顶级销售十大销售技巧
顶级销售十大销售技巧，我们都知道做销售是一件很难的事情，那为什么就有人能够做到顶级销售呢，其中有很多的技巧需要我们去掌握的，下面教你顶级销售十大销售技巧。
顶级的十大销售技巧
一、要看人说话,不同的人说不同的话
1、话要说到心坎上
2、废话、伤人的话不说,开口简单明了,言必有中
3、切忌哪壶不开提哪壶
4、合格销售提问:哎,你看起来比我年轻这好几岁啊！我今年三十二了,你今年多大了?
5、销售说话一定要有诱惑力,要让自己进退有余,要让别人感到舒服。首先把自己放在自嘲的一个位置,让别人觉得他很重要。
6、销售的语言一定要是幽默轻松的。
7、我们不能用我们自我的感觉,而是用社会的感觉去看看人要会看相。正直的人眼神光明坦荡,邪恶的人眼神灰暗怯，心情愉快的表情是脸颊提高,嘴角向耳后方向扯动郁闷的时候脸颊和嘴角向下。
二、说话要注意礼仪
1、礼生敬,敬生情。和人交流注意礼仪,我们的语言和内容才能更容易得到对方的理解和尊重。
2、礼仪非常非常重要,你对别人有礼的时候,往往就会有一种仪式感,而这种仪式感会形成一个神秘感,也会形成一个庄严感。
3、在谈正式内容前先寒几句,简单的寒暄能使不认识的人相互认识,使不熟悉的人相互熟悉,把单调的气氛调节起来,为进一步洽谈构架融洽气氛。
4、拜访别人要带礼品,不能空手,真正的人往来一定是带礼物去的。
三、沟通中要幽默、轻松
1、没有人不喜欢幽默风趣的语言,幽默风趣的语言能立刻感染听者的心,让他感觉安全,放松警惕。
2、一个安全的放松警惕的环境,人就会在里面放纵自己,就会说一些话。就会做一些事情,和危险的环境中是判若两人
3、两个人说真话,三个人说假话
4、中国人文化是先怀疑你,再通过时间来判断你值不值得信任
5、中国人不较真,一旦成为朋友,对你的原则就放松了。怎么才能成为朋友,一定是能让他快乐
四、说话要有魅力
1、要有自己的风格。说话有自己的风格,才最容易吸引别人并产生所谓的魅力
正确地把握说话的节奏,思路清晰、主题鲜明、节奏适宜
2、尖利的声音给人不安全感,要打造给人安全感的专业语言系统
3、大人物说话总是用很短的句式。很短的句式。一般都是使句或命令句,这种命令句会让人臣服。我们销售,是给人洗脑的,是去征服别人的,想让话有动性,一定用很短的句式就是祈使句/命令句,千万不要用很长的。
4、当你很明确地要求什么东西时,一定用短句，短句的优点就是你说多了,他一定会听你的。这是这种语言的结构决定它就有这种效果
遇到客户很难回答的问题时,要用长句子,形容词,形容得自己都不知道所谓客户也被你绕得云里雾里,最后不了了之。
5、说话时第一印象很重要 。
6、客户之所以买你东西,是因为你有什么东西能满足他的欲望。
7、每个专业销售都必然会有至少一种以上让别人掏钱买你的这么一个魅力。
五、说话要倾注感情,体现真诚
1、感人心者,莫先乎情
2、我们的文章,之所以能感动人,就是因为它包含着作者的感情。如果没有感情的注入,任何作品都没有力量,谈话也是如此
3、重要的不是你说什么或做什么,而是让对方感觉到什么
4、谈话一定要倾注我们的感情,让客户能感受到我们对他的感情和感受
六、说话要生动,就要用修辞手法
1、平铺直叙往往很乏味,讲故事最具备传染力,因为人人都爱听故事；
用比方、拟人、夸张等很形象的、能塑造场景的修辞手法,很容易在对方的大脑里面建立出一个很鲜明的形象；
2、男性建立一种画面感。女性情感型,对数据技术不感,交流要用很多形容词,或给她看图片；
“呀,张工啊,春节到了,赶快把合同签了我们搞点钱一起去夏威夷沙滩上看比基尼；
3、通过对美好事物场景的描述,让别人兴奋产生我想拥有它的冲动；
销售一定是描述很灿烂,很光辉,很有诱惑力的一种场景；
七、说话要注意场合,话随境迁
办公室和酒吧,工作日和周末说的话都不一样不看环境公开场合说一些话会害人害己
八、说话要有草稿,训练有素
要专业化,不要业余化。凡事预则立,不预则废
干任何事情都要事先做谋划,说话之前也一定要有草稿。预想对方怎么反馈,我们怎么开场
九、沉默是金
1、多听少说,沉默会让人觉得你稳重,安全,信得过口若悬河、滔滔不绝的人往往是半桶水
2、真正有内涵的人说话很少
3、有时对方提的问题,故意晚一晚、等一等才回答他,这样会显得你是慎重的,你是经过考虑的,
这样会显得你的话就会有分量
4、很多时候,我们要打击别人,就要用冷场,或老用沉默,来表达一种自我慎重
十、提高威信
1、说话要让人信服,必须树立威信
2、言简意,不说废话,不长篇大论,大人物说话都是很简短
3、重要的话放最后说,以体现它的重要性
4、表情一定坚定自信,看别人的一只眼睛,姿态一定端正,不要轻浮
5、说话要有手势。手势要有力,因为手势具有感染力
6、要从内心深处,关心关注关爱我们的听众
7、重要人物从来不会轻易地去表达
销售高手总结的十大秘诀
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱！
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1、围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2、维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3、为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1、拖延习惯，不断的拖延！
2、无意义的拜访
3、一问三不知
4、生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1、导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2、斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3、警官型：有极高的忠诚度;
4、自信型：没有“不可能”;
5、事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1、主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2、同理心，察觉客户没说出口的需求;
3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4、守纪律，做好简单的.小事，累积成卓越;
5、听多于说，先听后说，提出对的问题;
6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1、不要说尖酸刻薄的话;
2、牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3、尝试着跟你讨厌的人交往;
4、一定要尊重顾客的隐私;
5、很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6、勇于认错，诚信待人;
7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1、找到顾客重要,找准顾客更重要;
2、了解产品重要,了解需求更重要;
3、搞清价格重要,搞清价值更重要;
4、融入团队重要,融入顾客更重要;
5、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6、获得认可重要,获得信任更重要;
7、达成合作重要,持续合作更重要;
8、卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5、没有不对的客户，只有不够的服务。
6、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
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