直播卖货策划方案
直播卖货策划方案，一套完整的直播策划方案，从前期的预热、到导流，到收尾，一个流程都不能落下。直播脚本就像电影的大纲一样，一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，以下分享直播卖货策划方案
1、抖音直播预热
一般直播为6个小时，想要直播间有人气，开播前预热是非常重要的，
确保直播效果，有经验的主播在开播前会频繁发布“预告视频”，反复强调、预热，为直播造势，聚人气…
直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
常见的宣传预热方式有以下几种：
文字/视频预热——个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间；选择与直播内容相关联的封面优质。
站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
2、确定直播脚本
直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。
一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利等，都需要抖音播脚本的规划安排。
3、确定直播互动方式
直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情？是发送福利、整点秒杀、还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？
这些互动方式都是可以提高权重的，抖音平台是程序计算的，多互动可以提高直播间的活跃度，有了活跃度后，粉丝在直播间的停留时间越长，证明直播内容越好。
分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。
4、确定直播间背景
根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。
是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？
打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？
直播信号是否够流畅等等。
（1）直播设备
A：摄像头（C1000）/苹果手机 B：补光灯；C：电脑
（2）背景
A：灰色背景墙，画面更加柔和，看起来简单干净显白，货品不会有色差；
B：直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感；
C：注意不要有杂物，直播间的货品摆放整齐；
具体的关于直播间整体环境布置的操作，我们也整理了一份详细的文档，掌握这些直播间布置技巧，你也可以打造一个高质量直播间。有需要的小伙伴可添加可以添加我的个人蔚：两个188一个278（备注：直播间）领取。
5、确定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。
例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？
是否要借助第三方平台进行引流？是否要付费引流等等。
确定直播引流方案，最大限度地提升直播间人气很重要。
最后还有，直播选品策划，直播促单话术策划等等，全面的策划直播的每一个环节，才能将直播质量最优化。
直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
直播时间：18点钟到晚上的12点钟
开场前预告(开播前热场)：
简单与观众互动打招呼，然后预告商品，在创建预告的时候，把直播的目的直接标注在直播标题当中，给粉丝以及路过的观众一个很好的提示，最好选一个博眼球的可以整点低价秒杀的活动或者观看人次达到多少送粉丝礼物，在预告里展现出来。
直播：
1、安利几波爆款，把压轴的那个低价秒杀商品在重要位置显示出来，比如直播左上角或右上角醒目标注，例“9、9元抢爆款棉服！”
2、把你重点要推的那个商品拿出来重点展示一遍，最好给这个商品配一个优惠活动，打折优惠或者有优惠券或者买几送几，告诉观众是限时优惠活动。
3、将你要卖的所有商品全部过一遍，如果有实物，现场直播展示实物，说一下商品的优点。重点突出同行商品中没有的特点，根据观众人数以及交易额，适时调整重点推荐商品。
4、中间可以穿插进行低价秒杀活动或者抽奖活动，秒杀活动时间越往后越好，如果卖的商品比较多可以多准备几件秒杀款。
直播末尾(大同小异）
1、再次强调商品的特点，进行最后一波限时抢购
2、巩固粉丝，提醒粉丝关注主播，最后感谢观众。
平台选择：首先定位自己的商品目标人群，以便于选择平台进行直播推广。
淘宝一类：面相知识水平较低，对于商品选择乐于选择较便宜或打折中的商品
京东：热衷于产品质量，对于客户服务较有要求
抖音等短视频平台推广：年轻用户居多，购买冲动欲较大，应多投放价格较低，且受众面广的商品，最好可以和当下潮流接轨。
直播博主：
如果具有资金，可以进行与较有流量的博主进行互动（博主主持方向应和商品目标人群一致），既然要带货种草，首先要自己了解产品，最好由这方面的专业博主进行互动或者店铺老板进行亲身体验。此外最好选择较为善于互动和动作感情丰富的博主，进行吸引眼球。
如果是个体起步不借助任何资源，建议采用讲故事，或者商品评测为主，保证观众愿意看。同时也要达到证明产品质量的目的。
直播主要内容：
首先要确定直播间有几个人进行表演，如：负责表演的人，负责带货的人。
注意安排整个直播的剧情，如：测试产品的原由（时事还是当下潮流），步步深入（考虑目标人群，技术宅就要多进行硬核测试，女性用户则多进行外观描绘）
注意进行即兴的笑话，偶然的开车与黄段子可以保证直播的活跃性，提高观众的购买欲望，即使这次观众没有购买，如果他觉得有趣也一定会关注这个博主和直播间。
收尾时要保证观众会复购，如赠送购买卷，抽奖送礼，同时让礼物具有时效性（多少天或者多少转发后揭晓）注意吊足观众的胃口。并且对后续可能的活动进行预告，保证观众对于直播的`未来保持关注。
一、直播脚本撰写
脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。
二、直播间的引流
引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。
在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得平台推荐、给直播间投放广告、通过站外平台向直播间引流。如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。
三、学会选品很重要
产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设IP，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。而这时候只要找到合适的产品、价格优惠质量有保证那就不愁卖不出货，如果没有稳定的物美价廉的货源是很难做长久的。
四、直播间卖货能力
作为主播最终目的都是要促进用户下单，这就要求主播能够在几分钟内介绍完全产品的卖点和亮点，快速给直播间的用户种草，在直播过程中一定不能出现冷场忘词等情况，自己都不熟悉没试过的产品往往很难有说服力，这时候一个好的直播脚本就能帮你避免不少错误和问题，一个好的直播间一定离不开直播脚本的运营和筹划，当然主播也需要具备强大的抗压能力和临危不乱的能力！
当然不管怎么说，电商直播带货都是目前最大的风口，商业形态受到信息形态的影响短视频直播行业必然会不断诞生新的成功者，而不论在哪一层面，作为哪一种角色我们都共同处在直播带货的浪潮中，未来也会见证直播的更多可能性。
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