口红直播脚本文案
口红直播脚本文案,一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本,有头有尾,有开篇有高潮,也是把握直播的进展与流程,让整个直播显得有条有序,以下口红直播脚本文案。
开播宣传文案
XXX时间:口红,有抽奖,还有限量版50支等你抢购。
XXX时间:护肤,年轻10岁的护肤作弊保养术。
XXX时间:化妆,约会,穿搭,撂倒小哥哥就要这样化妆额。
XXX时间:保养,46岁的女生,怎么像20多岁女生的样子,如何做到。
XXX时间:素颜,男生喜欢的样子,最真实美丽的素颜怎么办到?
XXX时间:形象,你的形象价值百万,更是升职加薪的捷径额,要不要走一走。
XXX时间:发型和睫毛,从细微处打造精致妆容,从细微处爆发魅力。
XXX时间:职业妆容,每一款,都是经典,每一款都是量身打造,有范,就该这样。
开始之前呢,告诉大家一个好消息,今天的直播开场即可有抢红包活动。
金额有多大呢
100?200?300?500?1000?5000?10000?。。。。。。
这得取决于今天来直播间有多少人,人越多呢,额度越大。
有多大呢,就是后面可能会多加几个零那么大?(比划一下)
同时,今天还有一些抽奖活动。奖品很丰盛,怎么获得这些奖品呢!
我给大家传授一点秘诀
就是曾经我的公司开年会的时候说,可以带家属;我呢,也带了家属参加,抽奖的时候,所有的奖品都让我家属和朋友给抽走了。这个秘诀,一般我不告诉她。
那今天呢,我们开播介绍的是口红。
大家有没有发现一个现象
成年后,就是没有哪一个女生不涂口红的?
无论浓的,淡的,保养的,滋养的,提升气质要美丽的,女生都必备了一款自己的口红。
说到口红,大伙对口红有多少了解呢!?
口红是如何生产的,它的原理是什么,为什么我们会要口红。
首先:每一款口红都有以下几种材料
1、甜杏仁油 2、蜂蜡 3、精油 4、口红粉
怎么制作的
第一步:按比例用烧杯融化:在烧杯中倒入5ml的甜杏仁油 ,蜂蜡数好55粒,倒入烧杯中。(甜杏仁油:蜂蜡数=1:11)
第二步:加入喜欢的颜色的口红粉搅拌
第三步:装管的时候,滴入几滴精油,冷却后即可,有缝隙的再加液体的口红填充冷却即可。
喜欢DIY的朋友,是可以尝试的。
那么,自己做的口红,跟品牌的口红有什么区别呢!?
首先:安全度
口红,是涂到嘴上的东西,也是容易吃到肚子里的。现在,口红的技术已经发展到可以吃的地步,你们觉得口红还是口红吗?我觉得,那是零食!? 你们平时是怎么买零食的,这里有个小姐姐很调皮,她说来一打!!!
其次:每次的产品成色效果是有差别的,要达到成色都一样,基本只有大品牌和专门生产的厂家可以办到,自己玩可以,但不能够销售和送人。
最后:功效,一般的口红都是图个颜色,而没有功效的。有功效的口红,可以滋养嘴唇的,养出嘟嘟唇的样子。
嘟嘟唇是个什么样子呢?
(放音乐:我说嘴巴嘟嘟,嘟嘟嘟嘟U嘟嘟,嘟一下你会更美呀,我说嘴巴嘟嘟,嘟嘟嘟嘟嘟,嘟一下你会更美呀)
好了,我们开始今天的第一轮抽奖!人数满2000人了,是时候暴露一下我都身份了。(土豪发红包)
这个有口红和没口红的区别是什么呢!?
用游戏的语言交流就是:人民币玩家VS普通玩家
用网络的语言交流就是:女神VS?潘康那?稹?/p>
我演示一下,人民币玩家的操作方式!?
