号，朋友圈等地方推广），准备产品不超过2款，提前2到3天，每天发布预告2次。
直播形式：如通过场景的搭建、实时的画面与互动，营造场景化的购物体验，以此让用户“所见即所得”，消除对买家秀的顾虑。同时，也给用户带来极强的沉浸感，让用户获得认同感。
3、裂变引流
一场直播的活动 ，做的好坏，除了内容策划和设计之外，核心就是裂变。裂变的核心在于激励分享，只有激励用户更多的去分享传播，整个裂变才能够自循环传播起来。我们主要考虑到四种人群的激励即可。
一、电商直播是连续剧不是电影
现在薇娅卖货活了，罗永浩三小时卖货上亿，看了他们卖货的视频之后，很容易掉入直播的坑中。我们要明白，薇娅的.活是时间和营销的产物。刚开始薇娅做直播的时候赔的卖了俩套房子，经过不断经营自己形象，已经和自己的粉丝建立了充分的信任联系。所以现在你开播，直接给客户推产品，卖货。但是对于现在刚开始以及直播不久的商家，你在观众心目中没有成型的主播形象的。我们给客户往往做的是年度直播计划，包括在不同阶段、不同季节、不同节日主题，如何选择不同的爆款产品、不同的消费者感兴趣话题、不同的直播间背景切换、不同的主播组合、消费者购买交互嗨点的建构 而其中在某个主题节点上，请匹配的明星或网红到直播间做客助阵，只是催化器而已，千万别把宝押在他们身上。
二、直播间就是品牌对外的重要屏幕。
品牌背书，这个我不多说大家也知道，资质证书，产品合作方等等这些都可以充分让大家对这个品牌产生信任。主播专业形象，电商直播的目的就是为了卖货，大家只有相信你才能回卖单，并不会因为你漂亮下单，所以打造自己专业性势在必得，在这个家具行业你是专家，结局大家的提出的各种问题，专业分析装修的利与弊。产品的卖点，差异化的卖点，就是爆款，这个在这里我不多说，下段我会详细的介绍。
三、爆品
根据调查发现67%直播电商运营惨败的因素就是—不是爆品。电商直播核心的特点就是通过感官刺激直接激发购买欲望。河南青睐直播间提炼出爆品必须符合俩大特征，使用产品场景价值感可用具象化的语言描绘出来，自己都描绘不出来或者很难描绘的话，那么观众脑子里怎么可能呈现出具象化使用场景呢，另一个就是呈现画面感。比如说浴缸，一天工作之后，疲惫不堪，泡在水温45度的浴缸里，女士拿着周几刷着视频或者喝杯红酒，男士抽根烟，刷刷轻松视频节目。观众脑子里立刻呈现出释放压力的一种美感，刺激产生购买欲望。
四，选择与品牌匹配的主播。
包装成家具专业设计师，家具行业资深大咖，行业翘楚。必须给自己一个定位，也一直要往这个定位去走，以前你听说过薇娅吗，这不就是不断包装而成的嘛，所以电商卖货直播不是简简单单的俩个小时就结局了，哪些都知识开始。在主题电商节庆或直播间冷启动阶段，商家邀请匹配自己产品品类的明星或达人做客直播间还是很有必要的，可以迅速集聚人气，并成为传播推广的话题，但毕竟费用是明摆的，不可能常态化。一场家具行业kol直播粉丝量稍微多点的就是几十万，并且每个都有自己的直播平台，是，区是直播会拉动量的增长，但是经过平台的抽成等，你会发现几乎是不挣钱的，所以自己培养自己主播是必要的，这个各位老板，在关于培养员工这块，我相信就不用我多说了，你们都是专家了。
五、直播营销工具的应用。
观看直播的客户分为三类，漫无目的的客户，可以巧妙的利用签到，红包，裂变吸引住她。品牌认可，有购买欲望。利用烟火和机器人小号，促进她成单。经过裂变过来，对产品不了解。河南青睐专业定制的直播间，其展示页的功能裂变排布以及宣传图片的排布，可以随时更换，满足各个季节，各个时段，不同产品的宣传。签到，满足几次签到，观看直播多少时间给客户送精美礼品，红包，不定时发送红包，牢牢吸引住观众，让观众产生观播习惯。裂变，转发邀请三个以上客户观看直播，领取精美礼品或者红包一个。以一带三，以三代九，重复下去。机器人小号，后台控制小号，提出问题，和主播互动，提升直播间气氛。小号带领下单，造成跟风的趋势，让大家排除不信任的因素，产生这么多人这个产品一定好的想法。功能太多就不一一的介绍了。
六、直播间福利
除了常规战术外，你的店铺直播间应该有自己的独门绝技，比如每个月固定时间都推出自己的粉丝福利日。
七，产品一定要真，售后服务一定到位全面
直播做的一个品牌，一个长期经营的窗口。好的评价才能不断累积粉丝，我相信这个不多说大家也明白。
河南青睐直播间是严苛把控直播前中后每一个step的，绝对不允许出现上错链接、讲错爆品、报错价格、讲错功能等基本常识性内容、开播前必须把功课做足，中间绝对不能有莫名其妙的人突然插话，无理由入镜等出现。
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