直播具备哪些能力
直播具备哪些能力，现在直播带货的人越来越多，但实际上并不是简单的说开通个直播，对着镜头推荐一些产品就可以带货赚钱了。做直播是需要具备一定的能力，下面是直播具备哪些能力。
1、专业力
做一行，懂一行。主播也是同样如此。
什么是主播的专业力？
简单来说就是要充分了解产品，要有产品推荐、产品种草的能力。专业形成的信任度，是引导用户产生购买行为的核心驱动，你不可能说你不懂化妆品去做化妆品的主播，你没当过妈妈/爸爸，你去做母婴主播。
2、表达力
主播要跟观众做朋友，要及时互动；要黏住人，而不是让别人觉得你是个冷冰冰的售卖机器，就需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。
3、持久力
直播是一场马拉松。
一场直播动辄三四个小时，多的时候五六个小时，这对一个人的心理和身体都是一种考验，考验人的毅力，考验对节奏的把控，如果没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪，很难做好直播这件事。
4、独特个人魅力
每个主播都有自己个人的风格，比如薇娅的邻家姐姐形象、李佳琦的人间唢呐、罗永浩的温和段子、辛巴的真性情、、、、
风格越明显，主播的吸粉、固粉能力就越强。
最后，发挥自己风格，永远比模仿别人要效果好。
5、吃苦力
头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活，薇娅每天晚上20:00——12：00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班,几乎没有休息日。
另外，一场直播随随便便都是几个小时，所以还需要主播有足够的耐心和坚持，如果没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪，很难做好直播这件事。
6、自信力
自信力分为两种，情绪自信和产品自信，你在介绍产品的时候支支吾吾、底气不足，对你推荐的产品都不自信不确信，用户当然不会买。
另外就是情绪自信，所有成功的主播，他们播到三四个小时以后，表情依然是积极的，他们绝对不会在直播间里出现特别疲劳的表情，哪怕他当时已经没有力气了。积极向上的直播语调和态度非常具有感染力。
除了以上6个直播带货主播能力，高阶一点的主播其实还需要具备议价能力、选品能力、物流/售后能力
第一：直播间的引流能力
引流能力是你做好直播带货的最核心的能力，每天你要花80%的时间，去做引流的动作。
向直播间引流的方法很多，但最重要最直接的就是3个：
1、通过短视频向直播间引流。
2、把你的直播间数据做起来，从而获得平台的直播推荐
3、直接给直播间投广告。
把这3个引流方法学会了，直播间就不会缺流量了。其他的引流方法你可以去了解，但不要花太多时间在上面。
第二：选品能力
没有好的产品，你直接间流量再多也卖不出去货。你可以通过账号粉丝的属性，你的兴趣爱好和你已经有的供应链资源来选品。只要你选的产品好，价格实惠，你就不愁卖不出去货。直播带货的关键，还是在货上，如果你没有稳定的物美价廉的货源，你是做不长久的。
第三：直播间卖货的能力
直播间实际上就是一个卖货的场所，做为一名主播，你要具备能在几分钟之内把产品的核心卖点讲清楚，能够快速说服用户下单购买的直播间销售能力。
直播带货运营必须具备5大能力
1、筛选和培训主播的能力
一个直播间从0到1的阶段主要靠主播。主播不行，直播间是很难突破的，直播间的数据核心在主播这里。同一套起号打法，同一套话术，用在好主播身上起号就特别容易;用在有些主播身上就起不来。这个时候运营也有很大的责任。
一个优秀的运营，一定是看了特别多的直播间案例，懂得选什么样的主播能和自己的货品匹配，自己的.主播缺点在哪里，如何去帮助把缺点改过来，提高主播在直播间的实力，运营必须要有这个思路和能力。
2、选爆款和打爆款的能力
商家自播的直播间，目前大部分能播起来的，还是靠爆款模式。直播带货运营必须要有爆款思维，爆款理念,会选款，会测款，测出来的款有自己的一套方法，能把他打爆。
3、数据分析能力
一场直播下来，涉及到的数据是非常多的。一个优秀的直播带货运营必须要会看数据、分析数据，通过数据找出问题，然后指定好下一场的优化方案。
在直播的过程中，通过盯盘，通过看盘中曲线的变化，数据的变化，能不能及时发现问题，及时做出相应的应对策略。
例如主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使流量掉下来了。运营能不能及时发现，及时调整排品顺序，去弥补一些成交。
4、研究和学习的能力
直播带货更新迭代特别快，所以直播间的打法，话术，主播的表演，方方面面的东西都需要不断的去创新更新。这就需要直播带货运营这个岗位的人能够静下心来研究自己的数据,研究同行的玩法。
同时还要有很强的求知欲，不断的去学习更多更新的知识。从圈子里获取更多的信息，困惑的时候也可以在里面讨论解惑。
5、立场坚定，心态要稳
在每次开会讨论复盘时，运营必须要有魄力和底气来统筹全局，有底气说出“你们说的都不行，要按我说的来做”，同时对这个方案负全责。这一点是非常多直播带货运营所缺乏的，就是不够自信不够坚定，本质还是实力不匹配。
这样的不自信和摇摆不定，会让团队信心丧失，很影响数据的提升。
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