网上直播带货的优缺点
网上直播带货的优缺点，因为受疫情的影响，网上直播带货成为当下热门，也因此做主播的人越来越多。那么小编今天就带大家一起来看看网上直播带货的优缺点都有哪些吧。
直播带货有哪些优势
带动销量：随着商品品类的逐渐增多，消费者的选择更加多样。而这也在一定程度上增加了消费者的时间成本。直播带货的出现帮助消费者缩短了选择时间，在最短的时间内决定购买主播提前选择好的价廉物美的产品。
品牌推广：品牌每年投入大量费用做广告、搞营销，但效果似乎并不理想。对于部分品牌来说，直播带货成为了一种新的契机。在这里，除了销售带货之外，还有一项重要的功能，那就是品牌露出率。
直播带货有哪些劣势
1、难以形成品牌忠诚度：一个品牌如果拥有足够的知名度，即便不参与直播带货，消费者依然会在日常生活中进行购买。相反，正是因为产品的不知名，消费者冲着“全网最低价”的口号，以及抱着对主播的信任，对产品进行购买。
2、降低品牌价值：相信每一位看直播的网友都是冲着产品的低价格、高折扣而来。因此，并不是任何品牌都适合进行直播带货，处理不当，甚至会降低品牌价值。
3、产品体验感差：多数人会被主播的舌灿莲花所吸引，不知不觉选择了消费购买。但即便主播说得再怎么天花乱坠，对产品没有真正的直观体验，消费者必然难以得到最满意的消费服务。
优点
①见效快
首先有很多商家找到合适的达人带货以后，确实见效快，有的头部达人，包括一些中部达人，如果他真心给你带货帮助你策划、找到产品的卖点，以及如何与他的用户群、粉丝群相关联，就这种真心带货的见效是很快的。
②激发欲望
导购网站和现在的达人带货，它都有个共同的特点，我们叫激发欲望。本来你是不知道买什么的，但是我到你这里逛一逛，你给我推荐，我就想花钱，这时候如果跟你说一些新奇特、限时降价、抢购的东西，都可以激发整个过程中的购物欲望。
③品类多
为什么李佳琦可以带很多品类？因为它的用户是女性偏多，女性除了口红以外，其它的化妆品、日用品等等，他都可以带货。因为它的用户群、粉丝群是这一类群体，所以他每次直播的时候，货品都可以不断更新，而且可以在不同品类之间更新。
那么商家带货，是很难做到多品类带货的，因为往往商家供应链都是聚焦在某一个品类上，甚至是某一个产品上，这就是达人带货的核心特点。
缺点
①主咖不能换
往往他们做一个达人号是不能换人的，就是李佳琦的号，你用别人来去播的话，会被粉丝骂死，而且掉粉掉得很厉害，所以往往是李佳琦带一些助手来协助，但是主咖是不能换的。
②直播时长有限
因为是真人直播，他一个人能够直播几个小时，但是他要时刻保证这种较强的精神状态是很难的，所以它的时长也是有极限的。
大家要知道，如果它的时长有限，也就说明他所播放的产品也是有限的，那么这时候他的团队针对选品是非常苛刻的'。经常会有一些商家来找美秒，就跟我们说，能不能帮你们介绍一下这些头部的达人。
③大规模复制难
很难大规模复制，就好像李佳琦你不可能说复制出100个，因为IP属性就是这样，大家关注了第一个，就很难再去关注这个领域的第二个，所以复制起来很难，并且它的吞吐量有限。
④带货生命周期较短
我们发现，在PGC时代的一些号，现在见得比较少了，也包括后来UGC时代的账号，其实我昨天跟团队在整理课件的时候，还说很久没有刷到了一些账号了，我们还专门去代古拉K的频道看了一下，它的量也就基本稳定在一定的维度上了，所以这说明达人带货的生命周期较短。
抖咖商会给有带货需求的品牌三条建议：
一，抖音用户虽对商品价格相对不敏感，但仍然存在：价格越低的商品越好卖的现象，其中，30元以内的商品转化最高；
二，品牌力不完全决定家居日用产品的转化力，但对于美妆、个人护理类产品而言，品牌知名度、品牌背书很重要，创新型美妆个护品牌，要借助抖音流量洼地崛起的前提仍然是：借势大量的达人投放，形成种草势能后再考核转化。
