直播买货流程
直播买货流程,直播带货正在成为电商领域的一片蓝海,无论是企业还是个体商家都想投身直播领域,但并不是所有的人都懂得这个行业的知识,很多新人也开始望而止步,以下直播买货流程。
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娱播直播卖货的流程一般是怎样的?
娱乐直播卖货的流程一般是怎样的?做娱乐直播,你要想直播带货的话,起码要具备以下这三个条件才可以:第一就是你娱乐直播的人设已经立起来了,你的粉丝已经不少了,可以圈粉变现了;
第二就是要选择好产品,要基本保证在产品没有特别的品质问题,如果你选择一些品质比较差,口碑也不好的产品,那会把你的人设给做没了,以后就没人在这里买东西了。
第三就是可以开始做直播了,在开始直播带货前,一定要做好预案,比如说直播间里的氛围怎么带?需不需要做特价爆款?
直播卖货的`8个步骤
第一:提高直播间人气
1、开播通知:直播前2小时检测四项预热,文字预热、视频预热、站外预热、直圈时通知粉丝
2、直播推广:开始直播-直播推广-现在推广,会被同城页推广
3、粉丝互动:欢迎互动,点赞互动,评论互动,转发互动,问答互动,福利互动
4、持续稳定:培养粉丝“到点打卡”
第二:(直播互动、把观众留在你的直播间
1、欢迎互动:新老粉丝点名问候,欢迎寒暄
2、点赞互动:引导粉丝点亮直播间小红心
3、关注互动:邀请新粉丝加关注,积累粉丝量
4、转发互动:引导粉然分享直播链接到站外,如微信好友,朋友图,微博等
5、问答互动:耐心回复评论区粉丝各问题,提升粉丝直播观看体验
6、福利互动:发红包、送礼物、办促销活动等,提升直播间粉丝贴性
第三:直播内容玩法
1、新品展示适合新品敏感人群:适合品类服饰鞋帽、美按护肤,对新品全方位展示;
2、营销特惠适合对价格敏感人群:换季期间、大促期间,年底,适合直播间秒杀、限时特惠专享优惠
3、生活交流适合全体周户:生活直播,介绍创业初衷、人生经历
第四:助理、模特的责任
1、充分描述产品信息
2、助理配合展示,模特【参照】
3、上架产品数量及节秦把控
第五:营销活动玩法
1、快币红包:比如,关注能够增加抢到红包几率,呼吁粉丝双击关注。
2、截屏抽奖
3、商品秒杀
4、组合优惠
第六:把控客户心理,刺激购买
1、从众心理:调动购买飘围:活术技巧
2、共鸣感,放大病点,解决现点:让观众【对号入座】
3、价格刺激:引导捡漏心理:降价刺激法,涨价刺激法
价格对比刺激法,捡漏心里刺激法。
4、饥饿营销:感性大于理性:定量法,定射法,独家专属
5、互动刺激法,频繁引导下单
6、塑造“专家形象”:【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】
第七:促单,防止跑单
1、 作类比
2、 承诺安全的售后
3、 建立产品信任背书
第八:直播后留存和复购
、直播后发相关作品
2、爆款做留存和复购
3、收集反馈
4、售后服务:特别是发货
5、定期直播:打卡观看
6、建立粉丝群、做好粉丝营销
直播卖货怎么运作全流程详解
一、保持良好心态
非常重要,是心态。你认真问自己一句,我准备好了没有?不管你是个人新主播,还是商家要培养自己的主播,“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提,没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的,但是纵观整个电商主播群体来看,娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身,娱乐和电商差这么多?因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了,电商却大部分都是女粉丝,不光要会说,还要说到口干舌燥,直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看,这种心酸,不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩,千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动,一定要全身心、全职做,兼职的效果一定不会好。
二、进行市场调研
不管你是卖服装,还是卖面膜、水果、奶粉等等,你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号,列举3个做的很好的,再列举3个做的不好的,最好能找到对标账号和内容,在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身,那么你就去淘宝上找健身主播,学他们的卖货方式,去抖音上找健身达人,学习他们的内容形式。
三、了解平台规则
就是熟悉平台规则,开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西,第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则,比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子,抖音和快手,可以关注他们的电商公众号,有详细的介绍文章。
四、确定产品定位
确定合适的产品。店铺是什么,就卖什么,要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子,你是一个卖手机的,却天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎样?要记住:流量不重要,成交才重要!比如,同样是卖衣服,你的衣服和别家的衣服相比有什么区别,开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌,那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素,圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。
五、确定直播时间
试播很容易理解,测试网络、调整灯光、环境,测试自己的语态和互动等等。时间规划,指的是每天什么时候直播,要固定下来,新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段,我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段,人少,当然,白天也可以,固定下来。比如,我认为一个勤奋的主播,她的时间规划是这样的,每天4-6小时直播,2小时学习产品和策划直播内容,2小时分析数据,一天会很辛苦但是也很充实。
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