销售刺激客户话术
销售刺激客户话术，我们常说一个下手，要想把产品卖出去，必须要会说话，也就是要有说话的技巧，会一定销售的话术，这样子才能做好一个成功的销售，下面是销售刺激客户话术。
第1个销售套路、成交7原则。
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是运气，而是因为有方法。
第2个销售套路、少用”但是”，多用“同时”的销售套路。
客户问：
你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：
您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外；
第3个销售套路、顾客是谁？我是谁？
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。
第4个销售套路 、杀价中的五原则。
1、绝不先报价，谁先报谁先死；
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
第5个销售套路、最赚钱的性格是“执着”。
调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
第6个销售套路、建立共同的信念和价值。
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
第7个销售套路、强大的潜意识。
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
第8个销售套路、优秀成功者每周必做的13件事。
1、 瞄准一个方向；
2、 激励团队；
3 、传播价值观；
4 、至少75%时间花在产品上；
5 、分析数据；
6 、强健体魄；
7、 吸取反馈建议；
8 、离开办公室接触真实世界；
9 、社交网交友；
10、 掌握现金流；
11 、站在投资人角度衡量自己的工作；
12 、保持快乐；
13、 热爱你身边的一切。
第9个销售套路、拜访客户要做的`3件事。
1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
第10个销售套路、便利店里的馅饼。
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
第11个销售套路、掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨。
1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；
2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；
3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉；
4、承诺将立即处理，积极弥补；
5、提出解决方法及时间表,请对方确认；
6、做事后的满意度确认。
一、断言、充满自信
如果销售人员能够很好地掌握商品知识和真实的客户信息，他们就能在顾客面前自信地说话。如果你不自信，你就没有说服力。有了自信，销售人员可以在演讲结束时给出清晰有力的结尾，从而给对方提供真实的信息。比如“一定能让你满意”。此时，这种语言会让顾客对你介绍的产品有一定的信心。
二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象
销售员说的话不会100%地被对方记住。而且，大多数时候，即使是强调的部分，也只是通过对方的耳朵，没有留下任何记忆的痕迹，这是很难做到的。因此，如果要强调讲解的重要内容，最好是重复讲解，从不同的角度进行讲解。这样，会让顾客相信并加深对内容的印象。记住：从不同的角度，用不同的表达方式来表达你的要点。
感情故事牌
并不是说所有的销售都是盲目的为了冲业绩，而不考虑顾客的感受。之前有报道过一个销售，
故事一：为一名顾客分期贷款购买汽车的时候，发现该顾客的经济能力实在不足，最后对消费者进行百般劝阻，让其放弃购买此高端产品。虽然将它卖出去销售能够拿到不少的提成，但是这种做法实在良心上过不去。
故事二:一名销售在为消费者办理贷款业务的时候，为了能够让消费者更加顺利，自己先行垫付了一部分定金，可以通过这些适当的故事刺激顾客成交。
个人亲身故事
当然，除了销售在个人签单业绩当中的体现，还有一些销售在社会当中默默的付出，无私奉献，
故事三：比如之前有一位置业顾问，将自己每年的提成都会拿出一部分，资助一位失守儿童，让其能够顺利上学，而且还是时常的去探望。
故事四：还有一位企业的营销总监，每年会拿出自己的年终奖捐给养老院，送上自己的一份爱心。所以说并不是所有的销售人员都是恶如老虎，还有很多暖心的一面，只不过没有被发现，通过阐述温暖的故事向顾客表达销售的用心，让顾客感受到销售的真诚，提高成交率。
【销售刺激客户话术】相关文章：
快速吸引客户的销售技巧和话术03-18
销售话术培训03-14
如何吸引客户充值话术03-16
顾客进店销售话术03-15
新手销售话术与技巧03-14
提高销售话术的方法03-14
销售话术的重要性03-18
销售的一些话术03-14
如何更好的用话术来吸引客户03-16
如何提高销售技巧和话术的03-18