(小哥哥,来,配合一下,配合一下,又不吃了你)
小哥哥:“你看我怎样”飞吻一个!?小哥哥心动了,是不是很撩人呢?
再来一个普通玩家
小哥哥:“你看我怎样”飞吻一个!?小哥哥只想安静的做个美男子,是不是也撩人呢?
再来个网络语言交流方式
女神的:咬唇,撩人得很。我得给自己多拍几张照,做成礼品送人!大家赶紧多转发啊,直播间惊现女神,快来围观啊。
?潘康模阂Т剑??蚣艿难?印#ㄕ飧鲅?樱?遗孪诺胶芏嘈「绺缒兀?/p>
诶,这时候,有人问,小姐姐,你手里的口红成色很不错啊,是什么口红呢!
那,我得买忍一忍再告诉你,我怕有人走漏了风声。
又有小姐姐调皮了,她说,你放心,我电话发不出去信号的,因为没流量了。
这个我要告诉大家的,是因为呀,这个产品我们店里就有,只是数量不多,我来介绍一下这款产品吧。
我们这款产品是一款什么产品呢?
三无产品。。。(旁白)
(谁乱说的啊)我好想用脚熏死他,我们老公说的。
他不喜欢,我用这款口红。
理由有以下几点
1、最近电话费有点多,并且还很吵,我说老公你不懂我,他说他懂我,
你们懂我吗?
2、他说、成功的男人背后有一个成功都女人 ,这点我认同,相当认同。
成功的女人背后,跟着一堆的男人。这点我。。。认同不!!!
嘿,他就喜欢跟我闹别扭,我说,我都是一个乖乖女的,不信你看。
嘟嘟唇!!你要我干嘛我都干嘛,你要我往西,我不感往东。不信试试,他还真试。
向左。。。。向右。。。。向前。。。。向后。。。(俏皮地嘟着嘴表演)
然后,男人有时候会抱怨,说买个口红有什么用。
这用途可大了!(再来抽一波奖,直播间人达到了XXXX人了。
口红有什么用呢?
功能1:脱单必备神器,嘟嘟唇那是必须得有的
功能2:当礼品(男生送女生的礼物:表白,约会,安慰,过节的必备的)我给大家演示哈,男生怎么送女生礼物(自由发挥)
功能3:道具,导演:“灯光,道具,马上,我们来一场演出,上腮红)
功能4:尊贵,
功能5:稀缺,这个口红,是有味的口红。能够体会到异域风情的感觉,XX网红都在用,是漂洋过海的,像印尼,马来西亚啊,澳大利亚啊,都喜欢这个味道。
功能6:省钱,价格不贵,也才多少钱,几杯咖啡的钱。你想平时吃个水果,吃个零食,卡兹卡兹的几下就万了,也不能够带来多大价值的。但是买这个,是有很多大的作用,小姑娘第一次去男朋友家见父母,是吧,这个口红,可以清淡素雅,贵气,气色好,当妈的看到了就看好,气色好,好生养。^-^ ^-^ ^-^ ^-^ ^-^ ,这个省钱不说,还能够用很长时间,减少了重复购买的频率,一年下来,又可以多给自己添几个包了。
功能7:省时间,有了这个,不用自己DIY,每天,就这样一抹,再砸吧砸吧几下,嘟嘟唇就出来了。
我们知道,每个女孩子都想成为自己男神心里最重要的那个人;当然,我们女孩子有的时候美丽是为了给自己看的,因为,喜欢上了自己精致的容颜,谁要是喜欢上了自己啊,想都不感想啊,那得是有多大的福分啊。
那么买这款产品,价格怎么样呢!?
