直播带货的未来发展趋势分析
直播带货的未来发展趋势分析，近几年直播发展的如火如荼，直播带货成为一种新电商形式。但关于直播带货行业的争议也一直不断，有人认为前景不好。下面来看看直播带货的未来发展趋势分析。
1、直播带货达人发展前景
直播带货的一个重要因素就是人。在未来，我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少，毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。我们能看到的头部网红，都是依靠天赋和努力，再加上运气，从无数候选人当中慢慢熬出来的。一大批掌握了货源的短视频达人。
内容多元化:无论是创作者还是平台都是多元化的，模式和领域都是多种多样的，这其实更方便于广告主的主导地位，可以比较自由的选择自己合适的主播和带货平台，而流量成本也因这种多元化而变得越来越低。
信任度决定销量:整个模式的运转是基于信任驱动的，因为内容对博主感到认可，同时通过分享来帮助博主进行裂变的增长，而且基于这种信任也有比较高的消费转化率，流量即销量。这也说明了为什么一些明星带货的失败，主要就是缺少这种受众信任的基础。
用户的感官体验:这个模式中，商品+视频直播内容+人气流量的流水线模式，使得用户体验更有购买欲望，也就促使了更高转化率。这一点其实很多人已经意识到了，比如很多人觉得直播带货就是过去的电视购物，其实这只说对了一半，在产品推荐方面确实有电视购物的特点，但本质上，不能忽略用户体验和短视频与直播的循环引流效果。
2、直播平台的发展趋势
网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今，在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品，往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下，品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。
现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。
除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源，它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到；快手正在努力做到；拼多多希望自己今后能做到。
3、消费环境的发展趋势
随着5G时代的全面来临，线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。我们可以想象一下，5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。
直播带货现在正处于风口期，即使在未来五年内，也是它快速发展的黄金时期。因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。其中，我们也可以大致可以预测出，直播带货的达人将越来越难以出新人，毕竟随着马太效应发挥作用，绝大对数的好产品资源都只能掌握在极个别的头部网红身上。
1、 直播为什么火？
疫情期间，线下商业关门停业，商家和品牌转战线上直播。而无法出门的消费者也有了时间，来尝试一下直播带货这个新事物，本来很火热的直播被疫情这个催化剂又助推了一把。
4G和移动互联网让直播成为可能，随着流量资费下降，用户只需要一个手机，就能看到主流平台的直播，而技术和基础设施问题逐渐不再成为看直播的制约。
但面对火热的直播带货，有的人不理解为什么有那么多人看？花时间，还在听广告。
这正像男性不理解女性为什么爱“逛”商场、超市，而不是像理性、高效的自己，提前想好要什么，到了超市就直奔目标。
为了理想中的美好生活，尤其是女性消费者，他们愿意在网上“逛”，去被种草。而直播，就是主播带着你一边聊一边逛。
而且，在一线城市电商用户之外，二三线城市和农村，本地没有那么多商场和品牌实体店，他们所处的媒体环境和社交圈制约了他们接收品牌和商品信息。在直播中能看到那么多好东西时，自然会有信息增量带来的兴奋感，这也是直播不同于电商中图文货架罗列商品信息的体验。
直播是一个立体的媒介形式，它链接消费者时，有互动、有情感、有温度，接近于线下真实场景互动，但同时又能叠加线上的新玩法来丰富体验。
