直播大纲和流程
直播大纲和流程，一个成功的直播绝对离不开一个逻辑严谨、分析连贯的直播脚本，这是大家都知道的，但是怎么去做，可能很多的人都不理解，以下分享直播大纲和流程。
首先是开播前期
一、前三天流量不高是正常的，没有粉丝，也没有推荐，是需要耐心直播一段时间，系统检测到你稳定开播后会给你一定的流量，前期主播可以先让自己的朋友的过来热热场
二、每次开播一定要提前报备给公司，公司才能够通过后台为你推荐热门，这样才能够上首页，上热门，不然等主播干播，一直没人，很快就会失去信心
三、开播前需要将头像改为主播自己的优质头像要求，高清，美丽。可以展示身材，也可以展示颜值。不然将流量推送过来，别人看见头像也不会点进来
四、开播的标准:标题尽量写的吸引人一点，这里就不举例了，不会的看看别人大主播是怎么做的
直播需要注意的事项:
1、需要带妆出镜，不能够素颜做直播
2、不能够直播的时候低头玩手机，要随时注意公屏上的消息
3、不能够做与直播无关的事情，就算有事情也不能离开镜头太久
4、用户在公屏打字互动，应先将对方打的字先快速念一遍，然后再回一句话，然后再互动一句话，有来有往才能让直播间持续活跃;不能对方问什么自己就只回一句，不主动与粉丝寻找话题，这叫爱搭不理
1、直播整体脚本大纲，要牢记三大阶段的重点。
在写直播脚本时，需要从直播环节把握一些要点。
01、开场环节。
直播刚刚开始，最重要的目标是把直播间给热起来，提升直播间的人气，暖场时间可以控制在5~15分钟，这个阶段主播需要和粉丝打招呼。抽奖发放福利，与粉丝友好互动。说一下今天的直播间产品亮点。
暖场也是检验主播能力的一个主要标准。很多直播队不注重直播间暖场。其实这个想法是错误的。一般情况下，如果做好了暖场，就具备了初始流量，就可以为后续直播带货潜在的爆款产品和客单价商品做铺垫。
在暖场期间，要准备好暖场话术、抽奖玩法、直播间销售的整个产品的总体介绍、直播间特等奖优惠的介绍等等。
02、正式带货。
在正式销售中，可以分为：销售初期、销售高峰期和销售末期。各部分时长可根据直播间的情况进行分配。
在销售初期，主要重点是慢慢提升直播间的销售氛围，让用户参与直播间的互动。所以现阶段很多直播间会抛出低价引流资金，让粉丝把评论刷起来，形成几百人抢购的氛围。
这样刚进直播间的人就能一下子感受到直播间的火热气氛，大家都有从众心理和热闹心理，让新用户留下来，创造爆单机会
当进入销售高峰期时，这时候直播间的卖货氛围和人气都上升了。
直播卖货的高峰期堪比卖货的黄金时段，一定要抓住机会。这时候一般建议选择性价比高，价格非常优惠的`产品。其次，结合高客单价和低客单价的产品。
我发现，如果主播卖的产品价格有绝对优势，很多主播会直接把其他平台的价格截图打印出来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感的用户来说，这一招非常有用。
同时要注意销售高峰期价格的高低组合，满足不同消费能力用户的需求，留住人。
在创造高销量的时候，别忘了送大奖，刺激粉丝继续下单，助推整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。
一场直播之后，流量忽高忽低很正常。当商品销售到后期，直播间的流量开始下降，就进入销售的末期了。
在销售期结束的时候，用户开始觉得有些累，可以用秒杀和免单来吸引用户的注意力，增加用户的下单率。同时，这个阶段也可以用来做潜力爆款返厂。
03、结束环节。
直播快结束的时候，准备收尾工作，一般15分钟。这个阶段可以送一点小礼物，回馈给已经下单的粉丝。也可以为下一次直播做一个简单的预告，告诉粉丝呼声大的产品，并告知下次是不是安排返场。
另外，别忘了引导粉丝关注直播间，强调每天直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后，再次感谢粉丝们的支持，向粉丝们告别。
给新手直播的大纲
1、 注册一个直播账号，现在直播平台很多，你选择一个适合自己的，比如抖音更适合一二线城市，快手更适合3、4、5线城市，淘宝直播要求你要有一个商城，有赞也需要你有一个有赞商城不是？当然目的不同，直播平台也会不同，B站直播会更容易吸引年轻用户关注，前提是你要有能力成为会员；
2、 要给自己一个定位，就是你的直播号是干什么的，就是所谓的人设，是卖货还是唱歌，如果是卖货要是卖什么类型的货，比如科技类产品，比如美妆，比如家居生活，定位清晰，你才有下一步工作，否则你会越做越迷茫；
3、 账号名字，可以是你真实名字，也可以取一个花名，当然要朗朗上口，火星文也不是不可以，但是要和你的直播身份匹配；如果你注册企业认证，也可以是企业名字，或者企业昵称，不过基本上所有的企业认证都是要付费的！（这点钱应该都付得起，具体自己去查询）
至于是个人号还是企业号，要看自己的选择，一般是个人号，如果希望更多功能，直播是公司作为一个未来的战略方向，建议是企业号，并且一个公司一般不是只有一个号，个人号可以有很多个、不同平台，可以相互借力！