三、集体式刷屏，在抖音也较为容易打造网红爆品，无论是梵贞粉底液还是在10月畅销的维E乳、以及植村秀同款“粉底刷”，都采用了小型KOL和KOC集体刷屏的推销形式带来销量的大幅增长；
但若要打造网红品牌，头、肩部网红的种草势力不可忽视，当然网红品牌的形成，还要求着品牌持续上线的产品都能满足或者高于用户预期；
而针对带货红人选品、内容玩法，抖咖商会也给到三条建议：
一，于商品选品上：天气骤冷，主打保暖、保温、大件收纳的实用型好物更容易激活关注并形成爆款带动转化；
二，在卖点传递上：无需标新立异，花俏表达，批量发布种草视频辅以DOU+投放，也有机会产出爆款，但这种玩法，只适用于长尾流量（粉丝量百万以下的账号 变现。若想要成为好物种草类大号，内容基本功还是得过硬；否则后续增粉疲软；
三，在做短视频电商的同时，建议同期开启直播。用短视频内容带动直播间热度，光靠短视频转化的订单，已经很难有机会登上抖音销量达人榜了。
未来，这样机会也只可能越来越少。
想要做好短视频，必须避开这些坑
即使掌握了平台的机制和规则，在实际做短视频的过程中，许多人还是会遇到各种问题。想要做好短视频，你还要避开这些坑。
1 不要做自己不擅长的领域
如果你的短视频与自己的生意或行业无关，你是很难做好的，而且后期的转化和变现也会更加困难。
2 不要做自己不擅长的形式
要知道什么样的短视频形式可以发挥自己的优势，可以长久做下去，这样才能达到更好的效果。
3 不要盲目跟风和尝试
做短视频真正需要的是专一和垂直，不要什么内容都做，也不要盲目跟风，这样只会导致你的账户非常混乱，后期可能就没有什么流量了。
4 不要做无法批量复制的短视频
如果你的每一个短视频都需要很大的创意，这样不仅费时费力，也很容卡在某一个点上，最终不仅很难保证更新的频率，效果可能也不会好。
1. 优点一、带动销量
随着商品种类的越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，这也在某种程度上增加了时间成本。
直播带货帮助消费者在最短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品。
而且主播和消费者的互动，主播对产品的详细解说，加上消费者对主播的信任，提升了消费者的购买欲。
对企业来讲，直播带货也大大缩短了“营销链路”。从推荐、产品介绍到下单购买，仅仅需要十几分钟甚至几分钟。打破了传统营销漫长的营销路线、营销成本，大大带动了产品销量。
2. 优点二、品牌推广
直播带货还有另外一项功能，就是品牌露出率。
然而，并非所有品牌都适合直播带货，具有一定的局限性。
3. 缺点一、难以形成品牌忠诚度
一个品牌如果拥有足够的知名度，即使不参与直播，消费者依然会在日常生活中购买。
而不知名的产品，消费者冲着“全网最低价”的口号，抱着对主播的信任，在直播上买了。而如果品牌一旦失去价格优势，消费者就几乎不会再购买了。
想要消费者形成对某个品牌的忠诚度，依靠的绝不是仅仅一两次的直播曝光。缺乏品牌的持续性打造，换来的只能是一时的销售利润。
4. 缺点二、降低品牌价值
相信每一位看直播的观众都是冲着低价格、高优惠来的。所以如果平时很贵、鲜少打折的商品，进入直播间低价“叫卖”，无疑给消费者传递一种观念，这产品也就值这么多钱。
所以，类似奢侈品类、拥有高附加值的高端产品，在直播间促销必然降低品牌影响力，损害品牌定位。
5. 缺点三、产品体验感差
即使主播说得再天花乱坠，消费者没有对产品像线下一样，真正的直观体验，消费者必然难以得到最满意的消费服务。
尤其是针对大额消费品时，消费者更需要精准服务以及实际的场景体验。这也是为什么李佳琦为凯迪拉克赚足了吆喝，却换来零交易额。
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