直播卖货流程方案
直播卖货流程方案，随着电商时代的发展，直播卖货已经火了起来，现在很多商家都要加入电商做直播卖货，但有很多人还是不知道直播卖货的一个流程，下面手机直播卖货流程方案。
一、前期准备
1、确定直播目的：增粉；带货变现；引流；
2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题
（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；
（2）内容：怎么通过直播出售三农产品；
（3）主播：XXX。
3、直播工具准备：
（1）标签；
（2）手机电量；
（3）电脑直播后台测试。
4、直播时间：XX月XX日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热；
5、确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；
6、布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。
二、直播现场
1、准备并检查拍摄道具（提前1h)：
（1）三脚架、DV/手机（电量）、话筒、LED灯、产品、白板；
（2）产品标签贴放；
（3）卡尺、电子秤。
2、主讲人至少提前半小时到场：
（1）服装等外貌整理；
（2）日常用品准备；
（3）理清当天直播思路；
（4）根据直播思路或内容摆放产品。
3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。
三、直播中
1、主播：
（1）直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；
（2）开播前用彩排时间检查摄像头：是否镜像；产品入境数量；
（3）10分钟快速梳理产品等讲解流程：产品介绍；产品卖点；材质特性；特惠放漏；放漏结束。
（4）开播时：
根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。
单件或套装讲解时间（10分钟）：产品介绍（3分钟）：外观、寓意；产品卖点（3分钟）：原材料、材质、搭配；特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；主播催单（1分钟抢购）。
注重引导观众：教导观众购买下单；抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题；引导关注、点赞。
2、其他参与人员
（1）开播前记录当下粉丝量；
（2）直播时关注进入直播间的人数；
（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；
（4）留意直播现场及直播间内状况。
（5）产品特惠链接设置；
（6）特惠链接及时下架；
（7）观众数引流。
四、直播后
1、保存直播视频；
2、统计相关数据：观看总量；涨粉总量；购买意愿数：加购数；加购产品；询问数量较大产品。
3、总结：好的方面；欠缺需提高的方面。
每个主播在直播卖货前都要通过平台的'验证，完成实名验证外，还有平台开播的要求，粉丝数量规定、主播等级、缴纳保证金等，完善的机制是最大程度上保证主播和机构的利益，完成注册后不代表主播完全自由，平台还会在主播直播时进行监控，对于主播存在问题和违法行为会做出相应的惩罚。直播带货主播形象与品牌形象挂钩，主播表现过差会降低用户对产品的印象，为了保证产品形象，平台对直播带货主播要求一般都比较严格。
主播完成注册在正式直播卖货前，应该优先考虑引流问题，除了平台帮助宣传外，商家应该在朋友圈、QQ群、公众号等社交渠道发布推广信息，如果有线下门店，也应该摆设宣传海报等信息，尽可能为开播当天吸引到流量。如果是聘请明星、网红主播，可以请他们的团队帮助做宣传，以求达到最佳效果。
开播后，直播卖货过程中与用户互动是留住用户的有效方式，在产品展示试用时回答用户提出的问题，减少一味介绍产品带来的无聊感，通过话语和活动激励用户购买。除了言语互动外，还可以在直播间开设抽奖，奖品可以是产品的优惠折扣、现金抵用券等；红包抽奖同理，通过奖品吸引流量同城促成原有流量成交。另外还可以用折扣促销方式吸引用户，不过这部分用户在产品回价后必然流失，如何处理未流失用户才是关键。
一场直播卖货结束后不代表推广产品的结束，直播下来必然有留存的用户成为忠实的流量，一次产品推广结束后，他们期待后续的产品，这也就要求主播和商家在直播前做好方案，不要让吸引来的流量白白浪费。
直播卖货流程说起来容易做起来难，主播提前试用产品也很关键，不仅是对用户负责的表现，也是保证主播信誉的关键，在没有经验的情况下，不妨加入一个直播卖货团队，借助团队的力量做好推广和销售
第一：提高直播间人气
1、开播通知：直播前2小时检测四项预热，文字预热、视频预热、站外预热、直圈时通知粉丝
2、直播推广：开始直播-直播推广-现在推广，会被同城页推广
3、粉丝互动：欢迎互动，点赞互动，评论互动，转发互动，问答互动，福利互动
4、持续稳定：培养粉丝“到点打卡”
第二： 直播互动、把观众留在你的直播间
1、欢迎互动：新老粉丝点名问候，欢迎寒暄
2、点赞互动：引导粉丝点亮直播间小红心
3、关注互动：邀请新粉丝加关注，积累粉丝量
4、转发互动：引导粉然分享直播链接到站外，如微信好友，朋友图，微博等
5、问答互动：耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验
6、福利互动：发红包、送礼物、办促销活动等，提升直播间粉丝贴性
第三：直播内容玩法
1、新品展示适合新品敏感人群：适合品类服饰鞋帽、美按护肤，对新品全方位展示;
2、营销特惠适合对价格敏感人群：换季期间、大促期间，年底，适合直播间秒杀、限时特惠专享优惠
3、生活交流适合全体周户：生活直播，介绍创业初衷、人生经历
第四：助理、模特的责任
1、充分描述产品信息
2、助理配合展示，模特【参照】
3、上架产品数量及节秦把控
第五：营销活动玩法
1、快币红包：比如，关注能够增加抢到红包几率，呼吁粉丝双击关注。
2、截屏抽奖
3、商品秒杀
4、组合优惠
第六：把控客户心理，刺激购买
1、从众心理：调动购买飘围：活术技巧
2、共鸣感，放大病点，解决现点：让观众【对号入座】
3、价格刺激：引导捡漏心理：降价刺激法，涨价刺激法
价格对比刺激法，捡漏心里刺激法。
4、饥饿营销：感性大于理性：定量法，定射法，独家专属
5、互动刺激法，频繁引导下单
6、塑造“专家形象”:【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】
第七：促单，防止跑单
1、 作类比
2、 承诺安全的售后
3、 建立产品信任背书
第八：直播后留存和复购
1、直播后发相关作品
2、爆款做留存和复购
3、收集反馈
4、售后服务：特别是发货
5、定期直播：打卡观看
6、建立粉丝群、做好粉丝营销
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