价格是:XXXX
居家旅行,撩人神器,仅此一家,别无分店,数量有限,要买要带,赶紧拍。
快递很快,2-3天就到了,拍照的`时候,涂一涂,嘴巴嘟一嘟,诶,好看。
做个乖乖女,要我向左,向右,没问题,向前,向后,没问题。
前50名的下单用户(一天50天是小目标),等下还会有小礼品赠送,要买要快,我这里要开始统计了,大家赶紧下单。XXX下单了,恭喜,获得礼品赠送机会,XXX下单了,恭喜,傲~~~一下子,30名了。赶紧拍,还有最后10名,7名,6名,4名,3名,好没有了。后面的没有礼物了。
等会。。。,接个电话,额额,告诉大家一个好消息,赠品呢,公司又加急让人准备了200个名额,现在大家下单,还可以继续获得,赶紧下单。
为什么直播要写脚本?
1)梳理直播流程
做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动,特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品,那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播,尬聊。
所以,做脚本首先能解决的就是梳理直播流程,让直播的内容有条不紊。
2)管理主播话术
有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导,让主播清楚的知道在某个时间该做什么,还有什么没做,此外可以借助主播传达出更多的内容。
3)便于总结
总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作,而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据,这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营,不是主播开播了,运营就可以溜之大吉了。
如何写直播脚本?
直播脚本分两类:
单品解说脚本
单场直播脚本
一、单品解说脚本
单品解说脚本,顾名思义是围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;
以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”,方便团队对接工作。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确:
1)明确直播主题
是回馈粉丝?新品上市?让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2)明确给谁看
这需要做好粉丝画像,挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3)明确直播节奏
安排好商品解说的顺序,控制解说时间。提前安排好福利发放。例如:每个整点抽奖,或者观看人次到10w送粉丝礼物。
4)明确直播卖点和看点
比如:发放什么福利,设置直播中的彩蛋。
5)明确预算
设计好能发放多少优惠券面额,多少赠品支出等等。
一般来说,一场直播大概4~6个小时,接下来我们以一场直播4小时(240min)为例,对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态,和最先来的粉丝打招呼,拉家常,拉近用户距离。
第1~5min
近景直播,跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品,可以从产品产地、口碑、销量等数据说起,吸引眼球,勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利,比如互动抽奖,派发红包,或者娱播直播间有秒杀功能,可以活跃直播间用户,聚集人气。设置分享榜奖励,可以激发用户帮你转发直播间,带来新的流量。
第10~20min
按照提前规划好的场景,将本场直播的所有产品走马观花走一遍,不做过多停留,本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍,每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min(最后1个小时)
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min(最后半个小时)
完整演绎爆款购买路径,教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min(最后十分钟)
主播剧透明天的新款,或者见缝插针回复今日产品的问题。
第235~240min(最后5分钟)
强调关注主播,下期开播时间,以及下期福利。
优秀的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。
简而言之,总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。
特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化;还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。
除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。
超详细直播带货流程
很多人对直播有个误解:有一台手机随时都能直播!
从概念上来说没有问题,但是如果你想做一场有质量、有转化的直播,需要准备的很多。
例如,
直播开场如何避免冷场?
直播卖货怎么上链接?
直播抽奖如何设置?
直播流程如何安排?
直播促单怎样利用促单话术?
……
这些工作内容我们必须在开播前准备好,才不会让直播现场翻车,完全不知道一场直播下来做了什么。
要做好这些准备,我们就需要提前策划直播脚本。
下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
首先看看直播脚本模板:
上图所示为某例直播的直播脚本模板范文,产品一样,大纲基本一致,主要包括:时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备,基本上一个完整的直播流程就成型了。
做直播时按照直播脚本流程走,一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、单品直播脚本范文,内含完整的直播脚本流程和内容以及预热方式、话题引入、话术导向等内容。
还不知道直播脚本范文长什么样,不知道直播脚本有哪些内容,或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴,可以参考这些直播脚本范文进行策划。
下面我们一起来看看,一个完整的直播脚本怎么策划,以下为直播脚本策划的参考步骤:
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。
另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买,这里为了帮助大家更好的做好催单环节,抖商公社作为短视频交流学习头部平台,也有自己的直播带货平台。
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