很多人把直播带货看作“电视购物”的翻版。
主播介绍商品，消费者用优惠价比拼抢购，这确实很像电视购物。但用户在网络直播里的体验会比电视媒介更加丰富多元，将来marketing做事的空间也更大。
我们已经能看到，直播带货在尝试结合不同体验和内容，比如网红主播邀请当红明星艺人互动，央视的四位主持人组成“带货国家队”，甚至大V婚礼也能策划成一个带货狂欢节，在活动、事件中，带货都可以融入，就看你用怎样的想象力来策划。
2、直播是效率革命，做电商和零售不能忽视
电商的本质是零售，而零售要提升效率。
巨量引擎电商负责人李明（化名）在《动见》专刊里提出了他的见解：现代零售发展至今，经历了三次效率飞跃。
第一次飞跃是传统互联网电商模式出现，实现货架数字化，可被展示和销售的商品不再受实体货架空间的约束，提升了购物效率。
第二次飞跃是伴随移动互联网兴起，算法和推荐引入电商领域，提升了人和货的匹配效率。
第三次飞跃是直播带来的，它更真实还原了消费者线下购物体验，通过主播更自由的展示和讲解，影响消费者的购买决策，提高了商品的销售能力。
直播拉近了消费者和商家的距离，带动的是零售业的巨大变革，所以当下火热的直播给企业带来机遇，也有挑战。
直播并不是一时热度，而是一种趋势性变革。商业随着互联网和移动互联网变化，也会随着直播变化。有前瞻性的企业，都不会忽视直播带货这个变量和新物种。
直播带货不仅会诞生类似“人肉聚划算”的商业模式，明星头部主播、日常用品、低价优惠的组合，也会成为商业的日常和标配。而企业要研究和摸索的，正是把直播这种效率工具和营销手段创新性地融入到自己的业务中。
其实在疫情之前，就有一些线下珠宝零售店，在日常销售时也全天直播，带动线上销售。随时有感兴趣的消费者进入直播间，销售员（主播）就随时和你互动。类似这样，用直播去挖掘新场景、新内容的组合，直播就会激发出新的玩法。
战略眼光看直播
直播带货仍然是个新生事物，很多品牌和企业考虑尝试，想得到新用户红利。但直播是万能的吗？企业找薇娅、李佳琦这些明星主播，做一次直播，就一定能大卖吗？答案是不一定，企业也不能抱着这样的预期，期望几次直播就能解决自己所有销售问题。
而正确的心态正如《动见》中提出的一种观点：企业要用战略眼光看直播，建立策略长期投入直播。
直播是营销的手段，也是销售的手段，直播也是传播品牌内容的一个渠道。企业把目光从一场场直播的销售额上转移出来，看到大局，也看长远些。
可以多在直播中做内容，一些海产品食品企业会在收货的.时候通过直播来展现其食材的新鲜程度，然后用好媒介手段，这些直播内容也剪辑成短视频，就像李佳琦在抖音上也会把直播剪成短视频，让有趣有用的内容留下来，形成长尾的传播效果。直播也可以和大型活动、节庆结合，策划成一期期吸引人的节目，让用户通过新奇的体验，吸收商品信息和种草品牌。
而与这些项目相比，主播利用用户对自己的信任，介绍完商品之后刺激购买，这就只是直播最基本的玩法。
当下的一种主流看法，认为直播要唯GMV论英雄，这是因为目前市场还不成熟，处在野蛮生长的阶段。而这只是过渡期，未来，商业的评判标准会更成熟和科学。
在直播带货的摸索中，企业会逐渐找准直播对目标用户群体起效果的环节，建立自己对品牌和GMV效果的评判标准。
哪个企业用战略视角看待直播，长期投入，哪个企业就会有自己独特的竞争力。而这种投入，得要先相信才会看见。就像当年互联网和移动互联网兴起时，各个行业都要做数字化转型和押注在手机移动互联上，丢掉了这些，就有丢掉客户的危险。
当下，头部主播掌握了大量的用户和流量，成为了直播的优先选择，如果企业预算较少，则会选择匹配的腰部主播。最火的就是找李佳琦、薇娅、罗永浩等大网红主播来带货。但无论当下还是未来，其实直播销售中的主力还是企业自播。
大网红带货，付出的预算既是打广告的钱，也可以看作是购买流量的钱。现在，有些明星做直播，开始取消坑位费，而只按照销售额抽成，可以看作是纯按效果广告付费。而企业自播，成本可控，可以作为一种长期的日常的手段来做，与网红主播的直播活动搭配起来。
而这样就对市场部的要求提高了。做营销，做内容，像前面所说，把直播内容策划做好，“直播+短视频”组合做好，企业市场部就要加强新媒体内容编辑部的角色，洞察用户需求，做好内容。或者摸索出策略，与第三方供应商一起协作。
最后总结一下，直播在当下很火热，但其实直播不是一时的技术工具热，而是会成为长期的营销方式和企业投入，企业做直播要有战略思维，看得长远一些。
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