怎么做销售技巧和话术怎样做销售私密性产品
怎么做销售技巧和话术怎样做销售私密性产品，推销一件东西的时候是需要准备很多话术的，推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。下面看看怎么做销售技巧和话术怎样做销售私密性产品。
随时和同行学习，是最快成长，提高业务能力的技巧。
我们可以假装成顾客，给竞争对手公司电话，看对方是如何应对的；
从对方身上学习我们没有的，这样即可以了解对方，又可以学到话术技巧；
每天对自己总结，有时可以偷偷的用录音笔记录下来，等到回去的时候，再认真研究，找出关键词，仔细分析关键词；
一定要让客户明白我们能给对方带来什么利益价值，想想销售之前能给对方带来什么；
在公司做销售，首先是要做人，搞好同事之间的关系，让同事感受到你的爱，人情做好了，才好向高手请教，人家也愿意教你一招半式；这就是人情世故；
每天写销售日记，记录自己的成败得失，这次出去遇到什么问题，自己有什么地方没有做好的地方，下次怎么去改进，这是我们每次需要解决的问题；
每天坚持跑业务，出去跑一跑，给自己定一个目标，每天打多少次电话，尽量接触更多的销售对象；
一、家居线？救命线？
据了解，目前已有部分私密医美机构复工了，但客流量不可避免受到疫情影响，预估恢复正常客流量仍需要一到两个月。院线销量受阻，很多私密医美机构不得不寻找其他方式拓宽业务线和现金流。
这时，一直以来隐形起辅助作用的家居产品被重新审视，它们或许可以另辟巧径，成为导客爆品。
需要注意的是，家居产品不是为了卖而卖，是为了更好的导客以及增加与客户的互动。
好的私密家居产品在解决了客户初级问题诸如炎症、异味、分泌物异常的同时，提供了一个让客户关注自己的私密健康、年轻、愉悦度的契机，唤醒她们私密保养的意识。
丽芙莎拎包入住5.0体系，就引入了这样一款私密健康黑科技产品——碳素美净。
它的特别之处在于“纳米抗菌生物活性碳材料”和“医疗级载银技术”，以正负电相吸原理主动捕捉阴道内各种致炎菌，同时清除细菌剖灭后留下的内毒素以免二次感染；通过释放高浓度负离子，增强生殖免疫力，减缓发炎细胞反应及加速阴道粘膜修复；还可吸收转化人体热能发射远红外线促进阴道血液循环，还原阴道年轻化。该项产品已取得CFDA二类医疗器械、CE、FDA认证。
与目前市面上常见的中药、西药、清洗剂以及凝胶相比，碳素美净纯物理治疗，无副作用且见/效/快，30分钟有/效吸附内毒素。
家居穿戴式，操作便捷：生医碳结合导管，与卫生棉棒相同的使用方式，使用方便/快/捷无难度。
早晚一支，告/别/炎/症：专业吸附内毒素，滋养、恢复阴道壁机能。
二、家居线如何做推广？
1、流量平台种草
一个或者多个平台（新氧、小红书、大众点评、美呗、拼多多、淘好货、双微一抖）曝光种草，让产品触达目标客群。
化妆品品牌完美日记在成立之初，就是利用受众群体最喜爱的社交平台（小红书、微博、微信、B站）进入消费者视线，联动线上线下，短时间内实现弯道超车。2019年双十一，仅28分钟超过2018年双11全天销售额，进入细分领域top3。
医美机构同样可以采用相同的方式，找准受众群体最常使用的社交平台，使用流量工具抢占市场。
2、全员参与分销
互联网时代，人人都是传播者、销售者。
远信集团为支持医美机构发展，在疫情期间特别上线云商平台，提供一键发货服务，机构和机构员工只需要发动自身能量小宇宙进行传播扩散，就可以有资金进账。
在解决了机构燃眉之急的同时，还维护了客户关系，增强了客户粘性。
3、和院线项目结合
院线和家居线是很好的配合，流量平台种草，客户拔草购买家居产品后，机构可搭配赠送检测项目，吸引客户到院检查或附赠其他院线项目福利，让家居产品和院线项目形成闭环。
4、活跃客户赠送家居产品
家居品也可反过来成为院线的打包赠品或老客福利，所有运营动作的目的并非为了销售更多的家居产品，而是加强机构与客户的关系，培养她们的私密保养习惯，当客户已习惯了用医美的方式来进行护理时，私密开单就成了水到渠成的事。
销售人员必须知道的五大销售技巧和话术
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。
比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高
这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
第三大销售话术：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的'说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。
”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”
第四大推销话术：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽
就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。
”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。
亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上？呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”
第五大推销话术：支配感
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太（没有考证，姑且这么说）来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝
这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”
“是吗？”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情？”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
多年来我一直在做关于销售、创业方面的研究，并且进行了大量的实践。一旦你掌握了这些技巧，你的业绩将飙升10倍！
怎么提升销售话术与技巧
1、二选一法
为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
2、总结利益成交法
把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。
例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。
3、无法拒绝
让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
4、察言观色
从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。
5、优惠成交法
优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
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