网络直播带货的优缺点面试题
网络直播带货的优缺点面试题，随着新兴互联网技术的发展，直播行业近年来也发展地如火如荼，很多人看见其中的暴利，纷纷加入进这个行业，追求自己“网红梦”下面一起看看网络直播带货的优缺点面试题
对于“网络直播带货”的销售模式有人支持，有人反对，你是支持还是反对并说明理由。
面试模拟试题参考答案：
支持方理由：
可以说网络直播带货作为新兴的营销方式相对于传统销售模式的一种创新，相对于线上销售模式是一种升级。因此我比较支持。理由如下：
1、加快了消费者的决策进度，促进消费，带动经济增长。以往的购物方式消费者透过图片无法直观的了解商品，支撑消费者做出购物决策的信息不充分，一直是线上购物的一个痛点。
而电商直播通过视频的形式，客户能够多方位的了解商品的形态样式，再加上主播们的讲解，可以让消费者快速融入到真实的购物场景中，促进了交易达成。
2、提升了消费者的购物体验。直播带货除了是一种购物方式更是一种社交体验。在消费者与主播们一问一答的过程中，构建了高频次的互动场景，高效地解决了消费者购物当中的疑虑和困惑。
同时消费者通过直播购物的方式也可以说是变相对自己喜欢主播的一种支持，既满足了自身的购物需求又能够获得一种成就感，一举两得。
降低了商品的价格，让消费者获得了实惠。网红主播自带流量，各个领域的主播都拥有固定的粉丝群体，而这也利于商家精准营销。因此电商从业者非常热衷于与网红主播合作，通过直播带货方式为企业做品牌推广、
产品营销带来高曝光，高转化实现快速营收，提高品牌知名度、市场占有率。
为了促进合作提升商品竞争力会秉持薄利多销的理念，在价格上做出一定的让步。同时“直播带货”的营销方式往往是厂家和平台主播直接合作，减少了很多成本，进而降低商品价格，最终惠及消费者。
反对方理由：
网络直播带货这种营销方式很容易衍变成是一种畸形的流量变现方式，直接威胁到消费者的切身利益。理由如下：
1、容易衍生虚假宣传，侵害消费者权益。无论是网红主播还是娱乐明星在利益面前难免会降低对于合作品牌的要求，高额的佣金再加上自身对一些商品并不了解，直播销售的商品质量难以保证，侵害消费者权益，甚至会威胁到消费者的人生安全。
2、影响消费者的购物体验。由于对于直播带货这种销售方式的规范制度比较匮乏，这种直播售出的产品一旦出现质量问题，维权周期长，维权成本高，维权难度大。
同时由于直播销售的商品成交量大，容易导致库存不足。因此发货时间长，快递到达慢，进一步透支了消费者的感情。
3、压榨商家利润空间。虽然直播销售的模式进入井喷期，但是有影响力的主播少之又少，要想取得合作权就需要在价格上做出让步，否则难以形成规模。
4、损害品牌形象。很多主播由于缺乏对产品的了解，在直播介绍的过程中可能会出现一些差错，可能是对产品功能的错误介绍也可能是专业知识上的错误言论，直接影响到消费者对商品所属品牌的评价。
网红直播带货是随着电商迅速发展而应运而生的一种新型的消费模式，极大的促进了经济的发展，改变了人们的消费习惯，但也不能忽视其中存在的一些乱象，需要我们正确引导，让网红经济朝着健康有序的方向发展，真正的“红”起来！
（1）分析积极意义：
第一，网红经济的出现在一定程度上影响着人们的生活方式，是互联网+给人民群众带来的福音，方便快捷，可以及时有效的满足消费者的心理需求和生活需要。
第二，网红经济通过转化粉丝为消费者，具有一定的用户粘度，而且可以提高主播及品牌的知名度，并且顾客的忠诚度比较高，重复购买率远超过其他商铺。
