刚开始没有粉丝怎么直播带货
刚开始没有粉丝怎么直播带货，近两年受到了疫情的影响，直播成为了一个主要的流量风口，很多人也因此都走上了直播带货的道路，那么对于这些刚接触直播的小伙伴，刚开始没有粉丝怎么直播带货呢？
一、做定位
很多人觉得做直播带货的第一步是找货源，其实这是一个非常大的误区。不管做任何事情，你的第一步都应该是明确自己的定位，明确自己的变现模式。
就比如说很多人想当带货主播，却不知道带货主播也是分类型的。目前市面上常见的带货主播有个人主播、签约主播、店铺主播3种。
1、个人主播
只要你满足平台的门槛就能开通直播权限，每个平台的要求不一样。
优势：时间上非常自由，想开播就开播，想卖什么产品就卖什么产品，收入也不用跟别人平分。
劣势：没有专业团队，仅靠一人之力很难做起来，万事都要自己亲力亲为。
2、签约主播
签约主播就是指加入工会或者MCN机构，由机构来孵化你，相当于你是明星，机构就是你的经纪公司。
优势：有专业的团队包装你，就算你是素人，也有机会变成大网红主播。
劣势：要完成MCN机构的考核指标，完不成任务就只能拿到很低的底薪；而且有的公司会在合约到期后，会收回账号使用权。
3、店铺主播
店铺主播可以理解为打工人，许多品牌方的店铺需要主播直播，你看前段时间大火的韩束夫妇，他们就是典型的店铺主播。
优势：工作稳定，每天只需要按时上班，播好自家店铺的产品就可以。
劣势：账号归属权是店铺的，签的是劳动合同，大部分店铺主播拿的是死工资，没有提成。
不同类型的带货主播都有自己的优劣势，如果真的想做这行，前期一定要做好调研，明确自己的风格定位。
二、组团队
虽然说现在一个人也能做直播，但是对于电商直播来说，最好还是要有一个自己的团队。一个电商直播团队里有8大岗位：运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。
1、运营
直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。
2、主播
主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。
想知道自己适不适合当主播？或者想知道自己找来的人有没有成为带货主播的潜质？建议你们可以做一套希波克拉底气质类型测试，里面列举出来的4种人格类型决定了你是否有做主播的潜质。想要的暗号“主播测试”，无偿分享。
3、副播
我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。
副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。
4、中控
中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。
中控一般是作为未来的运营去培养的。
5、短视频
短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。
6、文案
文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。
7、客服
有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。
8、流量投手
流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。
但是并不是所有的直播团队都会配齐上面所有的工种，我们可以按照自己的实力和经验，来相应的精简人员。毕竟有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。
三、找货源
直播带货的货源分为线上货源和线下货源2种，各有优缺点。
1、线上货源
抖音现在有自己的精选联盟，达人主播可以直接在里面选货，卖出去之后会拿到佣金，也不用承担库存的风险。
但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高，如果你的粉丝数不多，销售能力也不强，能选择的产品就非常少，靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱。
所以最建议新手主播的拿货方式还是从批发网站直接拿货，常见的有1688、义乌购、生意网等等，最好是选择可以一件代发的商家，不用承担囤货的压力。
我这边也整理过一份货源网站清单，进货都很便宜，而且基本上都支持一件代发，想要的暗号“货源网站”，无偿分享。
2、线下货源
一般行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。
尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。
四、定选品
找到货源之后，接下来的最重要的步骤就是选品，毕竟“三分靠运营，七分靠选品”。
直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。因此，想要在直播间卖货，选品至关重要。通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备“三低”特点。
1、低客单价
消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。
2、低风险
说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。
但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。
3、低决策门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。
这就是低决策门槛的产品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的产品才适合直播。
当然，也不是说高客单价的产品就卖不出去了，但是高客单的产品有高客单的选品方法，我这边也整理了一份直播间选品指南，身边很多朋友都是按照里面介绍的方法进行选品的，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。
第一步：定位自己的直播风格
我们研究一下别人直播带货的特点然后一起来分析一下，从而根据我们自身的产品来定位属于我们自己的产品直播风格，这样才能更好将我们自己直播做好。
第二步：拉近与观众的距离
直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。
尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以*快的速度接受她们推介的产品。
第三步：搭建粉丝与产品的桥梁
主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的`信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。
面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
第四步：采取多样化的营销手段
购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。
通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。
通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量
1、刷同行业账号的短视频和直播。
重点：多互动、可以点点直播或者短视频带的链接、给主播打赏、买点小东西（付费用户更有信服力）、最好能留几个神评论。
2、制作一些相关定位的短视频
重点：这个可有可无，也存在没有发作品照样可以带货的账号，但是如果你想快速吸引粉丝进直播间，我建议在直播之前可以多发一些相关的短视频，最好在直播前发。
这是因为短视频和直播间其实是有一定联系的，在直播的时候，如果你发布的短视频质量和内容都不错，用户就很有可能点击你的头像，进入直播间，增加直播间的热度。
相反，如果你的直播间的热度上去了，系统也会继续给你的视频加流量，这样下去，直播间就会越来越热闹。
3、参与官方的和相关话题下的活动
抖音、快手这些短视频平台经常会有一些官方的活动，多和自己的账号属性结合一下，拍一些视频带上话题发到平台上，既能赢得平台的好感，还能获得免费的流量，一举多得。
至于相关话题下的活动，其实我更喜欢称之为蹭热度，一些由用户和品牌创建的热点话题下，你也可以发相关的视频，这类话题具有很强的时效性和曝光度，也是一个白嫖流量的好机会。
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