如何说服候选人接受Offer
如何说服候选人接受Offer,在职场面试的时候我们也是有很多看中的候选者的，所以留下候选人也是需要很多的技巧，相对于留住一个人才，下面介绍如何说服候选人接受Offer。
HR说服候选人前期的准备工作
1、协助用人部门提出尽可能合理准确的职位需求。
2、HR尽可能地了解业务，才能知道为什么需要这个人，需要什么样的人，以及这个人来了之后，能够给部门、给公司带来点什么。
3、明确地总结公司和招聘岗位的优势，可以是薪酬福利、发展空间、职业规划等等，这些都是在未来和其他家的Offer进行PK时的核武器，必须事先就准备好。
4、对用人部门或者老板的预期进行预先管控。
5、了解市场行情、薪资行情，知道自己公司所处的位置。
HR说服候选人的要点分析
一、抓住核心痛点对症下药
从简历信息和面谈中，预判候选人可能的跳槽动因，到底是因为钱，还是因为上升空间，职业规划，人际关系，找出原因对症下药。同时，加强自身对于所招职位的理解，候选人所在公司和部门的了解，当前人才市场行情等等。
二、坦然应对候选人的质疑
候选人没有第一时间回复你的Offer是正常且合理的，需要耐心引导，结合公司实际给出有针对性的回复。切记不要无谓夸大，坦率的告知对方，留出空间让对方自己来判断，有时会起到意想不到的效果。
担心1：薪酬不给力?
对策：如果钱够多，那就直接用钱砸，对于绝大多数人来说，这都是最俗，但也是最直接有效的方式。钱不够多的'话，就谈理想、情怀、真诚、尊重、包容、空间，这些看上去虚头巴脑的东西，有时候真能当饭吃。
担心2：项目靠不靠谱?
对策：从创始人背景、团队成员背景/技术大牛、公司商业模式、重要运营数据、细分领域排名、巨头是否介入、资金等几个方面，回应质疑，或给出相应的解答。
担心3：稳不稳定?
对策：可以罗列一下公司有多少干了5年以上的员工，大家对于公司的一个评价是如何的，公司从十几人发展到现在的上百人，这些信息来增加候选人对于用人单位的归属感。
简而言之，挖掘并满足候选人的核心诉求，解决关键痛点，真诚沟通，适当引导，你的offer沟通成功率将会大大提高。
一打CC
1、通过前台直接转接（无阻碍情况下）
打目标直线电话
打前台电话→拿到候选人分机号码→转接到候选人
直接拨总机号码，拨通后别客气，直接说转XX部，可能总机一蒙就给你转过去了。
2、获得目标候选人所在企业的前台电话（网上查询、打114），通过适当的方式转接到目标。
直接严厉的打前台要其转接。
“很快的谢谢你”方法
电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。
“我熟识，你可能不”方法
（1）“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓，
接下来报自己姓名的时候如法炮制
（2）当接线人问事由的时候，“是关于……请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）
乒乓法
先找其他部门，如要找制造部经理，先转到采购部（这个CC好打），等转到采购部后反问是制造经理吗？再让其转给目标。（可利用该方法了解到一个企业的整个人员架构）
3、借口最重要，不同情况不同借口。
假借行业协会、政府机构、中介组织、学校等的名义。（以企业必须有求于的一方的立场、以企业必需与外部打交道的部门入手）
假借同行同岗位名义找他。
“我是华三的技术顾问，找你们华为的技术顾问就有关技术层面的问题进行交流。”
免费派送方法
免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。注意有些东西是分function的，有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。
“之前已经联系过”方法
“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”
“别人介绍”法
如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说”
“猜”
您好，帮我转工程部张经理？不是？那是……？
其他方法
我是他外甥（女），来这边找他，现在出车祸了在医院，手机摔坏了找不到他，你帮我转一下他，谢谢姐姐（哥哥）。
二、伪面试
1、面试推荐的候选人，让其填写“面试候选人申请表”，从而获得目标（主管或上级）的姓名和联系方式。
2、让候选人填写猎头模板简历，并发送猎头操作11流程，说服其配合我们的工作，从而获得其上级姓名和联系电话。
三、从企业HR处获得
1、开发客户时，与其HR成为朋友，在平时的聊天中获得目标（该企业或竞争对手企业）的姓名，通过前台找到目标。
2、假跳槽。目标为招聘经理或人力资源经理、总监时。
目标所在企业的HR找到我们时，假装有兴趣，获取目标的信息。
与目标合作的猎头公司找到我们时，假装有兴趣，与其周旋，从而获得目标的信息。
四、QQ群渠道
加入目标可能所在行业的QQ群微信群，在群里面发布人才需求信息，获得可能目标或其推荐的一些同行业的朋友，从而找到目标。需要注意的一点是详细信息要私聊，不要在群里聊太多。
五、猎头网渠道
1、在一些猎头网站上下载目标可能所在的行业、企业的list。
2、在猎头网站（如猎聘网、人和网、HR17）上发布招聘信息，吸引目标来投。
3、与猎头网站上的猎头进行交流，与其交换所拥有的企业list，或直接请其推荐一些合适的候选人，给回款的5-10个点奖金。
六、网上直接搜索
网络上直接搜索在各大人才网（猎头网站）上直接搜索目标候选人，可以多更换搜索的关键词，并适当放宽条件，多看简历。
七、网络间接搜索
1、人才网上搜索与目标候选人在同一公司的其他人的简历，在与其聊天中获得目标的姓名和联系方式。
2、假推荐。虚拟一个岗位给同一企业的相关人员，试图推荐成功后，询问目标的姓名与联系电话，告诉他是为了以后的背景调查备用，从面获得目标的信息。
如：您好！我这里有一个项目经理的岗位推荐给您！……为了以后的背景调查，我们需要知道您的上级工程部经理的姓名和联系电话，招聘经理的姓名与联系电话，他们能够证明您在这家企业的工作经历。谢谢！
八、收集通讯录
1、人才网上寻找到一些相关企业的员工，购买其所在企业的整个list，找到目标。
2、在加入的猎头QQ群（如猎头联盟）共享里下载list，获得目标信息。
九、公司人才库
公司人才库里的人才来源：
1、公司原有的人才简历汇总
2、平时在网上浏览时看到好的简历，下载保存
3、推荐失败的候选人
4、一些修选人推荐的朋友或同事
5、搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息
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