第三，看似以消费者的需求为导向，实则是在引导消费者消费，减少库存以及生产运输的?源浪费，在实际销售和操作过程中，产品的需求由粉丝投票产生，生产量也是依据于客户的需求量。
第四，这种新型的营销模式带动经济的发展，提供就业机会，很多主播通过低成本的方式短时间内获得了高回报，同时这种模式也为社会经济的发展进步做出了贡献。
（2）分析存在的问题：
首先，主播的素质能力得不到保障，一些推荐的方式啼笑皆非，五花八门，甚至出现了直播现场翻车和虚假带货的情况。
其次，平台及网监部门的监管不够严格，网络销售的产品质量出现了严重的问题，甚至有低俗媚俗的权色交易情况出现，欺骗了消费者的信任。
最后，部分消费者盲目追星，有消费的攀比心理，出现了非理性的消费情况，助长了网红非法经营的气焰。
（3）提出对策：
1、要从行业自身做起，加强自律，无论是网红还是互联网平台都应履起社会责任，提高准入门槛，提升主播的个人能力素质，为网红经济这种经营模式的发展做出自己的贡献。
2、网监部门和政府部门要加强监管，明确并且细化相关的法律规定，对于网红经济中出现的乱象行为严厉打击，对于网红运营中的产品做到层层把关，保障产品的质量，对得起粉丝的`信任，让消费者放心满意。
3、作为消费者也要理性客观的进行消费，避免盲目从众，合理的选择自己所需求的产品去消费，避免给网红经济的发展助长歪力，同时也要提高维权意识，保障自己的生命财产安全。
说起直播带货,无人不知的李佳琦 薇娅;
据称，李佳琦15分钟卖掉15000支口红；10秒钟卖出10000瓶洗面奶，5个半小时斩获353万元营业额；
这些带货能力，是前无古人的,甚至马爸爸也不能与之相比。
刚开始很多人觉得直播带货行业是旁门左道，很多人不屑参与其中。由于疫情的缘故，很多人被迫困在家里，恰逢其时，给直播带货行业带了春天。
有相声说得贼溜的罗永浩老师，因为之前做锤子手机的时候欠下巨款，不得不投身于直播行业带货。以天价坑位费，获得众人关注。
渐渐的，随着大量资源的涌入，各路明星，网红纷纷瓜分这块蛋糕；从不屑一顾，到香饽饽，只用了不到一年时间。
选品
对于大部分主播并没有自主选品的能力，只有重量级的头部主播才有选品议价的能力。大多数都是商家主动找有流量的主播，洽谈价格以及坑位费。因此，对于产品的质量以及用途，主播很少深入了解。
信仰
直播带货，只要依靠粉丝对主播信任，在与主播互动的过程中，了解产品用途。许多人仅仅相信主播这个人，而不是真正的了解产品。在直播的过程中，和卖广告有点类似，很有可能在直播的过程中夸大产品的作用，并有很多促销活动。
分成
最近和一个做产品推广的朋友吃饭，一些护肤品的直播分成可以高达70%。这些和产品也主播的带货能力有很大关系，只是说明一点，主播与商家有着巨大的利益相关。
因此在购买主播推荐的产品的时候，需要充分了解产品是否是真的需要。一不小心被主播卖了，还帮他数钱。
总结
直播带货是现在的一个非常热门的一个风口，此时已经有大量的资源影响着后续的发展。从混沌初开，到一片红海。并不是所有的主播都在赚钱，也不需要盲目相信主播的推荐。
自己真实需要才是购买物品最基本的理由，还需要看是不是真的适合自己。货品参差不齐，货不对板的现象非常普遍。还有一些明星，网红需要流量变现，带货是一个非常直接的途径。
某某在直播带货翻车，情绪失控，还把商家助理赶出直播间。如果钱是自己辛苦赚回来的话，捂紧一点，这年头都不容易。
2016年直播带货初步兴起。
2017-2018年，直播带货快速发展，并开始向精细化运营发展。
