销售员的工作说明书
销售员的工作说明书，各部门食物人员都是有自己的职责所在和一些规范，以此来明确各自需要工作的内容和注意事项，就会有工作说明书，以下分享销售员的工作说明书。
销售员岗位职责说明书
一、基本信息
岗位名称：销售员
岗位编号：MS-JC-04
所在部门：销售部
所辖人数
岗位定员
分析日期
二、工作关系：
直接上级：销售组长
直接下级：无
内部协调：财务部、工程技术部、行政人事部等
外部协调：客户、销售代理、银行等
三、岗位职责
主要工作内容：根据销售计划，负责具体销售目标的实现
职责一
职责表述：发现业务机会，建立客户资源
工作任务
1、通过各种渠道寻找商机，增加业务机会
2、协助建立客户信息资料
职责二
职责表述：销售实现与报表管理
工作任务
1、与客户沟通，积极促成销售目标实现
2、负责合同签订，收取服务费用
3、建立客户资料卡，完成日常销售报表
职责三
职责表述：其他工作
工作任务
负责及时提供市场反馈信息，并向上级提出相关建议
职责四
职责表述：完成上级交办的其它工作
工作任务
完成上级交办的其它工作
四、权力和责任
权力：
1、经过上级确认的合同签订权
责任：
1、对个人销售目标的实现负责
2、负责维护公司的良好形象
五、任职资格
学历要求：
不限
经 验：
1年以上房地产行业销售工作经验
专业及水平：
市场营销等相关专业
技能技巧：
1、较强的分析判断、解决问题的能力
2、很强的协调能力与沟通能力
3、掌握基本办公软件的使用方法
个人素质：
1、诚信务实，热情开朗
2、具备很强的集体认同感和团队合作精神，能在较大压力下工作
3、细致、认真，思维活跃
4、较强的学习能力，综合素质高
工作条件：
使用工具设备
电话、计算机、复印机、网络等
工作环境：
办公室工作环境，良好
销售员岗位说明书
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划，
销售员岗位说明书
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的、销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，
《销售员岗位说明书》在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8。以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。
销售人员岗位说明书
岗位名称 销售员
隶属部门 销售部
直接上级 销售主管
岗位等级 初级/高级
岗位目的
根据销售计划，负责具体销售目标的实现；配合销售主管完成上级指派的、销售任务。
主要职责
1、积极发展新客户，建立客户资源，不断开拓业务渠道；
2、与客户保持良好的`关系和持久的联系，协助建立客户信息资料；
3、销售实现与报表管理，建立客户资料卡，完成日常销售报表；
4、草签合同文本，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；
5、了解同行的市场产品和销售动态，区域市场用户信息和需求，公司产品在区域市场上的占有率等工作，并向直属主管提出相关建议；
6、完成上级交办的其他工作。
岗位权限
1、有对客用户选择/撤销的建议权；
2、有对销售进度控制的建议权；
3、有代表公司签署销售订单权；
4、有申请和使用销售费用权；
5、有申请进行指导、培训权。
任职资格
最低学历：高中以上
专业知识：1、掌握相关的销售技巧； 2、沟通、协调能力强。
业务了解范围： 1、公司产品及其他应用方面的知识； 2、相关行业知识。
工作联系
内部关系：财务部、技术部、行政人事部、生产部、销售部。
外部关系：客户、经销商、银行等。
其他
所需设备：办公桌、座机、电脑、打印机、网络等。
工作方式：经常出差/电话联系。
工作环境：办公室工作环境，良好。
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