销售服装的技巧和方法
销售服装的技巧和方法，现在大部分的行业都是和销售有关系的，在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。下面看看销售服装的技巧和方法。
用客户听得懂的语言来介绍
通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。
表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。
比如，一家公司刚搬到一个新的办公区，需要安装一个能够体现他们公司特色的邮件箱，于是便咨询了一家公司。接电话的小伙子听了他们的要求，便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。
但是这个CSI是什么，不是专业的人大概都不懂，但是这位销售人员对于这种不懂的疑问感到很不解。最终客户没能搞懂他口中的这么多字母代号，只好无奈地对他说：“再见，有机会再联系吧！”
所以，一个销售人员首先要做的，就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品
用讲故事的方式来介绍
其次，大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。
有一次，比如来到一家商场调研，在海尔冰箱的`柜台前，当顾客问海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”
这位销售人员倒没有说那么多，只是给顾客讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，那么很快，仅仅一个故事，就能让顾客立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。
所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
要用形象地描绘来打动顾客
同时，我们的老师在做公开课培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动
重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
销售 口才 训练方法
1、克服害羞心理
要成为一个成功的销售员，你一定要胆大心细，会说话!要练好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人时，你应表现得热情大方，敢于与客人进行眼神接触，诚恳地将你的产品推销出去，大胆一些，你推销起来就会更顺利。
2、进行语音练习
工作之余，你可以进行一些语音练习，最好的办法就是阅读报纸或一些文章，阅读中要注意调控自己语音、语调、语速与说话的节奏，训练自己说话清晰，令人一听就明了。
3、多交流
在推销的时候，你要多与客人作交流，在日常生活中，你也要多与亲人、朋友作交流。与不同的人作交流有助你提高沟通的能力与应变能力，好的口才就是这样锻炼出来的。
4、做好准备
在你进行推销之前，你最好先做好准备，例如你要了解产品的特性，想好介绍的方法与语言，你还要想好应如何应对客人的提问，令自己的语言严谨，避免出错，你与客人的沟通也会变得和谐、有趣多了。
推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由;过渡到;，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
【销售服装的技巧和方法】相关文章：
正确的喂奶方法和技巧03-08
经营婚姻的方法和技巧03-14
销售手机的技巧和口才03-14
怎么提高销售技巧方法03-14
销售的技巧和话术经典语句03-11
涂指甲油的技巧和正确方法03-03
销售技巧和话术11个经典销售套路03-11
八大销售技巧和话术03-14
销售话术技巧和应变能力03-14
销售技巧和话术开场白03-11