2019年直播带货开始火爆。直播的爆发，让超过50%的商家都通过直播获得新增长。
2020年直播带货更是掀起一股热潮，号称直播+带货元年。越来越多的平台加快抢占短视频直播带货市场。越来越多的用户正在通过直播购买商品。各个商家都想在这个市场中瓜分一块蛋糕。
2020年4月30日，商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。
由于疫情的影响，外贸出口的受阻，更多的企业转型内贸，加入了直播大军。曾经热火朝天的跨境电商也因国外疫情的影响，也有一部分跨境电商转型直播带货。
线下门店之前迟迟不能开门，开门后人流量的锐减也让更多的商家意识到直播带货是一个机会。
失业在家的人也看到了直播带货平民逆袭的可能，纷纷加入直播带货创业中来。
相比于传统的营销方式，这种新型的能给人带来沉浸式购物体验的方式更加吸引人。
直播带货与电视购物有一定的类似，但电视购物有一定的门槛，而直播带货就不一样了，人人都可以成为主播，无论是明星还是草根，无论是农村的还是城市都可以直播，只要一部手机连上网，就可以直通世界的大门。
在农村可以直播卖家乡的特产，水果，农产品等等。城市的可以直播卖衣服，化妆品，日用品等等。
明星开始带货，商人开始带货，短视频内容创作者开始带货，普通人也开始带货，一时鱼龙混杂，各路神仙各显神通各出奇招在直播带货大潮中杀出一条血路。
随着直播带货的渗透，直播带货已经成为众多电商平台的标配，也被越来越多的商家接受，成为商家重要的销售渠道。
直播带货也有利也有弊。
直播能更快速更直观地给顾客展示商品，介绍商品，提高商品的曝光率，加强与顾客的互动。以前是顾客自己试穿衣服，现在变成了主播试穿衣服展示给顾客看，顾客看着合适可以立刻下单购买，看得见听得着。
以前是被动等待顾客上门购买，现在是主动吸引顾客购买。一个是被动等待，一个是主动出击。以前线下门店只能是附近的人来购买，人流量有限，现在是全球的人都可以来购买，有了无限的可能性。
坏处并非没有，有“网红”带货频频“翻车”，各种套路。虚假宣传、质量低劣、货不对版、退货售后难、煽动观众情绪冲动消费等成为新隐患。
随着更多的商家加入直播大军，这必定会导致竞争的激烈，商场的蛋糕就这么大，来的人多了就不够分了。
直播流量的不均衡，有流量的大网红可以做到一分钟卖出15000支口红、10秒钟卖出10000支自制洗面奶，这样的带货能力只能用“惊天动地”来形容。
而没流量的小主播，辛辛苦苦直播一天也未必能卖出几件商品。
二八定律在此依然适用，就像金字塔一样，在顶端的20%的人赚到了大部分的钱，大部分的财富都流到了这20%的人中。剩下的80%的人只能喝些汤，啃些骨头。
而那些辛辛苦苦还在街上经营着实体店的老板也是看着直播卖货一天卖出去的量是自己一个月的量不知是什么滋味。
直播带货的巨大潜力，可以让这个风口经久不衰，可见未来的一段时间里，直播带货依然是主流。直播带货依然是大多数商家的首选，甚至变成非它不可，直播带货也不会那么轻易落幕，除非还有更好的东西替换它。
滚滚车轮谁也阻止不了直播带货前进的步伐，只能适应它，顺从它。只要直播带货还能给商家带来利益，商家就不会轻易放弃它。
但随着社会的发展直播带货最终也有落幕的一天，因为靠卖货赚钱只存在于低级的社会之中，等到社会发展到了一定高度，所有商品都已经免费，人们可以随意的拿到自己需要的商品，人们再也不用靠卖商品赚钱，甚至不再需要钱。
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