4、 首批粉丝：首批粉丝是建立你直播的一个信心，首批粉丝主要来源于你熟悉的人，比如家人、朋友、同事、客户等，可以适当发一些红包或者礼品的方式，邀请他们关注你，建议首批粉丝底线是200人以上，我们从首批粉丝中如果能发掘50人左右的具有影响力的粉丝（姑且称之为KOC），请这些人帮助你转发一下，效果会更好，当然这个时候你可能要送一些小礼品，脸皮要厚一些！
请注意，如果被人拒绝你，请不要生气，因为拒绝本来是一个正常的决定，帮忙应该感谢才是；所以不要把拒绝你的人拉黑甚至老死不相往来，这样你只会失去一个朋友，直播不适合心胸狭窄的人，宽容大度的人直播才会成功，况且假如你真的成功了（成了主播大V，你还要面对很多网络喷子，不会包容会抑郁焦虑的）；
5、 每一次直播，一定要确定好内容和标题，虽然我们不赞成标题党，但是好的标题确实能够吸引更多的关注，比如：成交的30个干货套路，能够让你年轻10岁的美容神器等等，当然要题与内容要标配，不要在标题中直接提折扣比例、要和你的用户切实相关、要有共鸣感、文字要简洁等；
6、 内容一定要有提纲，一般我们建议1个小时的直播要准备10个段子，比如带货直播，可以讲企业创始人历史、企业发展历史、研发细节、生产中的一个细节等等，可以是产品本身的诸多个细节，使用习惯等，一定要有例子，最好是真实的例子，这样避免直播的尴尬；
好的内容，是直播成功的关键，所以在这一块请务必多下功夫，请注意宣传正能量！
7、 要有营销方案设定，如果是带货直播，至少要准备3套营销方案，可以采用递进方式，比如买赠，达到一定人数再赠，团购总数达到多少可以再有礼品等，一方面是增加互动性，一方面是为了裂变营销；当然方案可以细化，每次要有迭代，具体细节不再一一赘述；
8、 所有的直播一定要有提前预告，预告最好是有海报，精美的海报比文字更有诱惑力，如果是裂变海报会更有价值，很多电商直播工具中都是有裂变海报的，可以自动生成，比较方便，当然大多数这样的模块都是收费的；
预告如果提前预定到时候有提醒功能最好，如果没有，可以让用户回复“1”，有回复的参与率基本上是80%以上，如果没有，效果不佳；
9、 主播一般来说有颜值比颜值低会更有聚集效应，这个我们不能否认，为悦己者容，很正常，当然零售型企业这个并不难，李佳琦也是导购出生，我们店员大多数都是能说会道、颜值不低，这个不难选择，当然可以从自愿报名的人中选择，愿意做和被动做其实还是不一样的；
主播也可以是男女搭配，前期可以不固定，筛选一批有能力能坚持的主播出来；
请注意，主播可以化淡妆，开启美颜！
10、 零售企业不要就是个别人自己做自己的，前期一定要全员参与，不参加直播的，要去看直播，要有不同的角色，比如有的负责直播时候留言、有的负责送礼品、有的负责发链接、有的负责转发等，要形成公司全员参与，而不是仅仅是几个人做；后期可以还选出一部分有思想、习惯网络沟通、能够及时回复信息、有高质量的用户维护能力的员工参与直播互动；
11、 要想办法将直播中有兴趣的人关注公司微信号，可以有人专门发微信号，可以设计一个方案，比如加满500人发红包、优惠券等，拉满多少人发单独红包等，想办法将直播观看人群转化到微信号上，公司可以有不同的几个微信号同时有专人运营；
12、 每个公司员工获得用户微信号后，要一对一和用户沟通，即使不购买，也要保持联系，能够加你的其实都是有想法的人，是不是当下成交不重要，重要的是长期维护；这里注意，要有清晰的对于负责这个工作的员工要有考核；
13、 无论做什么直播，如果你想变现，一定要有一个商城，现在商城都是大同小异，你要看这个商城是不是适合你的直播，这个是实践的科学，没有绝对的好与不好，因为每个客户情况不一样，就像微商城，有的适合个体，有的适合连锁，但是品质好一些的都收费，没有看到完全免费的！
14、 所有的直播都要有每天相对固定的时间，一般来说晚上人气比较旺，但是晚上直播的人也多，竞争也激烈；固定时间有利于积累人气；
15、 参与直播的主播，可以给予一定的销售提成奖励，激励这些人去研究直播，条件成熟的可以成为公司专职主播，但是因为是零售企业，即使专职，也要经常去店面锻炼；如果你刚开始做，半年之内不要想专职的问题，除非你一开始就是独立事业部运作；
16、 套路问题，所有的直播变现都有一定的套路，但是现在是信息透明的时代，我们所有的套路都是为了获客，为了用户利益，一旦你想做一锤子买卖，你就不可能持续成功；
17、 直播需要一定的投入，天下没有免费的生意，并且直播一开始并不能带来更多的利益，但是只要你坚持，当成零售店的一个有效的辅助工具，你就会有不同的收获，请记住：零售店+直播+短视频+在线商城+朋友圈，“五个一工程”将是一个趋势，因为渠道融合本来就是一个趋势！
【直播大纲和流程】相关文章：
新手直播大纲01-30
直播大纲范文01-30
产品直播流程方案01-29
直播买货流程01-24
直播卖货流程方案01-24
直播卖货流程介绍01-24
直播卖货怎么运作流程01-19
直播带货流程话术01-26
直播带货详细脚本流程01-22
直播卖货怎么运作全流程01-19
