成功销售的五大秘诀
成功销售的五大秘诀，现在很多行业都是销售的，销售人员必须能说善辩,产品质量必须上乘,这是成功销售的前提。产品销售远不止于此,它是一门永无止境的艺术。下面了解成功销售的五大秘诀。
一、销售前的准备工作
正所谓凡是预则立，不预则废。在出去跑客户之前，我们应该沉下心来，研究透自身公司、产品的优势、劣势，努力学习产品信息和行业信息，把自己打造成行业内的专家。提前做好拜访前的准备工作，绝对会事半功倍。
1、熟悉自己公司的产品；哪类产品适合什么样的客户，一定要做到每件产品都铭记在心里。这样在拜访客户时才能言而有物，娓娓道来！
2、提前市调客户信息；这一点是非常重要的，提前市调好客户公司信息，可以得出客户需求的产品是什么样的，和客户交谈时也能很好的切入话题。样的产品。
3、专业度；给出专业的建议，让客户自己觉得满意，那就离开单不远了。品。
4、不断学习；学习行业知识，了解客户群，增加谈资，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
二、合格的商业“间谍”
作为一名销售，有时候我们需要像节目《奔跑吧兄弟》中的特工一样，对客户进行全方面的观察，了解更多客户的信息和需求。
1、为客户建立专门档案，这一点非常重要，为每一位客户都建立专门档案，记录下每一次见面的情形。下次再见客户时，就可以继续聊上次没有聊完的话题。
时间久了，客户自然高看一眼，因为我们是用心和客户打交道的。
2、动用麦凯66，更加全面的了解客户。 有的客户脾气差，但是一旦认同你就不轻易改变，有的客户脾气好，能帮你很多忙。等等，
想要了解这些，就需要动用麦凯66，更详细的了解客户。
3、抓住客户的需求。每个客户都有公司方面的需求，也有私人方面的需求。我们必须抓住客户这些需求，从这些方面入手，就更能切中客户的利益点。比如一个客户
之前用其他公司产品因为质量问题用怕了，我们就要从质量方面入手，准备样品和资料，一起拿到客户那里，让他明白我们公司产品质量绝对过硬。
三、向客户推销自己
据美国纽约销售联谊会的统计，71％的人之所以从你那里购买，因为他们喜欢你、信任你。在销售活动中，人和产品同等重要，所以我们要取得客户的信任。
拜访客户时，应当做到：
1、准时 这一点毋庸置疑，哪怕越好时间到不了，一定要提前打电话说清楚，要不然给客户的第一印象就很差，那后面就更别谈了。
2、衣着 最起码的衣着是一个销售的基本，客户总会选择那么令他们喜欢的销售。
3、学会倾听 很多时候，我们要少说多听，客户在说话中会有一些信息传递给我们。没有人会喜欢一个喋喋不休的销售的，而多听少说，言而有物，会让客户觉得你沉稳，更信任你！
4、取得客户的信任 这一点很关键。我们根据之前市调的客户信息，进行判断，客户目前有什么需求，痛点，从这些入手，就能更快的取得客户的信任。李嘉诚当年了解到一位老板每天为儿子赌马不上进而发愁，
于是从老板儿子入手，和他交朋友，耳提面命的劝导他。这位老板儿子最终浪子回头，和李嘉诚成了好朋友，那自然这个老板就成为李嘉诚的大客户了。
5、满足客户的需求 我们的产品一定要满足客户的需求，在拜访前一定要市调清楚。要不然就会出现客户要求质量高的产品，我们却达不到要求，最终一切努力全部白费的情况。
四、讲故事包装自己
一流销售员卖文化（故事），二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品
我们拜访客户常犯的错误是----拼命向客户介绍产品。而忽略了用故事来包装自己和产品。
1、我们拜访客户前要准备好六个故事。我们公司的发展故事，老板创业故事、产品质量好故事，公司服务到位故事、诚信故事、还有我们自己的故事。
这样在和客户交谈时，就可以用故事来打动客户。
2、用故事包装自己，向客户讲诉我们服务上一个客户的故事，会更有效的让客户了解我们这个人，还有我们的产品。
五、 销售者的销售方式
1、推荐时要有信心。向顾客推荐产品时，我们本身要有信心，才能让顾客对产品有信任感。
2、配合商品的特征。每类产品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调产品的不同特征。
3、模糊销售主张 ，见到客户不能一直介绍产品，简单聊几句，介绍下自己，客户知道我们是做什么的就可以了。剩下的时间，和客户多聊，多了解客户的信息和公司的采购信息。
4、从4W上着手。从适用时间When、适用场合Where、适用对象Who、适用目的Why方面给客户做好参谋，为他出很多很好的建议，有利于销售成功。
5、最重要的是 说到做到。承诺客户什么，说过的话一定要做到，这样会给客户留下诚实可靠的印象，自然就更喜欢和我们做生意。
销售工作，需要每天坚持提升自己，每天坚持学习，有了专业扎实的知识，在配以合适的方法和技巧，拜访客户成功拿下单子，就不再是难事了。
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?
我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。
一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!
当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。
所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。
成功销售的技巧
1、对公司的态度
销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。
并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是最好的'，实际上，是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易，顾客的反对意见很少，销售人员就减少了处理顾客反对意见的机会。
2、对产品的态度
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。
3、对未来前途的态度
销售人员需要完善的一个重要的态度是对自己未来前途的态度。销售人员首先要改变对推销工作的鄙视态度。销售人员对自己未来前途的态度应该是：充满希望和憧憬。这样，销售者才能够脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进，最终成为成功的销售人员。
4、对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
5、对推销工作的态度
销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会上还存在着各种错误的观点，认为推销的工作非常卑微。
实际上，在先进国家中，推销工作属于排名前10位的热门工作，与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。
6、对主管的态度
业务人员是团队中的一员，因此，对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员，销售人员不仅要靠自己的努力来工作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持，为销售工作的顺利进行创造有利条件。正确的对待主管的态度是：主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。
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