做直播运营最重要的是什么
做直播运营最重要的是什么，一个直播间能不能起来，主播很重要，其次就是运营。运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，在直播间的作用至关重要。那么做直播运营最重要的是什么呢
1、撰写直播脚本能力
脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。
一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。
我们把直播SOP(标准作业程序)化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。
2、直播间的引流能力
引流能力是你做好直播带货的最核心的能力，每天你要花80%的时间，去做引流的动作。
向直播间引流的方法很多，但最重要最直接的就是4个、
1、通过短视频向直播间引流。
2、把你的直播间数据做起来，从而获得平台的直播推荐
3、直接给直播间投广告。
4、站外引流
把这4个引流方法学会了，直播间就不会缺流量了。其他的引流方法你可以去了解，但不要花太多时间在上面。
3、选品能力
没有好的产品，你直接间流量再多也卖不出去货。你可以通过账号粉丝的属性，你的人设IP从而进行选品。
只要你选的产品好，价格实惠，你就不愁卖不出去货。直播带货的关键，还是在货上，上面刚刚讲了人，如果你没有稳定的物美价廉的货源，你是做不长久的。
当然了，有的人说还有无货源模式赚取佣金，确实可以，但这种玩法往往没有自己有供物链吸金。
4、直播间卖货的能力
直播间其实可以说是给你几分钟从而把这个产品亮点，卖点介绍给粉丝用户，从而促进用户快速下单转化。
如果在直播过程中出现冷场忘词，那可是兵家大忌。自己都不熟悉的产品，怎么卖给粉丝用户那么，这个时候你就明白直播脚本的重要性了，往往一个好的直播间，是离不开直播脚本的运营和筹划的.。
因此，新手直播运营脚本的重要性很大，
1、了解主播的性格，直播风格，是哪一种风格类型的，对于那一块的能力比较擅长，比如，调动直播间人气，控场，喊麦，等等，这些，运营要做到心里有数，直播运营，一定要结合主播的风格，来进行运营规划，扬长避短，而不是取长补短！
2、电商直播，运营最重要的就是拿到价格更优惠的商品，品质更好的商品，或者是说我能拿到只有我有别人没有的定制化的商品。
只要你家有独一无二的好货，那么用户自然会被你的直播间所吸引，慢慢地，这也就成了你的标签。
一、直播间场控的工作流程:
1、确定直播流程，熟悉产品
作为场控，在直播开始前，需要熟悉直播脚本，了解直播间上面时候上福利款，上面时候上爆款，上面时候抽奖做活动。还需要了解推广商品的性能、参数、销售活动等，避免翻车现象。及时了解粉丝对于商品的诉求，快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论，提醒主播及时回复观众。
2、带动气氛和节奏
抖音直播间的卖货氛围好坏会直接影响到直播间商品转化效率的高低，优质的抖音直播间互动率会越来越高，观众的停留时长也会越来越好，直播间的留存率也会高。因此好的场控需要关注直播间的弹幕评论、直播间的点赞评论转发、直播间的观众停留时长、直播间留存高低。
3、及时反馈数据给主播
场控需要实时注意直播间人气和弹幕的变化情况，比如直播间流量下降，在线人数降低，需要提醒主播上福利款，抽奖等留住观众，相反直播间流量持续上升，则可以提醒主播主推直播间爆款，提高流量转化率和商品转化率
二、抖音直播选品：
1、具体对象具体分析
根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。也可以通过直播间商品转化率、抖音商品点击率、商品销量等来综合判定该商品适不适合直播间售卖。
2、库存有保证
直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。
直播运营需要具备的能力
你刚加入网络直播行业，求职到了主播经纪人，抑或是是主播运营，企业责任人或是单位领导干部让你描述了1个美妙的宏伟蓝图、你看看咱们企业做得好的艺人经纪人，咱们的网络主播，再有整体网络直播行业，咱们所属的网络直播平台，你看看，各种各样数据信息现实市场行情一片大好，加油努力工作。
随后下面，会让你深入开展许多学习培训，有可能是简单的还有可能是持续的体系的学习培训，随后你就要深入开展你的工作了。这一环节便是对自身要做一个精准定位，依据行业发展，事后要在这个领域里边到底到底想做什么事情。要变成领域里边顶级的运营管理大神或是哪些，在把领域放置整体社会发展框架结构中，联系实际状况，乃至你自己能够做一个简单的PEST剖析，这一环节便是要对自身还有一个基本的精准定位。
这一环节，你需要没触及到更多的更好的业务流程，企业让你的考核标准便是主播招聘。
这一环节，你需要了解整体领域的状况，要了解上中下游全产业链，要了解网络主播画像，要了解招聘渠道，要了解招聘话术，要调研竞品网络平台，要调研对手企业的状况等等这些，同时你还需具备以下两点能力。
1、具有相应的领域认知能力
这一业务流程严格意义上而言，归属于互联网产品，因此 ，针对项目经理标准有相应的互联网企业的基本认知能力，很有可能针对传统产业的老板而言比较缺乏一点，但是没有太大的关系。起码，标准对网络直播行业有相应的认知能力，能够对里边的基本玩法和商业模式的概念要清楚。
2、具有相应的团队/项目风险管理实力
绝大多数责任人是从事传统行业的业务流程，有很多人不怎么具有相对健全的、科学的企业/项目风险管理经验，尤其是团队协作这块。比如说，你招募1个运营管理人员，你招募1个星探或是艺人经纪人，当然再有网络主播，这是一个由上而下的业务流程，你需要有实力把这一帮人有效的运作起来，这一就牵涉到有关的团队协作知识和实力了，要有抽出柴刀砍野猪的精神。
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